小亚麻的运营日志（8）-如何利用这个旺季清库存

Hello，大家好！我是小亚麻。愿所有看完这篇文章的小伙伴在接下来的旺季中有那么1-2次笑的如向日葵一般灿烂，愿所有看完点赞的小伙伴们整个旺季天天笑的如此灿烂。

今天要和大家聊的是清库存。不知道屏幕前的你们有没有碰到过短则三五个月，长则一年半载都一动不动的产品呢？如果有的话，一定要记得看完这篇文章哦！那我们先一起来看看与库存挂钩的绩效指标。

库存绩效指标知多少？

面向亚马逊物流卖家推出清仓

如何将冗余库存变成机会

提醒：并非所有符合要求的商品都会收到亚马逊的清仓推荐。Amazon会定期评估 ASIN 资格，因此第二天可能不会显示大家今天看到的推荐商品。以“清仓促销”形式推出的商品在促销结束后的 90 天内将不再符合清仓计划要求。

在管理冗余库存(Manage Excess Inventory)界面大家可以看到：开展促销活动(Creat Sale) & 创建清仓促销(Creat Outlet Deal)，大家可以参考两种活动的说明根据自己的实际情况选择。

这个是开展促销活动(Create Sale)，这里点击进去后有系统推荐的结束时间(End date)可能比较长。大家可以根据符合资格ASIN的库存（清仓商品的数量是无法限制的），以及系统推荐的价格来调整。另外开始时间(Start date)选择也比较灵活。系统推荐的价格只可下调或直接采用，不能提价。否则，促销会不会被批准。

注意：并非提交的所有清仓促销都会获得批准。如果大家的促销获得批准，亚马逊会给大家发送电子邮件。建议在提交促销后的星期五查看清仓促销报告。要查找报告，请从【报告】下拉菜单中选择【配送】。它将会显示在页面左侧【销售额】下方的列表中。或者通过“管理冗余库存”页面访问该报告，方法是点击已提交 ASIN 的价格下的【在清仓促销报告中查看状态】。

如果你的提交获得批准后，可在该网址上搜索你提交的ASIN，查看活动是否生效：https://www.amazon.com/b/?node=517808

避免组合折扣陷阱

清仓促销和销售折扣将与该ASIN同时进行的其他促销提供的折扣叠加，包括优惠券、促销、销售价格、企业商品价格和赠品。例如，如果该产品的售价是$200， 你提供了50%的清仓促销，且同时提供了10%的优惠券折扣，那么50%和10%的折扣会进行叠加，叠加后的总折扣金额为 $120。

标准商品价格：$200

清仓促销折扣：50%

促销折扣：10%

总折扣：200 x (0.5 + 0.1) = $120

因此，大家在创建促销的时候要考虑的稍微全面些。

如何取消提交的清仓促销

提醒： 如果大家想要取消已开始的清仓促销，请先在清仓促销报告中查看促销的状态，然后联系卖家支持。

至于创建清仓促销有哪些好处，Amazon给出的解释如下：

（设置折扣前的价格和售卖时间）

你心动了吗？免费，且实际效果真的有说的这么好么？不试一试怎么知道。小亚麻刚设置完，心动的你也赶紧行动起来吧！

店铺基本运营情况

【作者简介】小亚麻，运营界的美女一枚，从产品到运营，从客服话术到用户心理都有一定的心得，从广告入门到广告的规划都有很深的见解。

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