亚马逊爆款冲到了小类100，产品创意居然是这样挖掘的！！！

这个爆款产品冲到了小类100，销量过千单一个月，产品通过首字母排列出来一系列的产品，可以作为一个礼物属性来送人

上架15天就成为了爆款，可以看看这个排名变化

几乎就是上架三天就爆了

这个爆款元素创意从哪里来的呢

就是从礼物属性产品过来的，这个针对母亲节的产品，也是这样的设计和创意

如何发掘这一类创意呢，就需要我们深耕类目来做产品

今天知无不言有个话题非常火爆，就是很多做亚马逊的人，刚开始就是找不到一个做产品的节奏，听那么道理，还是把握不住运营的节奏，做不了一个赚钱的产品，其实本质的根源并不来源于运营，而是产品，为什么我们能够几乎每一款都有把握做起来，或者说产品开发出来我就有感觉这款产品到底好不好做的，会有一个心理预期，因为我对于这一类产品太熟悉，做过了千百遍了，这种类型的产品新品期，成长期，成熟期，表现什么样的特征，遇到什么问题，该怎么解决我都一清二楚。

那么为什么说根源还是在产品开发呢，就是每个人不可能对于所有的产品都擅长的，我们最熟悉就是我们曾经做起来过的产品节奏，那么如果依据之前的产品节奏来打造一款产品，我们信心是不是多了很多，如果我们已经做了100个这样产品，那么几乎我看到这款产品的时候，我就能判断，我有没有能力打起来，这就是产品开发带来的好处。

我们公司主打就是两个类型的产品

1，15.99美金左右的标品，非季节性的产品

2,   100美金以上的半标品，季节性的产品

主要类目就是家居和户外类目，主要以纺织品和木制品，以及一些带电的产品为主。

我们对于15.99的产品的主要方式就是，低价螺旋的打法，因为我们已经轻车熟路了，通过供应链先把产品成本控制下来，然后通过低价螺旋获取到第一波评价，最后通过慢慢涨价或者绑定变体慢慢获取到利润，整个周期3-6个月左右，基本我们看好的产品都能做上去。

我们对于100美金以上的产品，主要的方式就是差异化+广告，我们会通过功能叠加，元素迁移，元素叠加，性价比等等方式，做出一个非常明显的噱头出来，通过广告送上去，这一类型的产品就是非常大的特点，好卖就是非常好卖，不好卖怎么做都不好卖。

那么我们去开发产品的时候的重点就是不一样的，低价产品主要通过成本控制，来达到销量和评价起来的目的，后期盈利，高价的产品主要通过前期的调研，把产品噱头和痛点做足，后期佛系出单，无论是运营手法，供应链，还是市场的选择，我们都是统一的，熟悉的，所以看好的产品，几乎就没有做不起来的。

为什么感觉掌握不了运营的节奏的呢

1，做的产品太少了，实战的经验和过来人指导比较少

2，做的产品太杂了，产品做起来和做不起来的原因，自己都不知道

那么我们之后时候如何对于产品的运营节奏有很好的把控呢，就是自己对于产品的熟悉程度，对于类目的熟悉程度，对于运营节奏的熟悉程度，这才是我们要去做的。

我们在上一期产品开发课程总结会议上面的一些总结，和今天的话题不谋而合

来给大家分享下几个比较意义的问题

1，亚马逊运营的核心竞争力是什么？

很多人说是广告能力，刷单能力，我个人觉得是，运营对于自己所在的类目的熟悉层度，是一个运营的核心能力

1米宽10米深的井才有用，而不是10米宽1米深的井，运营就是打井的人

我个人认识一个女孩子，比较厉害的，就是她只做高客单价产品，对于高客单价产品的广告玩的非常6，而且精通站外，这里的站外不是指的放code在群组里面，而是站外品牌营销，独立站+媒体对于产品曝光做的非常有心得。

目睹她换了3家公司，基本都是熟悉产品和类目后，半年就能做到10-20万美金，而且整个人可以从运营做到运营组长，不过她不太擅长管理，总是只做运营，自己也不想管人，一心专研高客单价的小技术。

2，推新品，什么样的产品算成功

通常定义一个产品能否做成功，一般看订单量和利润，我个人看重是一个月是否能够达到目标单量时候，盈亏平衡点是不是能够达到，如果能够达到，就可以继续做，不能达到就不要做，这是我对于新品做成功的定义。

为什么这样定义，我做产品，一般目标订单量都在20-100单之间，初期目标，如果一个月之内能够达到这个订单，而且整个利润除去广告支出，能够达到盈亏平衡，基本就可以继续做，后期可以通过改变产品成本，以及运输方式，以及控制广告支出来达到盈利。

为什么要规定订单和利润的双重定义就在这里，如果一天卖一单，利润达标也没有意义，如果一天卖100单，一天亏100刀，也没有意义。

3，未来2022年，什么产品开发最吃香

简单来说，什么样的产品开发，开发出来的产品成功率最高。给大家抛一个问题出来，就是为什么大公司产品经理是分不同类目，为什么不是一个产品经理对应所有的类目。

这是因为每个类目的类目特点，以及供应链的复杂程度导致了产品开发对于产品改良，以及产品的趋势判断不一样，只有深入类目，有了足够多的信息源的时候，才能把握整个品类趋势，做出差异化产品

对于小公司来说，把握好一个两个小类目就是好了，最好产品的开发就是老板自己，竞品，供应商，不同平台渠道，科技网站，社交媒体，以及专业论坛，B端客户反馈，米国客户的反馈，掌握越多的信息源头，越能开发出好的产品。