3000亿估值的SHEIN凭啥征服欧美国人？超越亚马逊？只因这个80后华人做了这些！

你有没有听说过一家SHEIN的公司？

SHEIN是如何在80后华人创始人Chris 许仰天带领下，快速崛起成为一个3000亿估值的公司？

在SHEIN上，只花几块钱就可以买到几百美金的这样一个质量衣服吗？答案是yes！SHEIN在“快”上也是做到了极致，一件衣服从设计到生产SHEIN只要3天。

如果你现在在欧美地区打开你的APP store，SHEIN这个软件毫无意外，一定会排在前10名的。在很长一段时间里面，它甚至在英国、法国这些国家长期霸占APP store的排名第一名。

你在亚洲地区提到SHEIN，很多人可能都不知道它的存在。但是如果你今天去欧美地区，提到这家公司的名字的时候，你会发现几乎所有人都知道它，SHEIN在欧美地区受欢迎的程度，甚至超过了亚马逊。

▶打工做外贸SEO发现商机

SHEIN这家公司背后有一个非常神秘的80后华人创始人，叫做Chris 许仰天，你在互联网上面几乎搜不到任何跟他相关的信息，因为他极其低调。

Chris 许仰天是一个出生在中国山东省的土生土长的80后创业者，2008年的时候，Chris 许仰天大学毕业，找到了自己的第一份工作，在一家外贸公司负责SEO，大家知道啥是SEO吗?

当你打开Google或百度等搜索引擎搜索茶叶瓷器，这个时候就会有很多的搜索结果跳出来，你的排名越靠前就会有越多的人点击，这里面蕴含着非常大的商业价值。Chris 许仰天做SEO的这几年，为他未来的一个爆发性成长奠定了一个基础，因为SEO就代表着流量，到今天为止流量就代表着关注度和最终的总营业额。

当年作为打工人的Chris 许仰天，在他打工的间隙发现了一个超有潜力的一个商机，那就是婚纱，国外婚纱的价格简直是惊人的，便宜一点的几千美金，上万美金的都很正常。换做你认为这是不是一个商机？

▶第一次创业把婚纱卖给外国人赚到第一桶金

于是Chris 许仰天就开始自己创业，在网上把婚纱卖给外国人，由于他出色的SEO技术，可以把营销成本控制得极低，而婚纱又是一个暴利行业，暴利到什么地步？很多时候婚纱的进价是人民币，可以直接改成美金就放到网上卖给老外，依然可以卖的非常好。所以婚纱这个业务帮Chris 许仰天迅速积累到了自己的第一桶金。

可是好景不长，很快婚纱的红利期就消失了，于是Chris 许仰天就把重心放在了女装和女性常用的物品上面，于是就创立了SHEIN这家公司。如今这家公司的市值已超过了500美金，Chris 许仰天是如何做到的？

▶第二次创业创办SHEIN，市值超3000亿

创业初期的Chris 许仰天，其实资金实力很一般，当时他就想到了一个方法，就是到批发市场、小商品市场里面去看货，看到一些不错的女性服装之后，就把它上面的图案稍微做一些修改，就放到网上在不进货的情况下先去卖，只有用户开始下单了之后，他才去跟供应商拿货。

这样的好处就是他的运营成本极低，而团队可以保持在一个非常小规模的情况下，依然可以正常的运转。但随着这个模式不断的扩大，问题就出现了，因为那会华人的衣服款式到了欧美的主流地区，潮流和当地人的审美观还是不一样的。很多用户都是在收到货之后才发现自己被买家秀了，一米七几的大个女生收到了一份服装，是给一米五几的小个女生穿的。

Chris 许仰天当时就知道一定要按照西方审美价值观来设计自己的产品，他当时是怎么做的呢？

当时全球时尚女装做的最好的就是ZARA，Chris 许仰天就研究了一下ZARA，决定要开始对标ZARA的模式开始进行模仿，他最终的结论就是无论做什么就一定要快。一般传统的服装行业从设计到生产再到上架，整个过程可能要超过6个月，但ZARA很神奇的一点就是它可以做到只用14天的时间，就可以让新品出现在市场上面，虽然一直被人病诟在抄袭，但是你不得不承认ZARA永远卖的都是时尚潮流最尖端的一个产品，而且价格没那么贵，非常受欢迎。

往往在线上最生意，无论你是吃的穿的用的都会发生一个情况，就是一个爆款产品卖的特别好，然后其他的产品无人问津。所以Chris 许仰天就觉得必须要把自己的订单量尽量压低一点，每上一个新品先尝试着卖这么100到200单，等这个产品卖开了之后再去大规模生产。但这样不现实，什么呢？

因为100件的订单量实在太小了，假如你衣服开一个机器，它的成本很可能都超过了做100件衣服的成本，没有工厂愿意接这么小规模的订单。所以Chris 许仰天只好自己承担做样板的工作，自己做了一个样板间，自己去生产这样的一个产品，在和工厂合作的时候也是尽量的去补贴工厂，给工厂钱，甚至提前打款给他们，让他们尽快的去生产样板。再给到这些生产商很多好处之后，他的这种小批量的生产终于可以顺利的进行起来了。

Chris 许仰天做的所有一切，都是用的互联网思维在做，就是多次的测试各个节点，所以他最初实验的产品战场永远是美国市场，因为美国各个族裔的人群都有。比如说上了一个100件的最新女装，发现效果不错，然后发现在美国的中东籍女性都在购买，然后直接就往沙特阿联酋发300件这样的款式，卖的好之后就开始大批量的开始生产。一旦这个产品出现了爆单之后，就开始让商家大规模的几十万的开始生产。所以最后厂家都开始喜欢接Chris 许仰天的这种活了，最后他在供应链里面就变成了一个香饽饽。

SHEIN这个平台真正的竞争力是什么呢？其实说白了就是便宜、款式多，每天要上新600多种新的款式，一年下来有15万件新的款式，你说女生喜不喜欢。而价格便宜到什么概念，Zara便宜，Zara一件衣服可能四五十美金就可以搞定了，而SHEIN上面一件衣服平均只要10美金，你说那个女生不喜欢。

在Chris 许仰天搞定了货源，确定了这个品牌的竞争优势之后，现在这家公司直接锁定了西方的年轻的办公室女性。这些女性她们大多收入一般，但是却要出现在不同的场合，所以需要采购的衣服数量也是最多的。而这类女性在购买衣服时极度依赖互联网和社交媒体。所以Chris 许仰天很早就开始大举在Instagram、Pinterest投放社交媒体的广告，只要是海外年轻人的阵地，Chris 许仰天就花钱买曝光率，所以他对用户抓的是非常透彻，最终效果非常好。

最后Chris 许仰天还发挥了自己的核心优势，借助对SEO搜索引擎的了解，准确地判断每个国家不同的流行趋势，譬如2018年夏天美国流行蕾丝，到了第二季度印度又开始流行全棉了，这些Chris 许仰天都了如指掌，一套互联网营销的组合拳打下来，SHEIN整个团队的营业额大涨。如今SHEIN从2016年的几个人，到如今光设计部门就已经超过1000人了。

要去找到这些年轻的女性，他知道要想掌握话语权，究竟她们会听那些人的建议去买东西，于是Chris 许仰天找到了当年还不被看好的那些网红博主，开始走网红策略，花很低的价格开始跟她们进行合作。

结果神奇的事情发生了，因为这些博主开始试穿SHEIN品牌上面价格低廉的但质量非常好的衣服，开始和ZARA包括亚马逊上面购买到的衣服进行对比，而这些内容竟然成为了这些社交媒体上面的一个流行密码，几百万甚至几千万的流量视频和内容开始渐渐打消了人们对SHEIN的一个顾虑，SHEIN最终在社交媒体上面获得巨大流量和成功，在年轻女性服装领域，亚马逊在面对SHEIN的强大攻势只能败下阵来了。

据直击跨境了解，Chris 许仰天通过这几年的创业，已经把自己磨练成了一个狠人，即使公司规模到了一个很大的水平，Chris 许仰天依然保持这种非常饥渴的状态，依然保持着非常强大的一个野心。