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惨烈!日本女装电商头部卖家宣告破产!

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专注日本市场的综合型电子商务平台运营商及跨境运营解决方案提供商。旗下拥有出口日本B2B平台C2J.jp和B2C独立平台,也提供跨境进口运营服务。
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2025-04-16 10:12
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日本媒体的新闻报导
据日本雅虎新闻报道,日本头部女装及时尚电商头部卖家ズーティーZootie, 在昨天4月15日宣布将关闭其主要电子商务网站“ E-Zakkamania Stores ”。同时,该公司还陆续关闭了其在日本各大电商平台的相关店铺。事出突然,令人惊愕。
该公司董事表示,“我们决定今天(4月15日)启动破产程序”。 
说起Zootie,做女装的日本电商卖家肯定很熟悉,该公司的店铺长期霸榜乐天等日本电商平台的类目排行榜,销量非常可观。可惜物是人非,令人不禁唏嘘。
Zootie成立于 2002 年,目标客户是 20 多岁至 40 岁左右的女性群体,在“E-Zakkamania Stores”等电子商务网站和实体店,策划和销售时尚女装及杂货。该公司完全是通过电商起家的日本中小企业代表,在2002年刚创业的时候,就在乐天市场开设了第一家网上商店,此后陪伴乐天市场一路成长,凭借先发优势,长期霸榜女装类目。
该公司旗下的日本乐天店铺,在2024年度乐天店铺颁奖典礼上获得了所有类目整体第四名、女装类别大奖、最佳次日达大奖和La Coupon大奖等多项荣誉。作为乐天市场的老字号、有影响力的店铺,与乐天市场一起从小店成长为中型店铺,作为实现“乐天梦”的店铺典型之一而备受瞩目。
除了自己的电商网站和乐天店铺外,该公司还在日本雅虎、ZOZOTOWN 和au PAY等平台上开设店铺。凭借其独特的产品、出色的网站设计和以客户为导向的经营理念,Zootie历来是日本本土电商卖家的典范企业
该公司乐天店铺的关闭通知 (via 网友)
Zootie公司旗下销售的女装,款式时尚,价格便宜,跟中国系的时尚服装独角兽SHEIN有相当大的相似点和竞争关系。但从4月14日起,所有E-Zakkamania Stores网站已暂停销售产品。我们也登录该公司官网查看,所有商品已经进入“不可售状态”。
该公司的销售额其实也非常可观,据相关财务数据显示,近8年销售额长期保持在36亿~42亿日元之间。折合人民币基本在2亿元左右浮动。只是从这8年的销售数据增长来看,除了2018和2022年比较好之外,每年的增长率并不是特别明显。
42億7200万円(2024年9月期)
37億5600万円(2023年9月期)
42億5400万円(2022年9月期)
36億3600万円(2021年9月期)
37億2900万円(2020年9月期)
37億2900万円(2019年9月期)
40億100万円(2018年9月期)
36億5400万円(2017年9月期)
官网所有商品已经是不可售状态
由于Zootie是一家受欢迎且具有强大影响力的在线商店,它的破产对整个行业产生了巨大的影响。不仅是中国国内的对日电商卖家纷纷议论此事,我所认识的几个日本本土电商卖家也表示很意外,很突然。
据披露的信息显示,Zootie的负债额已经高达30亿日元(约合人民币1.5亿元)。在当前严峻的竞争态势下,这一负债额基本很难起死回生,该公司只能宣告破产。其实,Zootie采用的基本是预售制模式,在女装那么难做库存预测的行业,这样的模式可以最大限度规避海量库存损失,但依然难以避免巨大负债,估计跟运营成本过高、利润率过低、难以获得贷款维系有关。


一个超级网店的消亡,并非新鲜事。
比如,中国国内电商最早期的“淘品牌”,就是一个典型例子。他们伴随着淘宝和天猫的成长而快速发展,在当年红极一时,诸如韩都衣舍、裂帛、阿芙精油、三只松鼠、小熊电器等等,都在互联网人群中具有极高的品牌声誉和影响力。
可是在2020年前后,这些淘品牌就逐渐没落了。在每年的双十一榜单上,已经难觅其踪影。幸运一点的还可以转型,稍微苦一点的只能宣布倒闭破产。
归根结底,时代变了。
比如Zootie,为什么在日本电商行业能够引起这么大的反响,日本多个媒体都进行了破产报道?就是因为Zootie是日本电商的典型企业——起步于23年前的2002,完全靠电商起家,深耕多个平台,布局多个关联品类,聚焦女性用户群体,这不是妥妥的“电商卖家常规打法”嘛。兔死狐悲之感,油然而生,令人唏嘘
近几年,日本电商行业的竞争越来越激烈了。特别是女装行业,SHEIN杀入进去之后,持续增长,现在又在日本推出了“半托管服务”,誓要扩展更多SKU,在其“价廉物美”、“小单快反”的基础上,持续加强优势。更不用说,日本传统的服装大哥优衣库,这几年也在网络营销投入上不断加码,虽然它不在其他电商平台出店出品,但是品牌号召力极强,官方商店的成交额这几年节节攀升。
除了竞争加剧之外,日本的人工成本仍在持续增加也是一个原因,供应链成本居高不下。由于Zootie的风格是“价廉物美”,这就逼得它要向SHEIN学习,需要不断提升供应链效率,降低成本。可惜,日式经营文化过于迟缓,终究错过了最佳发展时机。
而且,这几年日本电商的“流量成本”越来越高了。比如日本头部电商平台的广告占比,正在经营的卖家就应该明白,那是多么令人心碎和纠结的痛——投流过大容易亏损,不投流量又很难做大销售额——这样的怪圈,最终的破局之处又在何方?
我持续看好中国跨境电商卖家的原因就在于——身处超级供应链的中国制造基地、目前还不算很高的人员成本、更灵活的经营策略、对流量和电商趋势有超高敏感度。还有Temu、SHEIN这些中资系平台,不计成本的投入,巨额亏损之下还要卷,你这让传统保守的日本企业情何以堪啊。别人玩不起,也不可能陪你这样玩,只好选择清盘出局,这就是商业竞争的残酷性。
Zootie的破产,也给我们敲响了警钟。
如果只是一味的卖货,是否能够走的很远?我相信很多日本电商卖家已经感受到了瓶颈期。有些稍具规模的,做到三五千万人民币的体量,就很难增长了。大部分中小卖家,可能做个一两千万就差不多会碰到“增长陷阱”——继续扩品或增加团队,利润反而下滑。不这样扩张,又无法寻找到更大的增长点。
我的建议是:
1、坚决要利润,宁可不要规模。电商是个生意,就得符合生意的“低买高卖”的底层逻辑。一分钱的利润也是利润,就算是亏损,也必须确保是短期亏损或者战略性亏损,而且这种确定率要足够高才可以,不然就很难收场。所以,在去年日元汇率低迷的时候,我就建议卖家“该涨价就得涨价”,没有利润的生意,走不远。
2、坚决做品牌,不要光卖货。品牌一般就两个价值:“产品价值”和“情绪价值”,但整体意味着更有黏度的用户和更高的购买溢价。你应该拿出每年利润的20%左右,持续而坚决的投入到品牌建设中,比如社交媒体、比如用户关系维护、比如内部系统建设,总之,这是一个持久战。
3、要有足够的“流量洼地”嗅觉和敏捷的“战略布局”。我觉得日本电商的发展,也能完全看到中国电商行业的影子。当年的淘宝天猫红极一时,后来出了拼多多,再后来又有了抖音电商和小红书,全都颠覆了你的认知。在日本也大概率如此,我个人长期看好TikTok日本的发展,也认为Temu和SHEIN值得一做。而且这些平台需要引起你足够重视,目前来看,有些卖家已经有不错的回报了。

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据披露的信息显示,Zootie的负债额已经高达30亿日元(约合人民币1.5亿元)。在当前严峻的竞争态势下,这一负债额基本很难起死回生,该公司只能宣告破产。其实,Zootie采用的基本是预售制模式,在女装那么难做库存预测的行业,这样的模式可以最大限度规避海量库存损失,但依然难以避免巨大负债,估计跟运营成本过高、利润率过低、难以获得贷款维系有关。


一个超级网店的消亡,并非新鲜事。
比如,中国国内电商最早期的“淘品牌”,就是一个典型例子。他们伴随着淘宝和天猫的成长而快速发展,在当年红极一时,诸如韩都衣舍、裂帛、阿芙精油、三只松鼠、小熊电器等等,都在互联网人群中具有极高的品牌声誉和影响力。
可是在2020年前后,这些淘品牌就逐渐没落了。在每年的双十一榜单上,已经难觅其踪影。幸运一点的还可以转型,稍微苦一点的只能宣布倒闭破产。
归根结底,时代变了。
比如Zootie,为什么在日本电商行业能够引起这么大的反响,日本多个媒体都进行了破产报道?就是因为Zootie是日本电商的典型企业——起步于23年前的2002,完全靠电商起家,深耕多个平台,布局多个关联品类,聚焦女性用户群体,这不是妥妥的“电商卖家常规打法”嘛。兔死狐悲之感,油然而生,令人唏嘘
近几年,日本电商行业的竞争越来越激烈了。特别是女装行业,SHEIN杀入进去之后,持续增长,现在又在日本推出了“半托管服务”,誓要扩展更多SKU,在其“价廉物美”、“小单快反”的基础上,持续加强优势。更不用说,日本传统的服装大哥优衣库,这几年也在网络营销投入上不断加码,虽然它不在其他电商平台出店出品,但是品牌号召力极强,官方商店的成交额这几年节节攀升。
除了竞争加剧之外,日本的人工成本仍在持续增加也是一个原因,供应链成本居高不下。由于Zootie的风格是“价廉物美”,这就逼得它要向SHEIN学习,需要不断提升供应链效率,降低成本。可惜,日式经营文化过于迟缓,终究错过了最佳发展时机。
而且,这几年日本电商的“流量成本”越来越高了。比如日本头部电商平台的广告占比,正在经营的卖家就应该明白,那是多么令人心碎和纠结的痛——投流过大容易亏损,不投流量又很难做大销售额——这样的怪圈,最终的破局之处又在何方?
我持续看好中国跨境电商卖家的原因就在于——身处超级供应链的中国制造基地、目前还不算很高的人员成本、更灵活的经营策略、对流量和电商趋势有超高敏感度。还有Temu、SHEIN这些中资系平台,不计成本的投入,巨额亏损之下还要卷,你这让传统保守的日本企业情何以堪啊。别人玩不起,也不可能陪你这样玩,只好选择清盘出局,这就是商业竞争的残酷性。
Zootie的破产,也给我们敲响了警钟。
如果只是一味的卖货,是否能够走的很远?我相信很多日本电商卖家已经感受到了瓶颈期。有些稍具规模的,做到三五千万人民币的体量,就很难增长了。大部分中小卖家,可能做个一两千万就差不多会碰到“增长陷阱”——继续扩品或增加团队,利润反而下滑。不这样扩张,又无法寻找到更大的增长点。
我的建议是:
1、坚决要利润,宁可不要规模。电商是个生意,就得符合生意的“低买高卖”的底层逻辑。一分钱的利润也是利润,就算是亏损,也必须确保是短期亏损或者战略性亏损,而且这种确定率要足够高才可以,不然就很难收场。所以,在去年日元汇率低迷的时候,我就建议卖家“该涨价就得涨价”,没有利润的生意,走不远。
2、坚决做品牌,不要光卖货。品牌一般就两个价值:“产品价值”和“情绪价值”,但整体意味着更有黏度的用户和更高的购买溢价。你应该拿出每年利润的20%左右,持续而坚决的投入到品牌建设中,比如社交媒体、比如用户关系维护、比如内部系统建设,总之,这是一个持久战。
3、要有足够的“流量洼地”嗅觉和敏捷的“战略布局”。我觉得日本电商的发展,也能完全看到中国电商行业的影子。当年的淘宝天猫红极一时,后来出了拼多多,再后来又有了抖音电商和小红书,全都颠覆了你的认知。在日本也大概率如此,我个人长期看好TikTok日本的发展,也认为Temu和SHEIN值得一做。而且这些平台需要引起你足够重视,目前来看,有些卖家已经有不错的回报了。

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