AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

牵狗绳创收千万美金!WILD ONE如何打造网红宠物品牌?

10729
2023-02-23 09:10
2023-02-23 09:10
10729
宠物消费市场,正逐渐走向高端化。

 
从节假日寄养一日上千的宠物五星酒店,到各大奢牌争先恐后推出的天价宠物配饰,不难看出各位铲屎官们对宠物猫狗们的”凶猛“消费力。
 
事实上,宠物市场也是目前消费升级最为飞速的市场之一。2019年以来,由价值提升带来的消费升级贡献了50-55%的宠物市场增量。除了主粮以外,绝大多数养宠人还会为自己的爱宠购买零食、日用、洗护等用品。
 
图片
 
这种趋势也给诸多想入局宠物赛道的商家们提供了一个新思路:比起一头扎进宠物基础用品的“内卷”,不如在其他类目上展开竞争,除了生理需求之外,如今宠物的心理需求、社交需求也变得愈发重要。
 
其中,DTC宠物品牌WILD ONE凭借其独特的市场嗅觉,挖掘到Z世代潮人们对宠物的时尚需求,成为了全球宠物市场上率先脱颖而出的网红潮牌。如今,WILD ONE年销售额已达到3000万美金,并拥有多个社媒爆款单品。
 
WILD ONE是如何打造高端化品牌,让Z世代乐于为高价宠物产品买单的?
 
用潮牌的逻辑做宠物品牌,其中最重要的差异化优势是什么?


高端潮牌升级之路

“人不如宠”背后的生意经
 
近年,高奢品牌在宠物市场上的大动作吓坏了一众“围观群众”,大呼“人不如宠”。LV、Celine、爱马仕等品牌纷纷推出宠物用品,2022年Gucci推出的首个奢华宠物生活系列中,宠物项圈2000元起,最贵的宠物床则高达7万元。
 
图片
 
其实在宠物赛道上,各种高价宠物用品早已不稀奇,甚至还很受一部分养宠人欢迎。亚宠研究院院长李钟琦表示:“消费分层、高端化与理性化并存,是当前宠物消费的一个特点。”
 
导致高端化趋势与消费模式变化有最直接的原因——Z世代逐渐成为消费主流,这个群体基本家庭生活压力不大,并更愿意为宠物投入不菲的支出。
 
他们注重品质和精细化需求,而品牌投入到高端产品的费用也会更高,不仅表现在渠道各环节的构成上,还包括销售团队、研发技术以及品牌的宣传推广等,因此推高了成本。
 
图片
 
很多人提到高端品牌,总存在一个误区,以为把产品卖得贵、把品牌包装得高级就是高端。其实所谓高端品牌,解决的主要是关注需求的问题,即帮助用户获得市场上目前欠缺的产品体验。
 
在6、7年前,美国宠物市场尚未臻至成熟之时,以实用性为主的宠物穿戴市场就出现了这样的需求缺口,那些不缺钱、并乐意为宠物花钱的Z世代们急需兼具设计感和用户体验感的宠物潮牌,以满足他们的社交需求。
 
图片
 
品牌方舟了解到,对很多Z世代人群来说,宠物不仅是陪伴所属物,更是家人。在社交网站上晒宠、给宠物拍下有趣视频已经融入他们的生活日常中,所以当时仅具有实用性的宠物配饰,很难满足他们的购物需求。
 
设计院出身的Wild One创始人Bill Wells表示:“在与养宠的朋友们谈论经历后,我们发现,大部分中产阶层养宠人想要一个不会出错,设计精美的宠物穿戴产品的愿望并没有得到满足。我们越是深入了解宠物市场,越意识如今市面上可选产品的趋同性,以及缺乏创新力,常常让买主们感到不知所措。”
 
图片
 
因此,Bill Wells把Wild One的品牌使命定义成——为养宠人开发最好的宠物需求用品,并积极与兽医、营养师和动物专家进行科学合作。质量、设计和功能是Wild One的核心关注点,也是其优于其他宠物品牌的核心竞争力。
 
Bill Wells认为,对于宠物品牌来说,这种对质量的执着是培养客户忠诚度最有意义的方式,甚至超越了促销和折扣的吸引力。
 
图片
 
拿Wild One的明星产品安全步行套装举例,虽然一条牵引绳一个背带就卖至63美元,但依然有许多客户为其高价买单,除了极简美学的风格设计之外,品牌还多次强调了产品的安全性,不仅卡扣设计科学合理,还能适应各种体型宠物的身体特征,避免了许多遛狗家庭在遛行过程中出现扯伤、拉伤的问题。
 


差异化因素:全渠道模式


品牌方舟了解到,Wild One创立于2018年,但品牌各项数据起飞的节点却在2019年。19年以后,随着Wild One全渠道模式的运营,其收入和客户群都增加了两倍以上。
 
线上:以用户为中心
 
作为DTC品牌,Wild One将其与消费者的线上互动渠道作为一个产品测研的机会,以传统零售业无法实现的速度迅速倾听用户的回应与反馈。Wild One定期通过调查和问卷从客户那里收集反馈,以发现他们喜欢、有想法和渴望改进的产品。
 
图片
 
这种以用户为中心的服务理念,使Wild One在产品研发上实现了一种良性的反馈循环。创始人Bill Wells表示:“只要我们的供应链和运营完好无损,就能不停进行优化,直到实现客户想要的产品。”
 
图片
 
据悉,Wild One的客户服务团队每天都会与数百名消费者进行互动,并记录客户的需求和期望。通过这些有效对话,Wild One设计了狗狗婚礼的装备系列,并建立了回馈回复计划,在被团队判定为有用的客户建议之后,客户就会收到Wild One的线下手写便签条。
 
线下:社区化+多零售布局
 
图片
 
线下渠道中,Wild One目前正积极与Nordstrom、Bloomingdales和Anthropologie等大型宠物零售商进行合作,除了垂直领域的零售外,Wild One也在Petco和Target等综合零售商店中占有一席之地,Wild One还推出了零售限定系列,以吸引客户来线下进行体验。
 
线下零售的拓张不仅提升了该品牌的线下覆盖率,与客户之间面对面的互动也间接提高了品牌的用户忠诚度。
 
图片
 
同时,Wild One还致力于推进用户的社区化运营。他们时常在网上召集举办类似夏日派对的线下社区活动,在最近一次活动中,有800人和250只宠物共同出席。
 
这是Wild One创造用户交流空间的一种方式,养宠人可以在这里进行社交,同时也不必担心将宠物留在家里,反而让宠物们也可以参与互动。
 
创始人Bill Wells表示:“我们对创造欢迎人和宠物的空间感到非常兴奋。以社区为导向,我们希望为这些类型的体验创造机会。”
 


自带社交属性+情感共鸣


图片
 
“一天一条狗”计划
 
自Wild One成立以来,就一直努力推动着“一天救助一条狗”计划的施行,在品牌官网,你能看到滚动的数字牌,透明化地显示着Wild One最近救助的狗狗数量。
 
图片
 
研究表明,Z世代被认为是“给予”一代,在六年前的数据中就已经有高达84%的千禧一代员工进行过持续性的慈善捐赠,“回馈社会” 已经成为一种新的潮流态度。 
 
我们可以看到,在由Z世代掌控的消费新时代,越来越多品牌地通过清晰透明的行动,将社会责任感的核心价值观编织到自己的品牌故事中,以唤起用户的情感共鸣。
 
潮牌不能缺少的网红属性
 
图片
 
作为宠物潮牌,Wild One在社媒平台上也有着远高出同类竞品账号的关注量和互动量。通过UGC内容和以宠物为主的广告大片拍摄,Wild One在Instagram上获得了17万粉丝的关注量,以及55帖子的标签发帖数。
 
图片
 
同时,Wild One也是不少宠物头部KOL的宠儿,通过不同形式的内容营销,Wild One已将社媒渠道打造为品牌用户的社区聚集地,如在#Wild One tag下分享日常生活并@Wild One官方账号,而Wild One则会进行按需引流,引导客户到品牌官网进行购物下单。
 
图片
 

BrandArk观品牌

宠物消费市场的高端化,与其说是让宠开心,本质还是让人开心。对于宠物赛道的各大品牌来说,基于宠物消费的升级趋势,精准对应铲屎官们的进阶消费需求, 才是赢得消费者的机遇所在。
 
而关于品牌高端化的思路,则可以从两个角度去进行思考:一种是产品创新,通过具有功能创新的产品进行品牌增值;另一种则是提升整体的品牌价值,通过用户精神层面的需求满足,从而带动整体品牌的价值提升。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总
亚马逊Numerator最新追踪数据显示,亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示,2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元,高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日
亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”
亚马逊印度大促创纪录,下单量同比增长100%
亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示,商品下单量创下该购物节历史最高纪录。
雅虎购物推出YouTube联盟营销计划
日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。
Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人
德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作,在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人,自动处理服装等时尚商品的退货。
TRO资讯|睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权,卖家速查!
跨境卖家紧急排查!华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前,该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单,好评率高达75%,产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权,自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封,冻结范围可能进一步扩大。
美线运价仍处高位!欧洲、拉美多条航线酝酿涨价
近期,国际海运市场不同航线走势出现分化,美线运价维持高位,欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行,舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位,但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道,远东至美西即期运价在10月7日小幅回落,这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌;不过,市场价格整体仍处于较高水平。与此同时,节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素,仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近,卖家应关注后续出货节奏,避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压,关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。
亚马逊法国启用第10座配送中心,创造1000个正式岗位
亚马逊宣布,在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元,占地11万平方米,配备亚马逊自主研发的机器人技术,计划创造1000个长期正式工作岗位。
Yandex俄罗斯数据中心遇袭,多项服务受影响
俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾,导致该设施全面停运,多项线上服务出现故障。
亚马逊确认新一轮裁员,客服等团队受影响
亚马逊确认了新一轮裁员,主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门,受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工,涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。
美元汇率跌破6.7!头部跨境卖家亏近亿
主业在赚钱,汇率却亏近1个亿,这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月,多个跨境平台开启大促,当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时,美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始,美元汇率从7.0一路下跌,截止发稿,美元对人民币汇率为6.6944,再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期;对于美线卖家来说,销量在涨,利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款,以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点,可能直接吃掉当月大部分利润;而对于头部大卖来说,可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。
亚马逊法国启用第10座配送中心,创造1000个正式岗位
亚马逊宣布,在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元,占地11万平方米,配备亚马逊自主研发的机器人技术,计划创造1000个长期正式工作岗位。
AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总
亚马逊Numerator最新追踪数据显示,亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示,2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元,高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
TRO资讯|睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权,卖家速查!
跨境卖家紧急排查!华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前,该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单,好评率高达75%,产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权,自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封,冻结范围可能进一步扩大。
亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日
亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”
亚马逊印度大促创纪录,下单量同比增长100%
亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示,商品下单量创下该购物节历史最高纪录。
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部