【TikTok】懵懵懂懂就入局TikTok？这篇干货让你不再踩坑！

这四步如果能走下来，变现就是水到渠成了。

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账号的选择

我们首先需要知道的是，TikTok带货的载体是TikTok账号，那么对账号的培养就非常的关键，那么什么样的账号才是我们想要的呢？主要从以下四个方面来考虑：

（1）账号的类目

这里分为商品属性和垂直领域两个方面来讲。

在类目的选择上，一定要选取具有商品属性的类目，为什么说宠物号和美女号很难变现？为什么在TikTok上，百万粉的宠物/美女号带货能力还没有5000粉的好物号带货能力强？

就是因为他们具备的不是商品属性，而更多的是情感属性，粉丝之所以会成为你的粉丝，是因为情感上产生了共鸣，这种号就很难带出货。

如果是具有商品属性的，例如：粉丝看到一个商品很好用，觉得很有意思来关注了你，甚至会来问你在哪里买。这个商品就是具有商品属性的，这种视频和账号就很容可以出货。所以在账号的类目选择上，第一要选具有商品属性的，第二要选垂直的。

（2）账号的粉丝数量

从账号价值的角度来看，粉丝数量并不是越多越好，粉丝数量与账号价值是呈一个U形曲线的，就是粉丝数量在几千粉的时候和在百万粉以上的时候是最具有价值的，十几万到四五十万粉的账号是最尴尬的，价值也是比较低的。为什么会出现这种情况，在下面流量管理的部分给大家讲解。

所以选账号来带货，最好就是选几千粉的和百万粉以上的账号。

（3）粉丝分布

粉丝分布主要有性别、地区、年龄这三大块，性别上男女比例相差越大价值越高，粉丝的地区上越集中价值越高，年龄区间越小价值最高，其中25-34之间的价值最高。

（4）账号流量

流量包含ForYou流量和Follow流量，如果要带货，每日流量要求在50万以上，这是最最最低的标准，小于这个标准是带不起货的，50万以上就是越大越好，同时也有一个对比，ForYou流量的价值会比Follow流量的价值高很多。

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商品选品的技巧

很多做速卖通或者亚马逊这种跨境电商的小伙伴来TikTok上选品找不到感觉，是因为TikTok有他独特的销售模式，这个需要对标国内的抖音，就可以找到一些感觉。

价格不能太高。举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去淘宝上看看，天猫上看看，京东上再对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10-40美金之间是最舒服的区间，10美金以下利润就太少了。

配送时效的问题。现在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，我们每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

受众人群的问题。尽量不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的，例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

年轻化，根据数据的统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。

适合冲动消费。不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

还要额外提一点，测品是必不可少的一个步骤。没有人能一选就爆，我们只能让自己不断接近于一选就爆，所以要多尝试。

流量管理

现在品选好了，后台数据却没有点击量，怎么办呢？还要做好以下几点：

第一步：检查账号的视频有没有播放量。不管是ForYou流量还是Follow流量，如果没有播放量就多发视频，只有发视频才能带来播放量。当然如果账号被限流了，那果断弃号，不要犹豫，犹豫就会白给，就会贻误战机。

第二步：视频有了播放量还是没有点击怎么办？要在视频中或者评论区写引导文案。

第三步：如果引导了还是没有流量怎么办，那就优化视频，TikTok带货的逻辑一定是视频+商品两手抓，不能光选品，视频质量一定要跟上，视频首先要吸引人，让人有欲望去点你的链接。

还有一点需要特别注意的是，哪个视频在爆，就挂哪个品，例如我昨天佐助的视频爆了，流量都在佐助这个视频上，那我就果断推佐助的品，今天我鸣人的视频流量爆了，那我就果断推鸣人的品。

因为流量是具有时效性的，流量只有在经过的时候才值钱，流量一旦过去，那只是一个冰冷冷的数字，管你是10M的播放还是100M的播放，都没有任何意义。

视频＋选品同时优化

首先确定选择的商品和视频的内容是否相符。视频选择和商品的选择没有先后顺序，可以先选好视频再去找商品，也可以先选好品再去找视频，但是一定要商品和视频匹配起来，要给客户一个确定感。

如果视频展示的是一个商品，点进去之后一看，是另外一个商品，客户心里就会有很大的落差，产生的这种不确定感就会让他果断跳出。虽然说有时候我们没办法完全做到视频与商品100%相符，因为毕竟视频大部分是搬运，货也没在自己手上，但是一定要让他们两个无限接近。

以上账号选择问题→选品问题→流量管理问题→成交问题，这四个问题都解决之后变现链条就完全打通了，变现就是水到渠成。

我们都知道TikTok未来绝对是跨境卖家的首选渠道，因为我们都有了国内抖音的经验，接下来会怎么发展我们心里都有了个已知数，现在我们只需要快速加快步伐，迅速在TikTok上找好自己的位置。

而小象出海也是早早地入局了TikTok，小象出海作为国内顶尖直播带货专家，中国第一家TikTok代运营的服务商，团队从18年开始接触TikTok，累计孵化账号5000多个，百万十万粉账号比比皆是，矩阵粉丝量超4.8亿，绝对称得上是国内TikTok运营领航者。

也曾接受国内中国经济杂志社、中国日报等数10家知名媒体专访，在众多政府机构等跨境出海活动中作为嘉宾受邀进行分享，受邀参加深圳广州宁波等多地举办的跨境论坛及外贸组织的分享活动。