跨境卖家孔乙己

跨境卖家孔乙己，从卖房到跑路

跨境电商的格局，是与国内不同的：亚麻逊一家独大，其他平台多是陪衬。每每在亚麻逊上一个产品链接，稍刷下单——又或甚至是不刷，搞些测评，便可在上面出单赚钱——这是2020年以前的事，现在出一个单要亏到10美元。

来自中国的卖家，往往是炒房赚了钱亦或是养猪发了横财无处投资，便纷纷选择做亚麻逊。大家围着亚麻逊蹲着，等待一个订单，赚钱还是亏钱倒是不论，大抵图的就是出单的乐趣。倘肯再多倒贴点钱，把产品价格降低，广告预算提高，广告竞价翻倍便可以出更多单，如此，便可截一个图在朋友圈装一个完美的B了。

但这些卖家们，做了几年之后多是穷逼，卖家人设往往在想赚钱或者想亏钱之间徘徊，通常是没有这样阔绰的。倒是一些财大气粗的大卖或者特有钱的主顾，能够以长期以低价占据市场，亏钱亏货，跪着出大把订单。

我从23岁起，便在坂田的一个跨境电商公司开始搬砖，因为只有大专学历的缘故，老板认为我担当不了店铺的出单大任，也就让我做了初级运营这样一个职务。自知学识浅薄，业务不精，我从种种诸如“XX说跨境”“XX跨境记”等抖音大IP中选择了一个大师，加了他的群，企图能跟着学一招半式。大师总是一副高冷的模样，我作为小白轻易是不敢发话的，问题要么是得不到回复，要么就让去百度，氛围总叫人活泼不得。只有孔乙己出现在群里，才可以笑几声，所以至今还记得。

孔乙己是卖家群里不低价卷市场而讲究技术的唯一的人。他对人说话，总是满口“产品力”，“客户画像”，“广告精细化”，“品牌沉淀”之类的词语，教人半懂不懂的。孔乙己一出现在群里，卖家们便会起哄道，“孔乙己你又上新品了，爆单了吧？”

孔乙己发出一个苦笑不作回答。

人们又打趣道，“你的广告ACOS又爆表了吧！”

孔乙己惊惶的辩解道，“ACOS超标不能说是爆表......ACOS超标，新品期的事，能算爆么？”接连便是难懂的话，什么“产品投资”，什么“回报周期”之类的，引得众人都哄笑起来，群里面充满了快活的空气。

听人家背地里谈论，孔乙己原来是产品设计出身，读过几年大学，但终于中年时被公司裁员，又不会别的营生，听闻有人靠做亚麻逊买了深圳湾的房子，便卖房作资转身投入了亚麻逊卖家行列。他在我们群里，技术钻研比比别人都深，不过传闻他似乎是没有赚到过钱，常常在亚麻逊回款和供应商给的账期资金之间过过手，寥此度日，甚至一度还拖欠群费。

待群聊渐渐平静，旁人便又问道，“孔乙己，你当真是技术派白帽卖家吗？”

孔乙己发出一个笑哭的表情，没有言语。

他们接着道，“那你怎么连铺货的卖家都不如呢？”

孔乙己发出几句辩解，很快便又撤回。他自己知道不能和他们谈天，只好找人寻话题。有一回，他问我道，“你是运营助理，做过运营吗？”我回答是。

他说，“做过运营，我便考一考你，广告投放的关键词的匹配模式有几种？”

我想，一个连BSR前100的链接都没有一个的人，也配考我么？孔乙己见我久久没有回复便道，“不知道吧，那广告ACOS和转化率之间的关系公式你也不知道吧？我教给你...”

这个时候，群主也会打趣的发话道——

“都闪开，大神要开始装比了！”群里又是一片哄笑。

孔乙己是这样使人快活，可是没有他，别人也便这么过。

有一天，大约是群续费前的两三天，群主在群里忽然发话，“许久没见到孔乙己了，他的群费还没有交呢！”

一个人说，“他怎么会交，他跑了路了。”

“哦？”

“他自从没在群里发过话之后，就去了‘卷价帮’，卷价帮的人，你是懂得，他们低价卖货，高价卷广告，这样能行吗。如此，货是卖完了，但钱也亏得差不多了。好死不死的，他还去作了‘特姆’平台，特姆是正常人能做的吗？”

“后来怎么样？”

“怎么样？先是四周借钱填补了亏空，仍旧是不服，最终又上了3C产品的道，手机壳膜数据线，充电器，手机架这是他能做得了么”

“后来呢？”

“后来店铺一个个被封还有视频审核，亚麻逊这B平台你是知道的，它封你需要给你明确理由吗？你想申诉解封有可能吗？店铺余款有可能结算给你吗？”

“封了店之后呢？”

“之后？谁晓得，恐怕是跑路了。”

至此，群主便不发问。

......

此后很久的一个夜里，我突然收到一条信息，竟是来自孔乙己！

“你好，在吗？”

在我诧异于孔乙己竟会联系我，以及寻思他找我有什么事的时候，孔乙己见我许久没有回复，又发了一句——

“在忙么？”

“在。有什么事情快说，我要去洗澡了。”我回复道。

“是这样的，我的XX软件账号到期了，能借你的用一用罢？”

“难怪大家都说你跑路了，你到底是连一个插件都买不起了。”我说罢，还是把账号发给了他。孔乙己也再没有回复。

再之后，我终究是再没见过他——孔乙己大约的确是跑路了。

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