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亚马逊小卖选品如何打造差异化？6种方法
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
做亚马逊，产品为王。
而想要选品取胜，差异化很关键。
道理都懂，于是很多卖家市场盲目“差异化”，不管市场有没有需要，颜色、尺寸、包装等先做它几千上万个，结果钱花出去了，效果却没见到多少。
那么什么样的产品需要做差异化，小卖又如果来做差异化呢？今天我们就来聊聊这个问题。
1．数量搭配。调研清楚要做的产品在市场受欢迎的是几个装的搭配，那么你可以搭配数量比竞争对手多，但是平均下来单个价格肯定要比竞对便宜些许！一般例如市场都是4个装搭配受欢迎，你卖六个装八个装便有优势。
2．颜色搭配。调研清楚要做的产品在市场受欢迎的都是什么颜色，那么你卖的颜色在原来市场好卖的颜色基础上增加其他颜色搭配，增加颜色的话那数量相对也增加了，跟第一点会不会有点重复？不会重复，因为第一点说的数量搭配是清一色的基础上加数量，我们现在说的这点是颜色基础上增加数量。
3．同类搭配（套装搭配）。举例子，比如你是想卖清洁汽车洗车用的抹布，那你可以顺便搭配可以清洁轮胎的刷子，或者搭配一个吸尘器可以顺便清洁汽车内部。老外比较懒，他们喜欢一步到位，所以如果搭配刚好能满足他所有的需求，那么你得爆。
4．关联搭配。举例子，比如你是卖潜水面具的，那用潜水面具的人大概率也能用到脚蹼（就是套在脚上像青蛙脚的东西）他们也有可能需要潜水衣，所以你可以搭配一整套，只要跟潜水面具有关联的，又不具违和感的，可以搭配在一起。
5.功能差异。举例子，比如你卖一个狗玩具，那个玩具尺寸要么很大要么很小，要么只能大狗玩，要么只能小狗玩。那么如果你找到一个款式举例子可以收缩款，技能符合大狗嘴巴咬的尺寸，又能符合小狗的尺寸，根据我们自己的喜好去调节，那么这也是一个突进和创新。
6．外观差异。举例子，我们卖冰格（比如喝威士忌的时候需要加一颗大大圆圆的冰）市场比如卖的都是圆的冰格，那么我们可以找比如骷髅头型或者其他形状的冰格。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
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卖家穿海
2024-09-10 12:06
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