对低价螺旋的理解，为什么不投诉盗图

今天聊一聊最近跟卖家沟通的两个问题，也算自己思考后的总结。

一．对低价螺旋的理解

1. 什么是低价螺旋

低价螺旋策略通常采用从低价到高价再到低价的循环模式。在初期通过低价吸引大量订单，然后逐步提高价格以获取更高的利润。这种策略对新品比较友好，让卖家感觉出单快，排名推进速度快。

2. 为什么卖家厌恶低价螺旋

一类卖家厌恶低价螺旋的原因是，觉得低价螺旋破坏了良性的竞争环境，让原本高利润的产品陷入恶性竞争，导致自身利益受损。原本利润率50%，结果被几个低价螺旋的卖家破坏，利润率直接降到接近0。

另一类卖家是因为自身使用低价螺旋导致亏损。因为低价螺旋能成功也需要很多因素。比如低价螺旋策略主要针对价格敏感型消费者，类比到产品就是需要客户对产品的价格敏感度比较高，更喜欢买便宜的产品。另外低价螺旋还需要后期通过不断提价从而实现有利润，而往往很多时候，提价后流量会暴跌。

正是因为上述原因，很多卖家反对低价螺旋，认为应以正常价格甚至较高的价格销售产品，坚持好的生意从一开始就要赚钱。

我对低价螺旋的理解：

低价螺旋策略通常采用从低价到高价再到低价的循环模式。在初期通过低价吸引大量订单，然后逐步提高价格以获取更高的利润。那么，采用低价螺旋一定是亏钱的吗？

我很多产品都是低价螺旋，但低价的同时能够赚钱。如果是为了出单而亏钱的低价螺旋，我不认同。我可以接受不赚钱或少赚钱的低价螺旋方式（包含推广成本）。实现少赚钱的低价螺旋方式的前提就是找到供需比更佳的产品，利润空间足够大，同时通过优化成本来保持价格优势。

二．为什么不投诉盗图

有卖家提出这样一个问题：发现低价商城有人盗用图片，做了小的改动明显抄袭，请问这种怎么投诉，都需要什么资料？另外，投诉后多久能让他们下架？

但是我给的回复是：我不会去投诉盗图。很多卖家觉得很诧异，下面说一说我的理由。

1. 低价商城的产品对你有影响，不是因为盗图才对你有影响。

如果投诉成功了，对方换图换成自己拍摄的，会不会对你还有影响呢？所以这个盗图的影响程度到底是多大？你是情理上不爽，还是觉得盗图影响了你的销量？

2. 投诉的成本真的很高。

这几年所有的文案盗图我都没有做投诉处理。如果要处理，就直接鱼死网破。仅仅让对方吃个图片绩效换图，带给你的是一个潜在的恶搞对手。

我自己认为，图片文案不会是自己竞争力变低的原因。

另外补充下投诉的成本是什么？

亚马逊对品牌滥用的判定非常严格，常见的原因包括品牌授权过多、同一主体在多个站点违规、频繁使用品牌投诉功能但成功率低等。当卖家因盗图问题而频繁使用品牌投诉功能，即使大部分投诉都成功，偶尔一次失败也可能被视为滥用品牌行为，从而导致品牌备案被撤销。

品牌滥用可以通过申诉来恢复，但申诉过程复杂且成功率较低。申诉需要提供充分的证据，如商标注册证书、采购发票等，且申诉周期较长，申诉过程耗时费力。如果申诉不成功，卖家将丢失所有的品牌功能，比如A+、VINE、品牌分析、品牌广告、品牌旗舰店等。之前用该品牌上架的产品会丢失五点描述，甚至被下架。