甬企出征广交会|打造跨境电商生态链，拓展国内中高端市场

第124届广交会/图源广交会官网

  “第一天看，第二天比，第三天下订单。”昨天是第124届广交会的第三天，从广州琶洲展馆现场来看，依然人头攒动。不少宁波企业通过打造跨境电商生态链、积极拓展多元化渠道等，在广交会上主动出击、抢抓市场。    

全球市场变化多端，今年年底、甚至明年的贸易形式都不明朗，在此背景下，宁波企业的应对路数也更加多样化。    

在广交会A馆的乐歌特装馆内，展示着不少功能升级的新品。这家主营人体工学产品的宁波企业，如今已经是Aamazon Business上的“品牌大户”，打造了跨境电商的全生态链。而2014年之前，乐歌还只是一家主要做“附件”的出口型公司。    

乐歌董事长项乐宏说，为了自主把握前端、增加产品的竞争力、实现传统外贸转型跨境电商，乐歌搜集亚马逊上的评论，研究客户需求，以支持企业在前端的品类研发、产品设计。而后再去申请专利、版权。乐歌已在Amazon Business美国、德国、英国、日本与法国五大站点上线。并且买家黏性和复购率都很高。“现在，我们已垂直整合了市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销和售后服务，形成了全价值链业务模式。截至目前，乐歌的企业及机构买家采购金额已高达数千万美元。”    

不过也有不少外贸工厂表示，做惯了传统外贸生意，跨境电商涉及到的运营、物流、市场等各方面都没有太多精力深入研究，同时缺少优质运营人才。所以迟迟没有迈出第一步。对此，中基宁波集团副总应秀珍称，跨境电商还是存在很大的关税优势，在目前的情形下尤其值得好好利用。目前跨境电商第三方平台已经逐步走向正轨，明年中基也将带领平台企业，借助跨境电商，抱团出海。目前已经引进2个团队，为平台客户服务。    

一方面是外销市场的诸多不确定性，另一方面则是国内消费升级背景下，供给侧与渠道端双双发力，内销市场增长势头迅猛。记者观察到，今年广交会上，不少宁波的外贸企业已经敏锐地加大了对国内市场的开拓。    

在卓立展位内，一款设计颇具“日式风”的蒸汽挂烫机吸引不少客商询价。“传统蒸汽挂烫机收纳不方便、占用空间大。我们自主设计了一种弹簧式结构、用磁石吸盘进行折叠，对于收纳体验有了很大改善。不过这款新品价格并不便宜，一台售价3000元，主要用来开拓国内市场。”    

卓力海外业务经理金申健告诉记者：“目前我们内销板块定位明确，只做中高端产品，线上线下同步进行。线下只进中高端商场，如目前已经进驻的有杭州大厦、杭州解百等；线上以京东自营平台、天猫旗舰店、慧聪家电网等为主。”    科飞电器主营产品是双筒波轮洗衣机，目前内销市场已经占据其整体份额的40%左右。“现在我们除了传统的代理商渠道以外，天猫、京东、淘宝等电商平台的销量也走得非常快。走电商其实仓储压力还是挺大的，每逢电商活动都要压货。但是因为销量集中、快速，所以我们还是愿意承担这样的风险。”

内容来源：宁波晚报，原标题《打造跨境电商生态链 拓展国内中高端市场》