亚马逊中东站 SouQ 市场分析
353642018年12月6日，在2018年度亚马逊全球开店大会宣布，将为中国的出口电商卖家新增两个海外站点——亚马逊中东站（Souq.com）以及亚马逊印度站点（Amazon.in），为其2019年度的三大战略布局之一。李海就给大家来着重讲下关于中东市场。
中东市场概述
中东，又称中东地区，是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾。大片地区，地理上也是亚洲西部、非洲东北部和土耳其的欧洲部分的地区， 包括部分西亚和非洲埃及，约24个国家，1500余万平方公里，3.6亿人口。
根据IMF曾发布的《中东中亚地区发展前景展望2015》，2015、2016年中东北非地区（MENA）实际GDP增速分别为2.7%和3.7%。其中海湾国家（GCC）实际GDP增速分别为3.4%和3.2%。海湾国家2015、2016年名义GDP为14384亿美元和15541亿美元。而2017年中东6国GDP排名如下：
中东人消费能力强劲且购物需求旺盛，但中东本地几乎没有任何非石油相关的工业，几乎不生产任何消费品，商品匮乏使该地区强烈依赖进口。如外贸B2B时期，浙江义乌就是中东商人的贸易天堂。随着中东实体零售店的商品价格不断上涨，促使消费者把目光投向电商，并比较了网上常见的各种选择。随着网络基础建设的提高，中东电商进入了快速发展期。
如今，中东的数字基础设施正在以惊人的速度成形，这促进了该地区不同市场线上支付模式的发展。其中管阿联酋以惊人的97%的增长速度位居信用卡消费榜首，沙特阿拉伯的则高达45%，并有着强劲的后续增长力。在中东地区，信用卡占电子商务公司支付模式的30%以上，而在线旅游公司的支付方式几乎超过80%，中东最大的支付公司就是SouQ的 Payfort。
根据Payfort 2017年的报告，2016年，中东地区仅7个国家就创造了价值350亿美元的线上收益，阿联酋和沙特阿拉伯贡献了其中200亿美元。据统计，这些数字仍然不到零售市场总额的2%。预计阿联酋到2020年将达到690亿美元。其中，阿联酋和沙特将继续成为该地区规模最大、增长最快的电商市场。
中东地区的基础物流并不发达，在当日送达的优势和向客户收取更高的送货费之间找到合适的平衡点，还需要一段时间。所以推荐卖家朋友们使用SouQ官方的物流公司Q Express进行最后一公里的派送，也就是选择SouQ 官方推荐的FBS服务（也保证了货物的妥投率）。
SouQ官方先开放了沙特电商和阿联酋两个站点，李海推荐同时入驻2大站点。
阿联酋电商是中东最为发达，网购率也很高，但是沙特市场容量更大，GDP是阿联酋2倍，人口是沙特3.48倍，竞争相对较小。以Souq沙特站为例，虽然产品数量以及产品种类远不及迪拜站的丰富，但产品价格普遍比迪拜高出不少。
对于商户来说只要好好做产品，相比迪拜站可以更容易获得曝光，而且利润还更高。同时沙特站的出单率和反馈率也高于迪拜站。
据某些卖家透露，整个平台的利润在100%左右，纯利润在40%-50%（总体营业额）.而有些单品的利润甚至能高达150%-200%。
如某卖家SOUQ沙特站的半月入账对比图。这是来自同一家网店的收入截图。
以下为该账号在souq.com 沙特站刚开始做店铺的数据。
这是souq.com 沙特店铺在经营半个月之后的最新截图
如SouQ沙特站的某款花洒，售价竟然高达 SAR 300 * 1.85= 555 RMB
一款手机壳售价SAR 225，,也即是 416 RMB。
出海者联盟组织举办过4期SouQ交流沙龙，将于2018年12月13日举办第五期SouQ沙龙，欢迎有兴趣的朋友卖家参加，并提供账号注册、培训指导、支付、物流等整套服务方案，助力各位卖家驰骋中东市场。
出海者联盟为卖家提供以下服务：
1、欧洲VAT；
2、账号类：亚马逊高质量账号、亚马逊VC账号、沃尔玛；
SouQ一站式服务：账号注册指导、培训、支付、物流等整套服务方案；
3、银行类：香港银行开户（对公、私人账户）；
4、亚马逊增值服务：找差评邮箱、账号申诉等；
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