2024年在亚马逊FBA上销售的一切您需要了解的信息。

亚马逊FBA是新手和经验丰富的在线企业家向客户销售产品的好方法。FBA代表亚马逊履行。您只需将产品发送到亚马逊仓库进行存储。当您销售产品时，亚马逊负责将产品运送给客户。他们还处理客户服务。

来源：sell.amazon.com

这听起来是一个免去麻烦且方便的设置。毕竟，亚马逊是美国领先的在线零售商，在2021年单单就赚取了3140亿美元。但是，事情并非看起来那么简单。成功在亚马逊FBA上销售涉及了解该平台的优点和缺点以及如何在众多竞争对手中脱颖而出。

本文将深入探讨如何成为一名成功的亚马逊FBA卖家。

在2024年在亚马逊FBA上销售所需了解的一切：

l 亚马逊FBA：了解基础知识

l 找到适合在亚马逊FBA上销售的产品

l 找到合适的供应商来制造您的产品

l 在亚马逊上列出和推出产品

l 扩展您的亚马逊FBA业务

l 常见问题解答

亚马逊FBA：了解基础知识

亚马逊履行（FBA）是亚马逊的一项服务，帮助亚马逊卖家将产品直接存储、包装和交付给客户。卖家可以将亚马逊仓库用作延伸存储中心，他们可以在那里存放产品直到售出。亚马逊还为卖家提供许多好处，如Prime 2天快递，可以快速扩展他们的业务。

在亚马逊上开始销售很容易。如果您已经有要销售的产品，只需注册一个卖家账户，将您的产品推销给您的受众，然后完成每个订单。亚马逊负责后续工作，因此您可以专注于营销和打造品牌。

亚马逊业务模式

亚马逊业务模式FBA履行

在亚马逊上赚钱有五种方法。最有利可图且可扩展的方法是创立自己的品牌（私人标签）。

l 私人标签

l 这涉及创建您自己的产品/品牌。由于您是唯一拥有该品牌的人，因此您将销售独特的产品。影响者商品属于此类别。

l 批发

l 如果您不想创建自己的品牌，可以以折扣价格批量购买其他品牌的产品，然后在亚马逊上以溢价销售。

l 转售

l 如果您擅长寻找便宜货，可以购买这些打折商品，然后以利润转售。

l 直发

l 直发涉及直接从制造商购买产品，然后由他们直接向您的客户履行。

l 手工制作

l 亚马逊还销售手工制作的物品。手工制作物品是您自己制作或创造的任何物品。这意味着您是产品的制造商。

在亚马逊FBA上销售私人标签产品：

私人标签是想在亚马逊FBA上销售的最有利可图和可扩展的业务模式。这也是亚马逊FBA卖家首选的最常见方法。

要开始这条路线，您需要：

1. 进行彻底的产品研究。寻找需求量大、竞争少的产品。

2. 与正确的制造商或供应商建立联系，他们将以正确的成本为您制造产品。他们还将直接将您的产品运送到亚马逊的仓库。

3. 创建您的亚马逊列表并建立产品品牌。

4. 通过广告宣传您的产品，使其在亚马逊的数百万产品列表中脱颖而出。

5. 跟踪您的库存和销售情况，并继续打造您的品牌。

在这种业务模式中，繁重的工作是产品研究和营销。亚马逊负责仓储和履行。您的制造商负责生产。您的角色是找到一个成功的产品并疯狂营销它。

亚马逊FBA与亚马逊FBM

亚马逊卖家有两种方式可以从他们的亚马逊商店履行订单：（1）FBA和（2）FBM。 FBM代表卖家履行。卖家负责库存、分类、包装和订单运输。除了产品研究和营销外，卖家还负责确保商品被买家以良好状态接收。

相比之下，以下是亚马逊FBA的工作方式。

l 您或您的供应商将产品发送到亚马逊的履行仓库。亚马逊收到并负责存储和库存。他们致力于保护您的物品。如果有任何东西损坏，他们将全额赔偿零售价。

l 当客户从您的商店下订单时，亚马逊会处理订单。他们选择产品，将其装入亚马逊盒子，然后直接运送给客户。

l 亚马逊处理客户服务，如发货通知、跟踪、评论和产品退货。

l 履行过程可能会让人头疼。处理客户服务，包括跟踪货物或产品退货，很少令人愉快。通过将这些运营任务委托给像亚马逊这样的合作伙伴，您可以将时间集中在战略性业务建设活动上，如营销。

找到在亚马逊FBA上销售的正确产品

成功的亚马逊FBA业务的关键是拥有正确的产品。这些应是高需求，低竞争的产品，这意味着许多客户正在寻找该产品，但只有少数卖家在销售。

您如何找到这样的产品？您需要投入时间进行彻底的产品研究。您不应仅因为喜欢产品而销售产品。在做出决定时，您应依靠数据。

产品研究需要时间。匆忙可能导致您做出后悔的决定。

有专门的亚马逊营销工具，可以挖掘亚马逊数据库，帮助您找到这些高需求、低竞争的产品。您可以使用这些工具指导您的产品研究和决策过程。

找到在亚马逊上销售的产品

盈利能力强、需求量大、竞争少的产品

在进行产品研究时，有三件事情您需要考虑：盈利能力、需求量和竞争。

A – 盈利能力

作为亚马逊卖家，您的目标是盈利。这听起来像是常识，但当您进入竞争激烈的市场并开始耗尽所有手段以完成销售时，很容易忘记这一点。

盈利能力简单来说就是收入减去成本。成本应始终低于收入，以获得健康的利润。您可以使用亚马逊盈利能力计算器来验证您的利润。

要快速确定产品是否有盈利能力，您可以遵循“3倍法则”。该法则规定产品的销售价格分为三个相等部分：

1. 着陆成本

2.  平台费用

3.您的利润

如果您的产品销售价格为27美元，则利润应为9美元。如果低于这个数值，可能不值得追求。

通常，亚马逊产品的销售价格在20到70美元左右。寻找可以在此价格范围内销售的产品。不建议销售低于20美元的产品，因为在支付所有成本后可能剩下的利润不足。也不建议销售高于70美元的产品，因为客户不太可能从未知品牌购买昂贵的商品。

在考虑成本时，有三种类型您需要了解。

l 着陆成本

这是您为将产品发送到亚马逊仓库而产生的全部成本。包括：

l 库存成本

l 检验费（如果有）

l 运费

l 关税（如果有）

l 亚马逊费用

亚马逊收取使用其平台的费用。这些费用包括：

l 每售出一件商品收取的推荐费或佣金。通常为15%。

l 销售计划费，每月39.99美元（专业亚马逊卖家）或每件0.99美元（每月销售少于40件的亚马逊个人卖家）。

l 履行费用，用于涵盖挑选、分类、包装和运输成本。这取决于产品的重量和尺寸。

l 存储费，可以按月计费或更长时间计费。

l 其他业务费用和成本

请记住，即使您已经在亚马逊上列出了产品并将其存储在他们的仓库中，您仍需为营销产品和吸引流量到您的亚马逊在线列表而负责。根据您的预算，这将产生成本，这些成本将侵蚀您的利润。

在寻找适合在亚马逊上销售的产品时，始终考虑您可以将这些产品售卖多少以及您将为销售它们而产生的成本。查看产品的盈利能力将帮助您做出正确的决定，并避免以后后悔。

产品不仅需要盈利能力，还必须寻找那些趋势和需求量大的产品。

B – 需求量

产品销售是显示某种产品需求的关键指标。在寻找产品时，寻找能够满足客户需求的产品。产品是否满足客户的需求？他们能够使用它来满足需求或解决问题吗？

再次检查数据，确保您客观回答这些问题。

C – 竞争

在进行产品研究时，确定市场上已经存在多少类似产品以及它们的评级有多好也很重要。这将帮助您确定市场上是否有新玩家的空间。

竞争是好事，因为它告诉您市场上存在产品需求。不过，要注意竞争过多。如果市场已经混乱，要脱颖而出将会很困难。

在亚马逊上销售的绝对护身符产品

以下是亚马逊产品的前10个类别，包括在这些类别中列出的卖家百分比：

1. 家居和厨房-32%

2.  美容和个人护理-23%

3. 玩具和游戏-20%

4. 服装、鞋子和珠宝-18%

5.健康、家居和婴儿护理-17%

6. 运动和户外-16%

7. 艺术、手工和缝纫-15%

8. 书籍-15%

9.厨房和餐饮-14%

10.婴儿-14%

专注于上述前10个类别，并确保您决定销售的任何产品不在过度饱和的类别中。

开始产品研究

您从哪里开始产品研究？快速简单的方法是使用亚马逊庞大的数百万产品列表数据库。您无需走远。您可以搜索亚马逊的整个目录，并使用筛选器找到合适的产品。

以下是Jungle Scout建议的筛选器：

l 价格（20到70美元）

l 销售量（每月至少300个单位）

l 评论数量（平均500条评论或更少）

l 评分（最多四颗星）

l 列表质量评分或LQS（5到7 LQS）

您的目标是找到具有盈利能力的产品机会，具有经过验证的需求和可管理的竞争。这些筛选器将帮助您查找这些产品。

您的产品必须与市场上的产品相当或更好。不要重复造轮子。只需创造一个机会来脱颖而出。

发现改进潜力产品的一个简单技巧是查看客户评论。找出共同的痛点并努力改进。您还可以购买竞争对手的产品并了解如何改进它们。

至少花2-4周的时间观察产品趋势和表现，以便知道这不是由于一次性销售而导致的虚假或夸张数字。

一句话警告。在决定在亚马逊上销售产品时，请注意“黑帽”行为，如销售假冒或仿制产品。在开发产品时尊重专利和商标。还要注意亚马逊在涉及某些产品类别时的限制和认证要求。

最后，在决定销售的产品之前，还要考虑采购、运输和进口的便捷性。在进行私人标签时，您的产品必须仅需要简单的更改（如标志或包装印刷）。它必须轻便易运输，但也足够坚固以承受运输条件。如果从不同国家进口（这是FBA卖家的常见情况），请注意进口税率和规则。货运代理可以帮助您处理这些。

寻找合适的供应商来制造您的产品

一开始寻找供应商可能看起来令人望而却步，但近年来，随着通讯和现代技术的进步，这已经变得简单。即使与国际制造商联系和合作也变得轻而易举。

以下是寻找您的获胜亚马逊产品的逐步指南。

第一步：研究和比较供应商。

全球有数千家制造商可以制造您能想象到的几乎任何产品。寻找那些以最优质的产品以最佳价格制造产品的制造商。即使在寻找便宜货时，亚马逊的客户也期望产品质量。

有像Alibaba.com这样的网站可以向您展示您可以销售的产品及其制造商。您还可以与采购代理合作，他们可以帮助您从任何国家找到最优质的产品。

优秀供应商的特质：

在寻找供应商时，与具备以下特质的人合作：

l 易于交流

l 生产高质量产品

l 具有丰富的经验

l 价格公道

l 与一个在合理时间内做出回应且易于沟通的工厂合作。观察他们对您初始电子邮件询价的回应速度（快或慢）。

有一些大规模的工厂生产低质量产品。要避免这些工厂。虽然您可以以更低的成本获得产品，但由于客户差评，您可能会很快失去业务。始终选择高质量的供应商。它们可能会有点昂贵，但您不会因为产品质量而感到尴尬。

理想情况下，您希望选择一家至少经营三年的工厂来制造您选择的产品。这暗示了他们的专业知识和交付订单的能力。

最后，选择一个价格合理公平的工厂。您不希望与价格过高或价格过低的工厂合作，因为这可能会暗示潜在的质量问题。

第二步：向供应商索取报价

列出5-10个供应商，并分别与他们联系。告诉他们您心中的产品，并要求他们提供带有他们修改的产品报价。如果您使用Alibaba.com，您可以一次向许多供应商发送报价请求。

观察您的供应商回应的速度。这是与他们做生意的便利性的一个指标。

第三步：请求产品样品。

一旦您获得报价，就可以缩小供应商名单。您可以考虑成本和沟通速度。

从这些供应商那里订购样品。大多数样品的成本在50到150美元之间，并通过空运发货。产品样品很重要，因为它们使您能够亲自保证供应商的工艺水平。

产品取样使您可以在将其运送到亚马逊并开始销售之前检查物品。检查所有规格是否符合要求，产品是否正常工作。如果您不满意，不要害怕要求修改。

可能会有修改费用，但最好是完全满意，而不是后悔。作为卖家，您应该先相信自己的产品，然后再获得第一个客户。

包装和品牌

为了使您的产品更加突出，请考虑它们的包装和整体品牌形象。亚马逊在发货前提供亚马逊包装盒。然而，如果产品配有自己的包装，可以帮助使产品更具特色和高端。

来源：Unsplash上的Mildlee拍摄

当您向供应商索取样品时，您的包装设计应该已经准备好。他们可以提前告诉您盒子的尺寸，您可以让您的平面设计师调整设计布局。将这些发送给供应商，以便包装可以成为样品产品的一部分。

第四步：选择一个供应商并下订单。

一旦您评估了所有样品，就该决定从哪个供应商那里采购了。此时，您应该已经考虑了使一家出色供应商的特质，并根据此进行了最佳选择。

让供应商知道您已决定继续下订单。下订单数量并决定价格条款。结算发票，并等待产品完成制造。通常，制造订单需要2-6周的时间。

在此期间，经常与供应商沟通，并要求定期更新。

第五步：将产品运送到亚马逊仓库。

一旦制造完成，就是将产品送到亚马逊的时候了。大多数制造商也提供直接运送到亚马逊的服务。如果您正在与国际制造商合作，您可能需要一名货运代理人来协助您简化国际运输。

在产品到达亚马逊之前，执行质量检查，以确保制造的产品符合约定的规格。成品必须与约定的产品样品相同。

在产品制造过程中，是时候准备在亚马逊上推出产品了。

在亚马逊上列出和推出产品

创建列表是客户在亚马逊上找到您的产品的重要且关键的步骤。正确设置它，客户将很快找到您。设置不正确，您的产品可能永远不会出现在产品搜索中。

创建高转化率的亚马逊产品列表

l 使用正确的关键字。

关键字在任何列表中都起着非常重要的作用。您可以使用专门用于亚马逊列表的关键字研究工具来确定您的产品可能排名的关键字集。在创建列表之前，您必须准备好这些关键字。

l 选择特定的产品类别和子类别。

使用适当的类别将增加您的产品的可见性。尽力将其与正确的类别尽可能匹配。您还可以查看您的竞争对手，看看他们列在哪些类别中。

l 购买UPC条形码。

亚马逊要求所有产品都具有通用产品代码（UPC）。您可以从GS1购买这些代码，并在创建列表时在产品ID部分使用它们。

l 撰写富含关键字但不堆砌关键字的产品标题。

在创建产品标题或列表标题时，尽可能详细地使用正确的关键字。确保标题自然流畅，不要堆砌随机关键字。它必须易于阅读，并使用尽可能多的字符。

l 在产品描述中突出产品的特点和优势。

最大程度地利用产品描述区域来谈论产品的特点和优势。避免冗长的描述。专注于主要特点，并根据需要使用项目符号使其简洁易读。要诚实，不要夸大。在整个产品描述中自然地使用关键字。

您可以根据您销售的产品编写严肃或有趣的产品描述。如果是工具，简要解释产品的工作原理，解决的问题，它是由什么制成的，以及其他有助于客户决定的细节。如果是玩具，编写一个有趣的描述，帮助读者想象这个玩具将带来的乐趣。

在产品描述中始终包含与您的产品相关的信息。您的目标是帮助客户确定这是适合他们的正确产品，而不是让他们猜测您的产品是什么。

l 向产品列表上传高质量的图像。

大多数客户在使用移动设备购买前会查看照片。他们在阅读产品描述之前查看照片。您的照片应足以引起他们的注意。

您可以自己拍照，但如果您可以聘请专业摄影师会更好。除了显示不同产品角度的标准产品照片外，还要拍摄生活方式照片。这些是显示如何使用产品的照片。它帮助客户想象他们将如何使用该物品。

确保照片清晰简单。移动设备比台式机小，照片中的任何小元素可能会被忽略。

始终遵循亚马逊的摄影要求，以避免您的照片被拒绝。其中一些包括主要产品图像应在纯白背景下拍摄，没有水印且可缩放。分辨率必须为1000px x 500px，并且画面的85%必须由产品组成。亚马逊允许上传九张照片。

l 如果可能的话，使用产品视频。

品牌注册账户允许上传产品视频。这是吸引客户兴趣并提高转化率的好方法。

您还可以使用亚马逊列表优化工具来帮助您创建经常产生销售的高度优化的产品列表。

通过强劲的产品推出获得持续销售

一旦您的产品列表上线，您需要开始销售，最终获得您的BSR或畅销排名。这将有助于确保您的亚马逊FBA业务的可扩展性。

为了确保您获得高排名，您应该：

1. 始终保持库存。避免缺货情况，因为这会导致您的列表消失在搜索结果中，并影响您的销售和排名。

2. 始终使用相关的关键字。使用正确的关键字将确定您与客户搜索查询的相关性，并有助于您的客户指标。

3.  始终监控并努力提高您的客户成功指标。这些指标将告诉您您的产品的表现如何，以及它们是否与您的客户产生共鸣。这些是转化率、点击率、加入购物车、评论和购买。

通过亚马逊PPC获得首次销售

第一次销售可能很难获得，但一旦获得，其他销售自然而然就会跟随。有许多策略可以获得您的第一次销售，但最好且最有效的方法是通过亚马逊每点击一次或PPC。

亚马逊PPC是一个广泛的主题，我们已经撰写了一份全面的逐步指南，以帮助亚马逊卖家成功运行PPC广告系列。简而言之，这是一种通过出价来获得广告位置的营销方法。出价最高的竞标者将获得他们的广告位置，并出现在搜索结果的顶部附近。广告商仅在客户点击其产品时支付广告费。

您可以随时使用PPC管理软件和工具来帮助您运行高转化的PPC广告。创建高度转化的产品列表的一般准则也适用于创建PPC广告。这些是使用正确的关键字、高质量的产品图像、相关的描述等。

尽快运行PPC广告。它们需要一些时间来优化，最初您将运行自动广告系列。但是，您收集的关于客户及其需求的数据越多，您就可以优化广告系列以满足他们的需求。

提高亚马逊转化率

您不能永远依赖PPC广告。最终，您将需要投资其他形式的营销，比如内容营销或影响者营销，来吸引流量到您的列表。无论您使用何种营销方法将客户引导到您的列表，您都需要确保这些浏览量转化为实际购买。

以下是一些帮助提高您的转化率的提示。

改善亚马逊转化率

1. 适当定价您的产品。起初，当您的品牌开始知名时，您可能需要略低于竞争对手的价格。找到一个平衡点，您的价格较低但仍然有利可图。请记住之前讨论的“3倍法则”。

2. 提供临时折扣。这会吸引客户对您的产品产生兴趣，因为亚马逊会放置一个醒目的橙色优惠券，吸引客户并帮助您的列表脱颖而出。

3. 通过使用“请求评价”功能让客户留下评论。这会向过去30天内购买的客户发送一封正式的亚马逊电子邮件提醒，让他们为产品留下评论。客户更有可能信任来自亚马逊的电子邮件，这是他们已经信任的品牌。

4. 考虑使用产品插页作为请求产品评论的创造性方法。一些亚马逊卖家在他们的产品包装中插入卡片，感谢客户购买，并请求评论。这些插页并不被禁止，但请注意您说的内容，以避免违反亚马逊的服务条款。

5. 始终遵循优化列表的基本准则，包括使用正确的关键字、图像等。

扩大您的亚马逊FBA业务

您在亚马逊仓库中存放了合适的产品。您的产品列表已经优化，您的营销策略正在全面展开。销售正在增加，订单正在履行。接下来呢？

现在是时候扩大您的业务，成为那些每月赚取25,000到250,000美元的前20%的亚马逊卖家之一。

以下是帮助您创建6位数亚马逊业务的高级策略。

1 - 不断优化您的列表和PPC广告系列。

在亚马逊上销售是一个积极的业务。您需要定期检查您的列表和PPC广告系列，以确保它们仍然与您的目标客户相关。

如果有关于您的列表的客户问题，请回答。注意客户评论，尤其是提出产品改进建议的评论。

始终确保您的广告效果良好。它们应该始终是交付所需销售的顶级表现者。删除表现不佳的关键字，并根据需要调整出价。

2 - 建立您的品牌

投入时间和资源来围绕您的产品打造品牌。创建社交媒体账户，并投资于社交媒体营销。成为亚马逊的品牌注册账户，以访问增强的营销功能。拥有设计良好的产品包装。

建立您的品牌可以创造客户忠诚度，成为将流量有机地引导到您的亚马逊商店的一种方式。这有助于您的业务减少广告支出。

3 - 扩大您的产品线

继续进行产品研究，并创建与您已有产品相辅相成的新产品。通过创建新产品，您在您选择的领域中建立更好的信誉，并获得更大的市场份额。

4 - 保持平衡的库存

即使您的产品存放在亚马逊仓库中，您仍然负责库存管理。找到一个健康的库存水平的平衡点，在这个平衡点上，您既不会缺货，也不会过度库存。

请记住，库存过多会带来成本（存储费用和库存成本），同时缺货会导致销售机会的丧失。建议的库存水平是每次保持3到6个月的库存量（除了节假日）。

5 - 雇用虚拟助理

亚马逊FBA销售是一个低维护的业务，您可能会想自己处理一切。但是，一些任务最好委托给其他人，比如值得信赖的助理。这些任务是日常行政任务，如优化PPC广告系列、采购新产品、协调发货、处理列表问题等。

通过委托这些任务，您可以将精力集中在其他战略性和高级任务上，以进一步推动业务增长。

总结思路

亚马逊卖家每月赚取的金额从1,000美元到250,000美元不等。顶级卖家是如何做到的？通过充分利用亚马逊的FBA计划。

本文介绍了作为亚马逊FBA卖家入门的步骤。随着亚马逊成为比以往任何时候都更大的电子商务渠道，亚马逊FBA销售仍然是在该平台上经营业务的有利方式。

如果您一直想成为亚马逊FBA卖家，但犹豫不决，现在是时候入门并前进了。

常见问题

FBA是赚钱的好方式吗？

FBA代表亚马逊履行。亚马逊FBA并不像亚马逊上的赚钱选项那样为人所熟知。然而，它是一种在不处理运输或客户支持的情况下赚钱的绝佳方式。

大多数亚马逊FBA卖家赚多少钱？

亚马逊卖家中有一半将每月赚取1,000至2,500美元。一些卖家每年可以赚取高达45,000美元。亚马逊会让您在他们的网站上展示您的产品，这意味着更多的销售和更多的利润。

FBA和亚马逊销售是一样的吗？

亚马逊FBA卖家是一家电子商务企业，利用亚马逊的商店并外包库存管理，通过亚马逊FBA计划进行销售。卖家将他们的产品发送到亚马逊仓库进行订单履行。亚马逊会保管他们的库存，直到客户下订单。亚马逊然后会挑选、包装和发货订单。

FBA可以让您致富吗？

亚马逊FBA是赚钱的好途径，但它不会自动使您致富。没有任何业务是确保让您致富的方式，亚马逊FBA也不例外。然而，通过拥有优质产品和强大的营销策略，您可以通过亚马逊FBA赚取可观的收入。