万圣节倒计时开始！节日海外网红营销怎么做？

还有一个多星期，就到了海外消费者最看重的万圣节，相信许多商家已经摩拳擦掌迎接第四季度销售高峰的到来。

作为最有效提升ROI的海外营销策略，节日海外网红营销要怎么做呢？

结合网络电商近30天内销量增长较快速的三大热门品类，我们可以大概预测消费者的消费趋势和消费心理，为众多出海品牌提供节日海外网红营销灵感和创意参考。

预测爆款1：连体动物睡衣

根据FindNiche显示，近30天内亚马逊上一款COSUSKET动物睡衣BSR涨幅超过3000%，月销量超2.2万件，且有4.7的高分。许多海外消费者将其作为万圣节服装首选。

对比销量差不多、BSR增长率同样较高的同类产品，还有来自Wishliker的连体睡衣，均是动物形象的连体睡衣。

消费心理预测：近几年海外消费者环保意识增强，可重复利用和环保服装变得越来越受欢迎。品牌在做海外网红营销推广时，打造将连体动物睡衣作为万圣节服饰首选的主题，不仅可以满足万圣节变装需求，还能在后续作为睡衣使用，符合当下海外消费大众心理趋势。

预测爆款2：纹身贴纸

近30天内BSR增长快速的还有一款万圣节噩梦系列纹身贴纸。这款DaLin Temporary Tattoo的纹身贴纸近30天BSR增长了26%，月销量超过2.6万件，评分有4.7星。

消费心理预测：合作网红的宣传卖点是，相比于其他的万圣节装扮，万圣节纹身贴纸不仅成本较低，还可以一物多用，可贴在玻璃制品、门窗等地方，且容易清洗，仅需要付出小小代价就能轻松营造万圣节氛围，对于注重可持续利用的海外消费者来说，万圣节纹身贴纸非常符合当下市场需求。

预测爆款3：宠物服装

作为重要家庭成员，宠物在万圣节当天也需要装扮。近30天内，万圣节消费增长最快的品类之一也包含宠物服装。据FindNiche数据显示，亚马逊上最受欢迎的宠物万圣节服装是一款毛绒巨型蜘蛛服，它近30天BSR增长率超过500%，月销量有6000+。

消费心理预测：蜘蛛是万圣节主题元素之一，在重大节日，宠物作为家庭重要成员，海外消费者不会吝啬宠物装扮方面的支出，因此，品牌方邀请宠物领域以及生活领域的海外网红，发布宠物万圣节装扮的视频，一款穿脱方便且创意十足的宠物服装理所当然受到青睐。

添加万圣节主题标签

以上爆款的流行，离不开社交媒体的传播，在各大社媒平台，可以看到各类网红的推荐视频。海外网红在宣传这些爆款产品的时候，都会在视频/帖子标签里增加3-5个万圣节相关的主题标签，让人们一下就可以搜到。

#halloween (102M)

#happyhalloween (15.6M)

#spooky (11M)

#scary (13M)

#ghost (11.7M)

#boo(6M)

#halloweencostume (10.2M)

#halloweenmakeup (9.5M)

#trickortreat (7.4M)

#spookyseason (3.9M)

#halloweenparty (4.5M)

#halloweendecor (4.1M)

优质的节日海外网红营销创意当然不仅仅是添加相关的主题标签就可以获得广泛传播，这离不开前期的精心策划，通常在每年的8月份，出海企业就筛选出合适的网红进行合作规划。

第一步：选择合适的网红

粉丝数量多的网红不一定好，在如何选择合适的网红方面，需要结合几个要素：

1. 具有稳定的创作风格：优质的网红一定是具备稳定的创意输出能力并且独具一格，才能吸引到具备同样喜好的受众；

2. 具有稳定曝光量：拥有稳定曝光量的网红，其内容具有比较客观的平均观看量，可以通过其曝光量了解到该网红的受欢迎程度；

3. 具有较高互动率：一个互动率较高的网红证明其粉丝是真实且活跃的，反之则可能是僵死粉或者虚假曝光；

4. 观看量与粉丝占比：视频观看量与粉丝之间的占比也是一个重要的参考指标，例如，如果一个网红有100万粉丝，但是平均视频观看量只有5万，就说明该网红的粉丝不太活跃。

第二步：选择适合的发布时间

当您选定了合适的海外网红，就需要提前发布一些节日营销预告来预热。有数据表明，有超过54%的消费者会提前一周或者更长时间关注节日。

海外网红通常也会提前一个周或者一个月发布节日创意相关的主题内容（主要集中在10月份），并会附上节日相关的优惠和折扣代买等，因此，如果品牌方需要确定具体的发布时间，事先进行活动营销预热，才能达到理想的推广效果。

第三步：监测节日海外网红营销效果

通常在9月底至10月中旬，海外网红内容会陆续上线，这时候品牌方就可以开始监测合作网红的营销效果。在营销活动目的不一样的背景下，海外网红营销效果的参考数据一般包含：粉丝量、观看量、评论、点赞量、转发量以及下载量/销售量等指标。

具体的网红营销效果，需要根据网红营销目标来判断。通常，专业的海外网红营销机构会出具具体的数据报告，帮助出海品牌分析此次海外网红营销的效果，并提出改进建议。

节日海外网红营销需要提前2-3个月布局，除了万圣节，还有黑五、网一、圣诞等三大节日即将到来，现在联系我们，提前进行内容营销铺垫，不要错过年底最一波热卖商机。