低成本获取百万客户，一年销量增长10倍，亿万流量真就这么轻松被撬动？
1253当下，地域的界限正在消失。中国消费品、中国游戏、中国 App、中国文化的未来不仅仅是在中国14 亿的市场内，更应该在 70 亿用户的全球市场。品牌出海作为未来中国企业发展中不可逆的里程碑，其中，海外网红营销逐渐成为品牌出海的必选项。从广泛到流行，从流行到常规，从常规到被人认可，海外网红营销的发展趋势一目了然。今天，我们回溯过去，深入了解一下网红营销市场及其崛起的历程，并预见市场的未来发展趋势。
市场分析
待发掘的亿级流量市场
数字营销及社媒营销规模剧增
当下，全球数字营销规模正以千亿、全球社媒广告支出以百亿规模飞速增长。
2021-2025 年， 全球数字营销规模增长50.48%；全球社交媒体营销规模增长51.42%；全球社交媒体营销规模占比增长0.21%。
数字营销向内容营销转型 网红营销尤为突出
随着流量红利消逝，营销竞争加剧，传统数字营销成本增加。海外网红营销有更多“人”的参与，具有温度和个性的内容营销更能吸引受众的目光。
在2021年对品牌进行的一次全球调查中，38%的品牌表示将营销预算的10%至20%投入到网红营销; 11%的品牌在网红营销上投入了40%以上。
网红营销亿级流量未被挖掘
2021年，全球网红营销的规模为138亿美元；2022年，网红营销达164亿美元，且网红营销规模持续增长且没有丝毫放缓的迹象。
其中，网红营销规模占全球社交媒体广告的9%，占全球数字营销规模的3%，由此可见，网红营销亿级流量未被挖掘。预计到2025年，全球数字营销规模增长50.48%，全球社交媒体营销规模增长51.42%。
综合这些数据，我们可以看到全球对网红营销和社交媒体的广告投入是逐渐在增加的，这也就意味着参与的人会越来越多，同时投入的金额也会在不断变大。造就这一趋势的原因其实很简单，因为随着社交媒体的发展，用户的规模也在不断增大。加上疫情的长期影响，用户的行为习惯早已发生转变。社媒用户的粘性在不断增强，也为网红营销的发展孕育了温床。
因此，对于网红营销行业的兴起，一切都有迹可循。
兴起原因
行业发展三大要素
由于国内网红营销的强劲势头蔓延至海外，更多出海品牌将目光聚焦于海外网红营销。海外网红营销自身也在发展，内驱与外力的双重因素都在推动海外网红营销步入日臻成熟的阶段。而让海外网红营销兴起壮大，离不开这三大要素：
风格多元的海外网红
海外网红营销注重以UGC为核心的原创内容营销，很多红人在审美见地、专业领域、价值观展现等多维度形成个人特色。 海外用户欣赏网红个人魅力和其内容质量而决定“Fllow”。海外网红多元多彩，风格多样化的海外网红正推动海外网红营销向前发展。
海外获客媒体成本增加
SEM 数字营销：
消耗广告费用，需要投入大量金钱成本；
社交媒体营销：
要在社媒上进行大量内容铺设，需要投入人力成本；SEO 搜索引擎营销：
要锁定关键词见效慢，需要投入大量时间成本。
品牌营销常见的获客渠道成本不断上升，反而推动了海外网红营销快速发展。
国内的网红行业商业化明显
国内网红营销业态发展成熟，众多品牌在网红营销带动下成功变现。出海品牌逐步认识到网红营销对于品牌推广的作用，想在海外实现软着陆，首先提升品牌在海外的知名度。不断壮大的海外网红营销需求正推动海外网红营销业态向更加明显的商业化转变。
综合来看，无论是效果价值还是品牌价值，海外网红营销对比其他的广告投放方式的优势都比较明显，这也就是海外网红营销的核心驱动力。
发展前沿
海外网红营销现状趋势
自行业兴起后，海外网红营销在过去的几年里取得长足的发展。但因为网红营销行业拥有全球性市场，网红营销因为经济发展的差异、文化的影响， 在不同的国家和地区呈现差异化的行业样貌，例如在网红资源、网红营销业态成熟度、网红营销推广成本等多个方面都有区别。而网红价格构成因素包括人口基数、经济水平、语言类型、在当地发展是否垄断等等。今天WotoKOL卧兔网络就为大家分享不同地区的海外网红情况：
日韩
网红营销业态发达，但网红资源基本上被资本垄断，品牌缺少议价权，网红价格昂贵。
经济发展水平高，社媒平台基础发达，网红营销业态发达，KOL资源丰富，千人展现成本CPM350$。
欧洲
网红价格高是由于物以稀为贵，本土网红资源少，网红粉丝群体也大多是本国受众。
经济发展水平高，社媒平台基础完善，网红营销程度高，KOL收入较高，单个价格收费比较高，小国KOL数量稀缺，千人展现成本CPM220$。
北美洲
网红博主比较多，YouTube在北美发源，当地经济发达，网红价格高。
经济发展水平高，众多社媒平台发源地，KOL营销发展程度高，KOL单个价格较高，收益回报高，千人展现成本CPM150$。
中东
因为受宗教影响，网红基数少，网络环境不如其他地域开放，网红价格并不便宜，网红输出内容多以节日文化和日常生活为主。
经济发展水平高，社媒平台基础完善，宗教影响大，KOL数量稀缺，价格偏高，娱乐线上化，千人展现成本CPM120$。
东南亚
东南亚网红劳动力成本低，东南亚语系受众基数小，网红价格便宜。不过新加坡、马来西亚、菲律宾的网红价格与北美差不多。
经济发展水平中等，社媒平台发展迅速，受中国网红营销影响较大，快速发展，KOL价格一般，千人展现成本CPM100$。
俄语系国家
网红价格低，大多数是针对本国输出内容的网红，不过互联网环境相对开放。
经济发展水平中等，社媒平台基础完善，KOL 资源广泛，单个红人价格中等偏下，性价比较高，千人展现成本CPM80$。
各大洲国家与地区网红营销发展现状
针对不同地区，品牌主们的营销推广占比也不尽相同。其中，欧美占比32%、东南亚21%、日韩17%、中东8%、俄语系国家12%、其他10%。东南亚地区成为继欧美之后品牌第二大集中推广网红营销的地区。
在未来，出海品牌在海外网红营销的选择上也会逐渐向下扎根，横向呈现。为什么这么说，因为未来的海外网红营销市场将呈现以下趋势：
海外网红营销市场竞争加剧
海外网红营销已成为品牌营销的重头戏，出海品牌愿意增加海外网红营销上的预算投入，有更多中小企业入局。布局海外网红营销的出海品牌越来越多，同类型品牌在同一个市场上抢夺流量，红人营销需求升级，竞争加剧。
网红营销成为常态化营销手段
疫情影响海外消费者购物习惯由线下转至线上，海外网红营销成为主要选择的营销方式之一。海外网红的倾力推荐可以为品牌提供第三方信誉背书，更多的出海品牌正在进行海外网红营销常态化布局，实现品牌营销触达更多海外用户。
开始注重KOC网红营销效果
海外中小型网红粉丝互动参与度高。出海品牌在做海外网红营销方案时，逐渐将中小型网红、微型网红甚至纳米级网红纳入考虑范围，诉求已然变为从单一大网红到中腰部 KOC网红生态的布局。
品牌注重展现内容的包容性和多样性
Z世代将成为未来3到5年内的新兴消费主力人群，创造属于自身标签的品牌更易得到95后青睐。海外网红营销用场景、数据真实呈现更多可能性。在未来，品牌占领消费者心智成为主流，追求曝光成为过去式。
随着海外网红营销的不断发展，网红价值也会越来越凸显，无论是缩短品牌成长周期、强化品牌内容留存、打造品牌信任背书，还是品牌曝光可量化、提高品牌营销回报，海外网红营销的表现力都会不断增强。这也就说明，品牌出海和海外网红营销的联系更进一步。
所以，品牌主们，你们的海外网红营销策略定好了吗？
当下，地域的界限正在消失。中国消费品、中国游戏、中国 App、中国文化的未来不仅仅是在中国14 亿的市场内，更应该在 70 亿用户的全球市场。品牌出海作为未来中国企业发展中不可逆的里程碑，其中，海外网红营销逐渐成为品牌出海的必选项。从广泛到流行，从流行到常规，从常规到被人认可，海外网红营销的发展趋势一目了然。今天，我们回溯过去，深入了解一下网红营销市场及其崛起的历程，并预见市场的未来发展趋势。
市场分析
待发掘的亿级流量市场
数字营销及社媒营销规模剧增
当下，全球数字营销规模正以千亿、全球社媒广告支出以百亿规模飞速增长。
2021-2025 年， 全球数字营销规模增长50.48%；全球社交媒体营销规模增长51.42%；全球社交媒体营销规模占比增长0.21%。
数字营销向内容营销转型 网红营销尤为突出
随着流量红利消逝，营销竞争加剧，传统数字营销成本增加。海外网红营销有更多“人”的参与，具有温度和个性的内容营销更能吸引受众的目光。
在2021年对品牌进行的一次全球调查中，38%的品牌表示将营销预算的10%至20%投入到网红营销; 11%的品牌在网红营销上投入了40%以上。
网红营销亿级流量未被挖掘
2021年，全球网红营销的规模为138亿美元；2022年，网红营销达164亿美元，且网红营销规模持续增长且没有丝毫放缓的迹象。
其中，网红营销规模占全球社交媒体广告的9%，占全球数字营销规模的3%，由此可见，网红营销亿级流量未被挖掘。预计到2025年，全球数字营销规模增长50.48%，全球社交媒体营销规模增长51.42%。
综合这些数据，我们可以看到全球对网红营销和社交媒体的广告投入是逐渐在增加的，这也就意味着参与的人会越来越多，同时投入的金额也会在不断变大。造就这一趋势的原因其实很简单，因为随着社交媒体的发展，用户的规模也在不断增大。加上疫情的长期影响，用户的行为习惯早已发生转变。社媒用户的粘性在不断增强，也为网红营销的发展孕育了温床。
因此，对于网红营销行业的兴起，一切都有迹可循。
兴起原因
行业发展三大要素
由于国内网红营销的强劲势头蔓延至海外，更多出海品牌将目光聚焦于海外网红营销。海外网红营销自身也在发展，内驱与外力的双重因素都在推动海外网红营销步入日臻成熟的阶段。而让海外网红营销兴起壮大，离不开这三大要素：
风格多元的海外网红
海外网红营销注重以UGC为核心的原创内容营销，很多红人在审美见地、专业领域、价值观展现等多维度形成个人特色。 海外用户欣赏网红个人魅力和其内容质量而决定“Fllow”。海外网红多元多彩，风格多样化的海外网红正推动海外网红营销向前发展。
海外获客媒体成本增加
SEM 数字营销：
消耗广告费用，需要投入大量金钱成本；
社交媒体营销：
要在社媒上进行大量内容铺设，需要投入人力成本；SEO 搜索引擎营销：
要锁定关键词见效慢，需要投入大量时间成本。
品牌营销常见的获客渠道成本不断上升，反而推动了海外网红营销快速发展。
国内的网红行业商业化明显
国内网红营销业态发展成熟，众多品牌在网红营销带动下成功变现。出海品牌逐步认识到网红营销对于品牌推广的作用，想在海外实现软着陆，首先提升品牌在海外的知名度。不断壮大的海外网红营销需求正推动海外网红营销业态向更加明显的商业化转变。
综合来看，无论是效果价值还是品牌价值，海外网红营销对比其他的广告投放方式的优势都比较明显，这也就是海外网红营销的核心驱动力。
发展前沿
海外网红营销现状趋势
自行业兴起后，海外网红营销在过去的几年里取得长足的发展。但因为网红营销行业拥有全球性市场，网红营销因为经济发展的差异、文化的影响， 在不同的国家和地区呈现差异化的行业样貌，例如在网红资源、网红营销业态成熟度、网红营销推广成本等多个方面都有区别。而网红价格构成因素包括人口基数、经济水平、语言类型、在当地发展是否垄断等等。今天WotoKOL卧兔网络就为大家分享不同地区的海外网红情况：
日韩
网红营销业态发达，但网红资源基本上被资本垄断，品牌缺少议价权，网红价格昂贵。
经济发展水平高，社媒平台基础发达，网红营销业态发达，KOL资源丰富，千人展现成本CPM350$。
欧洲
网红价格高是由于物以稀为贵，本土网红资源少，网红粉丝群体也大多是本国受众。
经济发展水平高，社媒平台基础完善，网红营销程度高，KOL收入较高，单个价格收费比较高，小国KOL数量稀缺，千人展现成本CPM220$。
北美洲
网红博主比较多，YouTube在北美发源，当地经济发达，网红价格高。
经济发展水平高，众多社媒平台发源地，KOL营销发展程度高，KOL单个价格较高，收益回报高，千人展现成本CPM150$。
中东
因为受宗教影响，网红基数少，网络环境不如其他地域开放，网红价格并不便宜，网红输出内容多以节日文化和日常生活为主。
经济发展水平高，社媒平台基础完善，宗教影响大，KOL数量稀缺，价格偏高，娱乐线上化，千人展现成本CPM120$。
东南亚
东南亚网红劳动力成本低，东南亚语系受众基数小，网红价格便宜。不过新加坡、马来西亚、菲律宾的网红价格与北美差不多。
经济发展水平中等，社媒平台发展迅速，受中国网红营销影响较大，快速发展，KOL价格一般，千人展现成本CPM100$。
俄语系国家
网红价格低，大多数是针对本国输出内容的网红，不过互联网环境相对开放。
经济发展水平中等，社媒平台基础完善，KOL 资源广泛，单个红人价格中等偏下，性价比较高，千人展现成本CPM80$。
各大洲国家与地区网红营销发展现状
针对不同地区，品牌主们的营销推广占比也不尽相同。其中，欧美占比32%、东南亚21%、日韩17%、中东8%、俄语系国家12%、其他10%。东南亚地区成为继欧美之后品牌第二大集中推广网红营销的地区。
在未来，出海品牌在海外网红营销的选择上也会逐渐向下扎根，横向呈现。为什么这么说，因为未来的海外网红营销市场将呈现以下趋势：
海外网红营销市场竞争加剧
海外网红营销已成为品牌营销的重头戏，出海品牌愿意增加海外网红营销上的预算投入，有更多中小企业入局。布局海外网红营销的出海品牌越来越多，同类型品牌在同一个市场上抢夺流量，红人营销需求升级，竞争加剧。
网红营销成为常态化营销手段
疫情影响海外消费者购物习惯由线下转至线上，海外网红营销成为主要选择的营销方式之一。海外网红的倾力推荐可以为品牌提供第三方信誉背书，更多的出海品牌正在进行海外网红营销常态化布局，实现品牌营销触达更多海外用户。
开始注重KOC网红营销效果
海外中小型网红粉丝互动参与度高。出海品牌在做海外网红营销方案时，逐渐将中小型网红、微型网红甚至纳米级网红纳入考虑范围，诉求已然变为从单一大网红到中腰部 KOC网红生态的布局。
品牌注重展现内容的包容性和多样性
Z世代将成为未来3到5年内的新兴消费主力人群，创造属于自身标签的品牌更易得到95后青睐。海外网红营销用场景、数据真实呈现更多可能性。在未来，品牌占领消费者心智成为主流，追求曝光成为过去式。
随着海外网红营销的不断发展，网红价值也会越来越凸显，无论是缩短品牌成长周期、强化品牌内容留存、打造品牌信任背书，还是品牌曝光可量化、提高品牌营销回报，海外网红营销的表现力都会不断增强。这也就说明，品牌出海和海外网红营销的联系更进一步。
所以，品牌主们，你们的海外网红营销策略定好了吗？
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