小白必知：亚马逊优化listing的重要性？

其实影响listing转化率的不仅有Review，更加多的是产品自身的listing，所以一个完美的listing是爆款产品的根本。listing的优化对于推产品是至关重要的。所以不求人就给大家一起好好优化一下listing!

亚马逊listing是什么意思？

这是一个大家在入门亚马逊时都会触碰的问题。什么是亚马逊listing？很多人都看过产品上架的时候，都会有一个介绍页面，这个页面包含了产品图片、产品标题、产品价格 、产品的配送方式和配送费用、五行卖点、产品Q&A 、产品信息、消费者问答、产品评论、其他产品广告等内容。是的，这就是我们所说的listing。

每一个产品都会对应一个listing页面，在亚马逊平台，只要你创建了listing就会自动生成一个对应的listing ID 和 ASIN，其中包含了不同的变种。

1、亚马逊 Listing 优化会产生哪些影响，优化的必要性？
其实产品就是一个人一样，listing优化就是穿的衣服，穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。

第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印 象在日常生活中是很普遍的，这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系，第一印象往往是形成成见效应的基础，成见效应往往是第 一印象的加深和拓宽。

你的 listing 没优化好，图片模糊，标题有错字，Bullet point 抓不到用户痛点， 描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，我是买家我为什么要买你的产品?就算是CPC 烧钱了又怎么样。宝宝我就是不买!

其实一直认为 listing 优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个 慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的 Keywords，Title、Picture、Bullet point、Description。这样有准备的去上产品才比较好些。一味的加 listing 后期再改其实没有 什么用。因为你的 listing 标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做 亚马逊。不然天天就是在没单被警告 CPC 烧钱中度过，这样是没有意义的。

2、标题优化需要注意什么? 一般都怎么设置标题的? 

要注意你这个产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。

核心要素=关键词+信息传递（易于阅读，有吸引力）

PS.1> 信息权重问题：Title > BulletPoints > SearchTerm > Description

——关键词布局！！！

PS.2>标题显示问题:手机端/PC端标题显示长度不同；不同类型/位置的广告位，显示的标题信息不同。

——前70个字符很重要！！！

A.惯用方式：最核心最精确最相关的核心关键词+品牌+【两三个差异核心词穿插+重 要信息描述】+尺寸颜色等

——字符控制200以内（keepchanging）

B.核心关键词：基于运营思维和产品关键卖点特征，筛选排列关键词。配件产品跟随主件产品热度和搜索量变化走，调整关键词顺序。

——围绕核心应用人群展开

C.可读性：通畅自然符合逻辑

——阅读友好度

D.书写规范：

•符号：尽量避免使用特殊字符，尽量减少使用标点符号等。如/@ +- #* []<>()•大小写规范：实词首字母大写，尊重通用词写法（HDMI-hdmi;iPhone-Iphone）•符合当地市场大众的书写习惯：(HuaweiMate10-HuaweiMate10;  cable cat 7 – cablecat7)

Eg.1:

PortableCharger RAVPower 26800 Battery Packs26800mAhTotal5.5AOutput 3-Port Power  Bank(2AInput, iSmart 2.0 USBPowerPack) Portable BatteryChargerfor iPhone,iPad, and  otherSmartDevices

-核心关键词根据搜索量结果先后排序-重要信息穿插嵌入

Eg.2:

UGREENPortableCharger 20000mAh, Battery PackPower Bank External BatteryCharger  (WithMFiLightning Cable) 3.4A foriPhoneX 10 8 7 6 Plus,iPadAirProMini, Galaxy,  NintendoSwitch,GoPro Hero6

-有堆砌关键词嫌疑，没有层次感，对于客户会有一定阅读不适感。-产品定为不准，核心关键词靠后（portablechargeriPhone）

一般设置标题都是 200 个字符以内，简洁明了的同时要把关键词写上去。不同的产品有不同的写法，因产品而异的。不过一般都是首字母大写，不在标题里面写促销价 格，使用英文的输入法。英文输入法是重点。一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。

后期都是雇老美写。毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建议做 什么站点就去混这个国家当地的 facebook 组，多聊聊天，聊多自然熟。接近用户收集真正的用户数据才是正解。

3、设置关键词时，热门词和长尾词的比重要怎么把握?

词的排列顺序有没有讲究? 比重是二八。排列顺序没有什么讲究。关键词可以前面设置几个核心关键词，后面 设置正确的长尾关键词，错误的关键词和长尾关键词，相关的关键词。

有些人还不知道添加错误的关键词，在这里细说一下举个小栗子，宝宝我自己买吃 的时候微热山丘凤梨酥老是打错，打成了温热山丘凤梨酥。但是出来的搜索结果还是微 热山丘凤梨酥。这个就是搜索引擎智能化提取信息的一个案例。当然你的 listing 设置 关键词也可以把一些错误的关键词加上去，提高曝光率。

4、产品描述有没有字数限制?描述需要包括什么重要信息?

如果可以，请以实例说明。有字数限制。2000 个字符内。描述里面是产品特点，简介。重点是要根据你产品的用户群体特点来写描述。比如说你卖的是花花裙子，上身设计是双吊带，单吊带，前后圆领，前 后 V 领还是拉链后领;有没有腰带，腰带颜色，款式是不是当季流行；裙摆设计是百褶裙，流苏，开叉，拉链，长短等等。根据你产品的受众来选择你的描述。比如说小清新的裙子就 重点突出小清新，性感的裙子就突出性感。

5、有人说根据欧美的消费习惯，亚马逊产品图片在精不在多，那卖家优化图片时应该注意 哪些问题?图片数量几张最好?

一个产品你只放一张图片谁会来买。感觉这个问的卖家完全不会思考一样。好吧。又吐 槽了。优化图片没什么注意的啊。就是找专业的摄影师，针对产品特点来拍照片。然后 主图是白色背景，其他图可以有一点点文字描述。图片优化这块没什么好说的。论坛一 搜全部是。重点是要专业的摄影师来拍照片。自己拍的不专业，第一印象不好，后面做 再多的 CPC 也没有用，毕竟没人点击买。

6、买家评论也是一个重点，以前有卖家建议可以去寻找 top reviewer，现在这种方法还有 效果吗?除此之外，还有什么可以提高 review 数量和质量的方法?(review 是否可以添加图片甚至视频)

有效果。不过现在大量中国卖家蜂拥亚马逊，现在美国站点的 top 一般比较难联系上。欧 洲站点还好些。最简单的方法就是自己刷，带 picture 和 video。之前工作的时候一般都是前期 用 Amztracker 刷二三十个 review，自己做做 QA，然后再开始 CPC，做 VP review，做 deal。还有要提一点。你做 CPC 自己不手动设置关键词就真的是烧钱没效果，请不要做如此愚蠢 还浪费钱的事情，还不如请宝宝我吃一个月的哈根达斯。。。

7、可以介绍一些 listing 优化相关的小工具吗?
一般用 amztracker、google adwords。这两个工具比较好用点。Amztracker 有个页面分析 器，简单分析页面，挺好用的。google adwords 都用过。不想多说。最强大的工具其实 是你的眼睛，还有你的 excel 表格。把best的 listing 整个 ctrl+C、ctrl+V，分析个半个小时，再去看你自己的 listing 就会觉得惨不忍睹，自然而然就会知道怎么去修改了。