靠海外红人营销做出1亿美金转化：欧美品牌圈正式开启「绩效型红人」大航海时代，90%种草型跨境红人机构即将出局！

最让我震撼的案例，莫过于Seed Health的前红人操盘手Lily Comba——她仅用两年多的时间，通过红人营销撬动了整整1亿美金以上的可追踪转化，没错，是一个多亿美金！

离开Seed Health后，Lily联手多位头部头部DTC品牌的红人操盘手，创办了Superbloom这家红人营销机构，让整个行业彻底告别“纯曝光式”的红人营销。

这套“转化型打法”很快就在欧美DTC圈内，引发了强烈反响，不仅是Seed Health，连我之前拆解过的顶级美妆品牌Jones Road Beauty的CEO，也是她的忠实粉丝。

在知名播客Marketing Operators中，Lily首次深度公开了这套帮助几十家品牌实现业绩爆发的红人营销底层逻辑：以绩效转化为主的红人营销，跟传统的“铺量种草”型营销，在商业模式上有着显著区别，Lily 认为，最核心的改变在于从“购买流量”转向“购买资产”，并用数据的量化模型来对冲营销的不可控性。

这套逻辑由以下四个关键维度构成：

1）将红人服务“SKU 化”，重新定义品牌对红人素材的所有权和控制权。

红人自己剪辑好的视频（成品），往往带有太重的个人色彩，未必适合投流，但我们可以通过获取原始未经剪辑素材，让品牌的广告编导团队，针对不同的投放渠道进行二次加工，创作出不同种类的素材。

正如我们海外本土化内容社群里面讲的，把红人的原始片段跟TVC素材、3D渲染视频结合，再按照VSL的脚本结构去写脚本和配音，就是一条很好的VSL广告：

还可以把红人原始片段，作为不同种类广告的Social Proof，来增加转化和背书：

但是在实操过程中，其实大部分红人，是不愿意把所有未经剪辑的片段给品牌方，也不愿意自己素材被品牌方投拿过去投流，这是因为在欧美红人圈，红人的“发布权”和“使用权”的价格是不一样的。

Lily坚持在所有合同中，明确区分Owned & Operated (O&O) 权限，通过购买不同天数的投放使用权限，用最低的成本进行广告投放测试，从而根据ROAS的数据来购买更多的天数，并且放入官网的页面做背书、整合成邮件营销（EDM）和线下门店的物料，而如果没有这一层授权，红人素材的生命周期只有发布当天的24小时。

另外一个值得参考的点是，对于大多数侧重红人素材投放的品牌来说，为了以更低成本拿到更高的转化，Lily建议品牌方可以在此基础上，根据广告的数据，找到完播率和转化高的Hook,再额外加钱，让红人拍几种简单的3-5秒的片段去让广告投手测试，这样的话会有更大的概率跑出爆款的广告。

③给红人账户的素材投流：获取红人账号的“白名单（Whitelisting）”授权，将社媒自然流以及品牌投流验证过的素材，在红人的账户上进行二次放大。

当我们看到红人的素材，在社媒自然流和广告账户跑正了ROAS以后，我们可以尝试购买红人的白名单权限，在红人的账户上进行投流，这里的玩法就很多了，除了单独给红人账户的素材投流之外，我们还有很多不同的玩法：

她非常反对给红人提供一份“逐字稿（Script）”，因为那是扼杀转化率的最快方式，Lily提倡的是一种“指南而非脚本（Guardrails, not Scripts）”的逻辑,这也是我常常讲的，红人和演员最大的区别，所以我们千万不要给红人逐字稿。

我在“跨境品牌的增长，死在了海外红人带货的幻觉里！”这篇文章里面，也分享了Lily给Jonesroadbeauty整理的全套Brief框架，感兴趣的小伙伴可以看之前的文章。

不同的品牌调性和成长阶段，适合的红人组合策略截然不同，跟大多数跨境公司不同的是，大多数做到千万美金/亿级的DTC品牌，都会构建属于自己的跨部门绩效红人素材跟踪表。

2）打破广告投放、编导、红人部门的壁垒，将有机与付费的红人指标彻底隔离。