成立7年客户300万，这个DTC品牌靠“出片”收割年末派对季

年末既是购物旺季也是派对旺季，从万圣节开始，海外社媒上的派对氛围已悄然拉满。

party相关关键词搜索热度增长惊人，其中最具代表性的是watch party ideas观影派对，搜索频率周增长5000%，月增长更是高达10000%+

图源：Pinterest Trends

要说海外近期最受关注的待上映电影，当属11月登陆的《魔法坏女巫 2》。作为收获视觉效果、服装设计全好评的IP续作，这部电影未映先热，恰好契合年末观影派对需求的爆发。

《魔法坏女巫》电影海报

无论海内外，人们筹备派对早已不满足有装饰就行，而是追求好看、出片且不费力的完整方案，不然小红书上也不会流行起“没有xxx的辛苦，只有对出片的渴望”这样的调侃句式。出片需求热潮催生出了许多专门做派对用品的DTC品牌，其中一个典型案例就是xo Fetti。

为了蹭上《魔法坏女巫 2》的热度，xo Fetti于10月提前推出了主题粉绿撞色派对套装：除了常规的杯子、纸巾和扑克牌等道具，还延伸出发夹、美甲贴和纹身贴等装饰品。既包含了派对必备的常规品类，还加入了能提升出片感的特色单品。

这个2018年在美国费城起家的品牌，凭借对消费者需求的精准拿捏，如今已推出550余款产品，有300万+客户。对于想在年末派对季冲业绩的跨境卖家来说，它的产品策略和营销思路或许能提供关键启发。

作为消费者我们很清楚，自行搭配派对用品，很容易出现色彩不协调、组件难适配等等问题，最终可能因决策成本过高而放弃购买。而xo Fetti的核心优势正是用主题套装直接解决痛点。

xo Fetti的生日派对主题列表

该品牌并未追求全场景覆盖，而是聚焦高情感价值、高消费潜力的细分场景。比如针对海外家庭高度重视的宝宝一岁生日场景，推出了Groovy One主题套装。

不仅包含横幅、气球等必备装饰品，配套还有气球泵、绑扎工具等辅助用品，消费者开箱后即可直接组装，无需额外花费时间搭配，最终呈现的视觉成果很容易达到“卖家秀”效果，Ins风、出片都不在话下。

已预先穿好的字母线

正值年末，做派对用品的卖家不妨考虑针对跨年单身聚会、圣诞家庭派对等高客单价场景，打造主题化套装产品。这种精准聚焦既能强化品牌在细分领域的认知度，也能避免陷入全品类覆盖却缺乏核心竞争力的困境。

除此之外，xo Fetti还很擅长通过场景延伸提升用户复购率。比如在秋冬推出与派对主题配色一致的家居拖鞋，把消费者对在派对场景使用的认可转化为日常生活的消费需求，同时还解决了潜在的派对道具利用率不高和伴手礼难选的问题，让顾客觉得品牌不是为了从他们的荷包里掏出更多的钱，而是为他们考虑得更周到。

借鉴这一思路，圣诞主题派对套装中可以添加同一风格的杯子、袜子等日常用品，推动单次场景消费向长期品牌复购的转化。

基于对派对用户群体的洞察，xo Fetti的沟通策略重点在用流行符号传递核心价值。举个例子，品牌在推广订婚派对用品时，说的是“让我们的宝贝们享受网红待遇”↓

没用高端、精致、有质感这些美好但抽象的词汇，只说网红待遇，无需额外解释，用这一个词就传递了多层具体的体验：高仪式感、出片、被关注——这不正好满足了想要办派对的人内心的隐性需求？

另一层巧妙之处在于对网红一词的弹性解读，可同时触达多类目标人群；家长群体会解读为给孩子打造精致纪念场景，女性群体则会联想到高颜值社交素材，无需针对不同人群单独设计话术，即可实现有效沟通。

值得一提的是，在营销素材的视觉部分，xo Fetti的场景化展示策略极具代表性。品牌的Instagram和TikTok账号中几乎从不放单独白底产品图，大多展示的是完整派对实景。

比如这条发布在Ins上的晚餐派对布置的视频，呈现了餐桌布置+配套餐具+细节装饰（配色统一的蜡烛、卡片）的完整场景，这种展示能让消费者直观感知购买后的实际效果，无需依赖复杂的描述即可激发购买意愿。

Instagram上的视频类素材没有下载按钮，如果想保存到本地的话，可以通过Denote插件操作。点击Save To Denote按钮即可将此条素材保存到你个人的素材库，然后可以一键下载到本地，对视频展开进一步的深入分析。

总而言之，派对用品不存在品牌忠诚度，只有“出片”忠诚度。谁能把拍照好看做成标准化产品套装，再给顾客网红待遇，谁就能把一次性流量变成重复生意。

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