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惨烈！日本女装电商头部卖家宣告破产！

日贸通

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2025-04-16 02:12

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日贸通

日本媒体的新闻报导

据日本雅虎新闻报道，日本头部女装及时尚电商头部卖家ズーティーZootie，在昨天4月15日宣布将关闭其主要电子商务网站“ E-Zakkamania Stores ”。同时，该公司还陆续关闭了其在日本各大电商平台的相关店铺。事出突然，令人惊愕。

该公司董事表示，“我们决定今天（4月15日）启动破产程序”。

说起Zootie，做女装的日本电商卖家肯定很熟悉，该公司的店铺长期霸榜乐天等日本电商平台的类目排行榜，销量非常可观。可惜物是人非，令人不禁唏嘘。

Zootie成立于 2002 年，目标客户是 20 多岁至 40 岁左右的女性群体，在“E-Zakkamania Stores”等电子商务网站和实体店，策划和销售时尚女装及杂货。该公司完全是通过电商起家的日本中小企业代表，在2002年刚创业的时候，就在乐天市场开设了第一家网上商店，此后陪伴乐天市场一路成长，凭借先发优势，长期霸榜女装类目。

该公司旗下的日本乐天店铺，在2024年度乐天店铺颁奖典礼上获得了所有类目整体第四名、女装类别大奖、最佳次日达大奖和La Coupon大奖等多项荣誉。作为乐天市场的老字号、有影响力的店铺，与乐天市场一起从小店成长为中型店铺，作为实现“乐天梦”的店铺典型之一而备受瞩目。

除了自己的电商网站和乐天店铺外，该公司还在日本雅虎、ZOZOTOWN 和au PAY等平台上开设店铺。凭借其独特的产品、出色的网站设计和以客户为导向的经营理念，Zootie历来是日本本土电商卖家的典范企业。

该公司乐天店铺的关闭通知 (via 网友)

Zootie公司旗下销售的女装，款式时尚，价格便宜，跟中国系的时尚服装独角兽SHEIN有相当大的相似点和竞争关系。但从4月14日起，所有E-Zakkamania Stores网站已暂停销售产品。我们也登录该公司官网查看，所有商品已经进入“不可售状态”。

该公司的销售额其实也非常可观，据相关财务数据显示，近8年销售额长期保持在36亿~42亿日元之间。折合人民币基本在2亿元左右浮动。只是从这8年的销售数据增长来看，除了2018和2022年比较好之外，每年的增长率并不是特别明显。

42億7200万円（2024年9月期）
37億5600万円（2023年9月期）
42億5400万円（2022年9月期）
36億3600万円（2021年9月期）
37億2900万円（2020年9月期）
37億2900万円（2019年9月期）
40億100万円（2018年9月期）
36億5400万円（2017年9月期）

官网所有商品已经是不可售状态

由于Zootie是一家受欢迎且具有强大影响力的在线商店，它的破产对整个行业产生了巨大的影响。不仅是中国国内的对日电商卖家纷纷议论此事，我所认识的几个日本本土电商卖家也表示很意外，很突然。

据披露的信息显示，Zootie的负债额已经高达30亿日元（约合人民币1.5亿元）。在当前严峻的竞争态势下，这一负债额基本很难起死回生，该公司只能宣告破产。其实，Zootie采用的基本是预售制模式，在女装那么难做库存预测的行业，这样的模式可以最大限度规避海量库存损失，但依然难以避免巨大负债，估计跟运营成本过高、利润率过低、难以获得贷款维系有关。

一个超级网店的消亡，并非新鲜事。

比如，中国国内电商最早期的“淘品牌”，就是一个典型例子。他们伴随着淘宝和天猫的成长而快速发展，在当年红极一时，诸如韩都衣舍、裂帛、阿芙精油、三只松鼠、小熊电器等等，都在互联网人群中具有极高的品牌声誉和影响力。

可是在2020年前后，这些淘品牌就逐渐没落了。在每年的双十一榜单上，已经难觅其踪影。幸运一点的还可以转型，稍微苦一点的只能宣布倒闭破产。

归根结底，时代变了。

比如Zootie，为什么在日本电商行业能够引起这么大的反响，日本多个媒体都进行了破产报道？就是因为Zootie是日本电商的典型企业——起步于23年前的2002，完全靠电商起家，深耕多个平台，布局多个关联品类，聚焦女性用户群体，这不是妥妥的“电商卖家常规打法”嘛。兔死狐悲之感，油然而生，令人唏嘘。

近几年，日本电商行业的竞争越来越激烈了。特别是女装行业，SHEIN杀入进去之后，持续增长，现在又在日本推出了“半托管服务”，誓要扩展更多SKU，在其“价廉物美”、“小单快反”的基础上，持续加强优势。更不用说，日本传统的服装大哥优衣库，这几年也在网络营销投入上不断加码，虽然它不在其他电商平台出店出品，但是品牌号召力极强，官方商店的成交额这几年节节攀升。

除了竞争加剧之外，日本的人工成本仍在持续增加也是一个原因，供应链成本居高不下。由于Zootie的风格是“价廉物美”，这就逼得它要向SHEIN学习，需要不断提升供应链效率，降低成本。可惜，日式经营文化过于迟缓，终究错过了最佳发展时机。

而且，这几年日本电商的“流量成本”越来越高了。比如日本头部电商平台的广告占比，正在经营的卖家就应该明白，那是多么令人心碎和纠结的痛——投流过大容易亏损，不投流量又很难做大销售额——这样的怪圈，最终的破局之处又在何方？

我持续看好中国跨境电商卖家的原因就在于——身处超级供应链的中国制造基地、目前还不算很高的人员成本、更灵活的经营策略、对流量和电商趋势有超高敏感度。还有Temu、SHEIN这些中资系平台，不计成本的投入，巨额亏损之下还要卷，你这让传统保守的日本企业情何以堪啊。别人玩不起，也不可能陪你这样玩，只好选择清盘出局，这就是商业竞争的残酷性。

Zootie的破产，也给我们敲响了警钟。

如果只是一味的卖货，是否能够走的很远？我相信很多日本电商卖家已经感受到了瓶颈期。有些稍具规模的，做到三五千万人民币的体量，就很难增长了。大部分中小卖家，可能做个一两千万就差不多会碰到“增长陷阱”——继续扩品或增加团队，利润反而下滑。不这样扩张，又无法寻找到更大的增长点。

我的建议是：

1、坚决要利润，宁可不要规模。电商是个生意，就得符合生意的“低买高卖”的底层逻辑。一分钱的利润也是利润，就算是亏损，也必须确保是短期亏损或者战略性亏损，而且这种确定率要足够高才可以，不然就很难收场。所以，在去年日元汇率低迷的时候，我就建议卖家“该涨价就得涨价”，没有利润的生意，走不远。

2、坚决做品牌，不要光卖货。品牌一般就两个价值：“产品价值”和“情绪价值”，但整体意味着更有黏度的用户和更高的购买溢价。你应该拿出每年利润的20%左右，持续而坚决的投入到品牌建设中，比如社交媒体、比如用户关系维护、比如内部系统建设，总之，这是一个持久战。

3、要有足够的“流量洼地”嗅觉和敏捷的“战略布局”。我觉得日本电商的发展，也能完全看到中国电商行业的影子。当年的淘宝天猫红极一时，后来出了拼多多，再后来又有了抖音电商和小红书，全都颠覆了你的认知。在日本也大概率如此，我个人长期看好TikTok日本的发展，也认为Temu和SHEIN值得一做。而且这些平台需要引起你足够重视，目前来看，有些卖家已经有不错的回报了。

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