9月比8月省下了USD1000广告费（含亚马逊刚好一年的小感）

Faye的翻身站

2351

2021-09-30 13:13

2351

Faye的翻身站

今天过后即踏入最喜欢的一季，有冬天的季节.

火狼来了一个差评

今天用尽仓容走415个产品, 其中咖啡260个，小九90个，白浅64个. 空运实在走不起最后决定全票走美森. 建仓时特希望卖出多几个得以多走一箱货，可系统一个一个地在递减，于是赶紧"mark as shipped" .

能挤出这么点货走相当不易，昨晚11点半工厂还在赶着产品组件和包装，非常用心. 然而火狼就因为包装昨天来了一个1星评论，正确点没有任何评论内容，只有一个标题（产品被虐待了）+ 包装盒图片.

丫的，不附图片还能让人各种揣摩产品到底受到怎样的虐待，但附上的包装盒图片有点在找茬的味道. 这是太有爱心还是过于玻璃心，还是我没强大的心？挺想说：兄弟，真正虐待他的是你对他价值的轻易否认，你真的不爽了给个２星也好嘛？

虽然这一星领得有点不甘心，还是发图片给工厂确认盒子问题，“不可能的”的答复让人想到产品被虐待的画面感，而虐待人不排除正是评论者．

打开客人的主页发现他只有一个留评但目前还没显示出来，他的留评数“1”估计就是给我们的那个差评.

咖啡收到１星差评没几天现在火狼也来一个. 两个产品的共同点是：都新增了一个功能 . 巧的是那个特别竞争对手这个月也刚上一款新增同样功能的产品. 上星期看他还卖得还不错New release #1, 这周不知怎么的跌到了小类＃400＋．BS#100里有３个同样功能的接近产品且都是国外卖家，让人忍不住猜疑是不是那个特别竞争对手干的好事，但今天发现一个很陌生的GZ卖家挤进了前100，同尺寸接近款...

实际情况未能所知，只知道某一刻被恶搞的被害妄想症其实不健康，等下亚马逊做不成倒让自己变成疑神疑鬼心理阴暗可不好．

自我说服：没有证据不轻易下定论．
自我安慰：如是真是恶意差评也间接说明自己厉害到能威胁人，是件好事．

火狼还有400个库存，是目前唯一一个自己提出卖完即停售的款即意味着有相对低价清货的任性资本．以往都是工厂提出停产某一款自己去挽留，这次主动放弃是考虑到小狼JJ．火狼在小狼JJ的基础上增加一个功能让成本增加差不多RMB20一个但卖价仅比小狼JJ 多USD 0.4 且销量一般．为此，即使火狼有足够库存也不会为差评降低价格冲销量以免直接打压小狼JＪ．再者，这个1星差评确实让listing很受伤，但包装盒的邹度对开明的客户有可能会理解成运输的在所难免（想得那么理所当然，haha)．

听过一句话 “没开除过员工的管理者不是真正的管理者”，容我套用在亚马逊＂没主动放弃过产品的运营不是好运营”．这听起来有点偏激但只在传达：懂得毅然放弃是进步的开始.

９月的利润预估？

早上9点登录后台看到销售额才USD400+有点透心凉,到10点半USD600+ ，最后USD815.18. 这个过程时不时刷新页面看销售额会不会变不知像不像人家股票盯盘.

昨天对比8月和9月的销售额，9月剩下的两天如果每天销售额达到USD600+则跟8月销售额一样，多了即多了. 当时信心满满地认为日销售额肯定超USD600+，结果早上看到USD400时有种"邪门"感. 到此刻依然认为９月份销售额会比８月份会多，哪怕多出USD0.1也是有增长的．

关于利润方面，如果记得的朋友会知道当时计算完８月净利润时整个人失落感非常大以致和O说跟她做物流．原因是以为利润会随着６个SKU的增加而增多，当结果一样甚至更糟糕时让希望变失望，而“没有希望”恰恰是最能消磨人意志的暴君．

９月份的数据明天下午出来了，这一次少了一点８月份多SKU多利润的天真但多了一份信心：销售额会比８月多，利润也会有增长．

哪来的自信？希望是来自当前数据的准确性．

预测同销售额，甚至会高出一点点
总订单量少了即产品成本也随之而少
广告销售额更多的情况下花费少了约USD1000
不过，这月的运费倒是增长的

猜测始终存不确定性平常心对待，好了加个鸡腿再加部战争片，差了继续奋战．

亚马逊的第一年，感恩

这一个话题不知最后会写出什么味道的文字，单曲循环着《Moonlight》内心百般滋味．　

“什么时候开始做亚马逊”至今仍不确定该参考以下哪个指标？

是开始亚马逊学习的第一天？（自信点，这个应该不是）
是拿到了账号？
是建了第一个listing ?
是发出了第一批货？
是终于上架开售？

以前被问“ 你做亚马逊多久了” 时都是根据开售时间大概答出多少个月，2020年的10月23号开售，2020年9月30号第一次发出亚马逊生涯的第一批FBA货：翠花144个，小虎84个.

如果按发货这个时间维度今天2021/9/30刚好做亚马逊一年, 昨晚想到这个脑海浮现了一幕又一幕．

去年的今天还在公司上班，深刻记得下班整理发票给物流朋友时他告诉我：

你一箱才6kg要重新装过，假前最后一天仓比较忙不知赶不赶得上发出．
你这个产品有点特别海关抽检时会扣留，你做好心理准备
你这个．．．

因为以上“过关了没”成了去年国庆假期的主要核心交流，紧张了好几天终于过关时心定了，可很快变成祈祷货不要那么快到只因不知货到了自己第一步要干嘛．当朋友表示可能延迟派送时我的“没关系”差点暴露的开心，甚至在为延迟派送而感到庆幸．是的，小白的我在逃避，没有方向对上架有敬畏．

在这之前2019年零接触＆没账号下去翻身站听了两天基础课(魏老师），早早去到坐在第一张台像极小学生第一天上课．当时魏老师在面前讲课散发出来的光照亮了那颗坚决做亚马逊的心，回来打鸡血般马上注册公司，结果亚马逊遇二审折腾两个多月都没过．一瞬间觉得飞向梦想的翅膀被折断摔个半死,之前有多兴奋后来就有多忧伤．

2020年４月帮朋友注册现在运营的这个账号，后来他找不到运营而我没有账号才有了现在的合作（想想对０基础的我也是够信任的）．时隔一年的2020年8年再去翻身站复听已经忘得干干净净的课, 因为复训可能坐在课室的最后. 休息时不认识的同学几个几个地在讨论亚马逊，可自己压根不知道他们在讲什么，完全听不懂的尴尬表情全靠口罩遮掩．

因为没有实际操作过复训也是懵懂的，特别那个批量表格密密麻麻的英文够吓人的．

以上就是自己做亚马逊之前所有的“经验”，一个人就这样揣着这份“经验”以及公众号东拼西凑成的知识点开始了亚马逊运营之路．

这一年被质疑过，被欠退过，被竞争对手挑衅及否定过，曾被劝说先去亚马逊公司学习，也曾有被认可过，被赞过，被羡慕过．

这一年无助过，无奈过，焦虑过，恼火过，失落过，激动过，兴奋过，最大最大的感受是：感恩．

这一年是自己感受到明显成长的一年，虽然依然被生活鞭打. 身边闺蜜都知道自己2020年有多落魄，在本来就非常困境时选择离开工作八年的公司对旁人来讲是高风险行为，担心我没有了稳定收入加重生活负担, 为全职亚马逊离职是不理智的.

其实离职不是为全职亚马逊，是自己处于辞职心态时全职亚马逊刚好出现.

对自己的去向很坚定,但遇到一些小伙伴问“ 要不要离职全职做亚马逊”时自己很难给出一个答案，这不是一个有公式可循的事情. 每个人当下的生活/ 工作/ 资金/心态/压力承受能力/对做亚马逊的兴趣及执着等等不同，夸张点当中每一点都有可能“决定”你能否坚持下去.

回到自身，如果稍稍处于人间清醒理智化，或懂了一点风险核算 , 抑或缺少一点“不知天高地厚” ... 但凡保守一点具备其中一项都会认为自己最没资格离职进入亚马逊---毫无抗风险能力.

如果不是梁静茹给的勇气，那一定是因为无知直接促使了无惧的产生，而因为无惧又刚好给人很多力量, 如同给迈向前路的你提供及时营养.

下午心血来潮回顾这一年亚马逊的各项“战绩” ，觉得自己一定是踩到狗屎运才能让目前运营的此账号暂时没亏损过. 看到最初半年的净利润，突然想到如果写公号来个标题党的话，那“如何在半年内让亚马逊利润暴增200倍” 估计点击率不少吧？

转化方面小狼JJ很努力很争气, 年USP51.77%多少有点惊喜，接下来得多点曝光&点击....

年总Acos 28.07%对小小小卖是小确幸，虽然Acos不能代表全部但自己肤浅本着低过30%就是幸运，确实很肤浅...

另一个成长是这一年的写文结识不少小伙伴甚至合作伙伴小K，谢谢你们陪伴的这一年. 谢谢几乎每篇都“光顾”的你和你（排名不分先后），也恳请大家不介意让你突然出现了在这. 因为系统每次只显示前10个阅读者，所以看不到其他已读伙伴，莫怪莫怪~~~

小K

不乱不困

追求梦想

贺

蔡yongjin

唐朝贤明的载相

Smallfish

Orange

Black

Ada

Tutu

三杆大队长

挣钱养公主殿下（好幸福啊）

还有前公司上司Gloria女神

一朵花（头像是粉红色的花）

邦或

...

谢谢所有站友们！

不知不觉已经敲下将近4000字但意犹未尽，可能是单曲循环的《Moonlight》一次又一次唤起以往点滴.

2016的10km公里跑步是它一次又一次在自己想要放弃时突然一个高昂让你充满力量，是它陪伴自己走过每一个艰辛时刻，用曲的语言鼓励你. 那种空灵感似在凝聚所有力量等待53-54秒的爆发，每次听都特别想分享身边人，借着此文送你Ramess B 的大作《Moonlight》.（建议带上耳机闭上眼睛好好享受每一旋律）.

oh, 我白日梦之曲，哈哈哈

写在最后 :

一篇写完不敢回头看的文，敲下每一字都属当刻感受.

希望明年的这一天还有亚马逊，还有你们.

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

战争摧残下的伊拉克，电子商务市场还会再续前缘？

香水零售商如何通过TikTok打开销售新渠道？

迅田国际日本专线

专注中日物流，日本FBA空海派、电商小包、自营海外仓

专注墨西哥跨境，主营业务：空海运头程|海外仓储|一件代发

迅田国际日本专线

专注中日物流，日本FBA空海派、电商小包、自营海外仓

专注墨西哥跨境，主营业务：空海运头程|海外仓储|一件代发

最新热门报告作者标签

沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元，电商销售额增长16%

沃尔玛墨西哥及中美洲公司（Walmex）发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。

亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心，新增1000个岗位

亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心，并投入数百万欧元进行现代化改造。

酷澎开放智慧中枢，国内入仓，跨境开售

跨境出海，供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛：货该备多少？什么时候补？遇到断货或压货该怎么办？为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题，酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心，与韩国火箭仓形成协同，实现库存前置、智能预测和敏捷补货，始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务，通过“国内入仓，跨境开售”的模式，帮助卖家更灵活地管理库存，降低“备多了滞销压货，备少了热销断货”的经营不确定性。

范冰冰做电商，一年卖了18亿

曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰，如今虽然已鲜少在内娱露面，但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日，Fan Beauty Diary宣布，其新推出的一款彩妆产品上市仅7天，店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前，这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单：2025年全渠道GMV达18亿元，引起了业内喧哗。它是怎么做到的？一个写在明面上的答案是：范冰冰的脸，就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年，Fan Beauty Diary刚创立时，卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。

亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk

亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk（MTurk）。

亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用

印度节日购物旺季即将到来，亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？

正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！大批卖家转化率崩塌，竟找不到原因

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

Ozon 6处物流中心遇袭，多地仓库起火或停运

仅在8月22日至24日3天内，Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标，其中部分物流中心起火并暂停运营，部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施，帮助受到影响的卖家。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

AMZ123星球

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。