最近俄罗斯的OZON这么火？背后的原因到底是什么？新手卖家能不能做？是环境的驱使还是利益的推动？

这篇文章，小付哥想了很久，提笔放下，放下又提笔，究竟要不要换个方式来和大家坐下来聊聊这段时间小付哥对于跨境电商的一些个人看法。犹豫了很久还是决定来和大家聊一聊，改一下风格，不做排版，想到哪儿说到哪儿。

如题，为什么最近俄罗斯的OZON平台这么火，火爆的表象背后实际上是我们众多跨境卖家的无奈之举，被迫走上这条路的。为什么这么说，我们在7月份开始耳边最多的就是谁谁谁的亚马逊店又被封了，谁谁谁的eBay店又碰到三审了，谁谁谁手上的几百个店就剩下几十个甚至是全军覆没了，每一家大大小小的摊子不能因为没店了生意就不做了，货压着是成本，运营都在闲着，每过一天就是一天的成本。这个时候必须要有一个平台来承接住我们整个供应链走下去，OZON也是被推到了我们众多卖家的眼前了。

那么为什么是OZON，为什么不是Shopee？为什么不是Etsy？为什么不是Wish？为什么不是Tophatter？两个原因，能卖上价的平台活不长，活得长的平台卖不上价。OZON因为本身是有一定的优势的，俄罗斯本土最大的B2C电商平台，1600万的活跃用户数，平均单日订单量37万单，被称为俄罗斯的亚马逊，也是综合类全类目的平台，市场前景好，潜力高。欧美市场一直是我们跨境卖家的主阵地，亚马逊和eBay两个老牌的支柱平台各方面都来限制我们国内卖家，那么对于生存下来的极小一部分卖家来说反而也是一个机会，借助大环境的力量扫除了一些客观上存在的外部竞争力，但是和我们做店铺同样的道理，能生存下来的少部分注定也是重资金在里面的撑着的，熬着的，大部分是撑不过来的也就另寻出路了。很难说不是一些关系的因素，反正我是能够切身体会到，抵制国内卖家的也是美国平台，中俄关系的持续升温已经是托起了OZON平台的下限了，维护我们国内卖家自己的利益从而能更好的更有自信的我们主动抛弃美国平台，懂的都懂，小付哥也希望我们国内卖家能站在一起，就像维护市场大环境一样，集中爆发在某些平台的对立面上，让限制我们平台后悔，人间正道是沧桑！

我从事电商行业11个年头，从国内电商平台到银行电商平台小二再到跨境电商，算不上老资质，但是也见过很多的产业的兴起衰落，见证了很多类目的成长与衰败。往大了看，无论是国内电商还是跨境电商，无论是零售还是批发，电商走到后面的成熟阶段就是产业的集群化和规模化。腿部卖家往腰部爬，腰部卖家往头部挤，头部卖家要维持，每一个位置的爬升都需要大量的资金做支撑，都需要源源不断的资源往里补充。说白了就是我们自己拿什么和别人拼，蛋糕就是那么大，资源就是那么多，我们往头部挤必定要有头部卖家往下掉。我说说我个人的看法吧。

供应链资源、资金和运营三大块缺一不可，在三方面有一部分建立起优势就能站住脚或者是往头部走。一个完善顺畅的供应链体系决定着我们的店铺能不能正常的运营，我们的资金持有量和投入量决定着我们会不会被同行给干下去，我们对店铺的运营的好坏决定着我们的投入产出比和反馈到供应链的正负值。这就像越有钱的人越好挣钱，有资金做基础会不受限，有供应链做支撑会一手把握行业动向和资源配置，有运营能力会决定我们挣钱的多少，利润空间的大小。其实说了这么多，小付哥就是表明一个意思，供应链、资金和运营是我们需要在做电商的时候重点关注的核心，哪儿缺补哪儿。滚雪球的方式是我们绝大多数卖家正确的操作方向，不能急于求成，不能眼高手低。

我们再回到我们的话题，跨境电商的大环境造就了现阶段OZON火爆的局面，OZON来承接我们现在的空缺无非就是一个“稳”字，店铺稳，不会一言不合的来封店，能上的产品平台就给卖，不能上的产品也会很快的给我们反馈具体什么原因被拒，OZON操作起来省心又省事，中俄关系的不断升温也给了OZON平台巨大的发展潜力，布局俄罗斯市场看似是无奈之举实则也是水到渠成。反观像亚马逊这样的龙头平台，都是重资本在里面比拼，小卖家实则是夹缝中求生存，并不是17年以前的一波亚马逊小卖家躺着赚钱的时代了，就像03年的淘宝，我们一众小C店，只要挂售商品无需打理发货都忙不过来，哪儿还会去做标题关键词优化，研究广告的ROI，测评什么的，根本就不需要。可以说是一些个人小卖家成就了淘宝，淘宝也成就了这一群个人小卖家，亚马逊也是一样，我相信接下来的OZON平台也是一样，我们国内卖家的力量是很大的，会和平台之间相互成就。

现在环境变了，不一样了，某个小类目现阶段还是利基市场，稍微做的有些起色就会发现后面的全都跟上来了，所以我前面说到做到后面就是产业集群化了，集群化最明显的特征就是品牌化，就是头部的几个卖家之间的竞争，腰部以下的小卖只能是喝喝汤。OZON会不会也形成内卷，这个没人敢说这话，至少如果每个卖家都抱着良性竞争的态度就不会，事实应该是不会的，所以早入场就会早一些建立优势，在某些小类目上更好的做到TOP，这也是市场优胜劣汰的法则，没有绝对的对与错。

这是已经涉足了跨境电商的大部分卖家面临的处境，那么一些新手卖家还没有开始做，那到底要不要选择OZON开始，我的建议是有供应链资源的朋友可以做，如果是做无货源模式的不如做Shopee。因为从两个平台的体量上来看，Shopee面对的整个东南亚市场，陆续开设拉丁美洲市场，对新手的一些培养政策还是明眼可见的，并且后台的界面，各功能板块的设计和我们国内电商店铺后台基本无异。OZON平台对新手卖家没有特定的一些扶持政策，沙场大练兵，一样对待，OZON的店铺后台相比于Shopee的店铺后台也是复杂的多。拿上架产品来说，OZON店铺后台增加了一个虚拟仓的概念，就是先要在我们的店铺后台建仓库，这个仓库可以不是真实存在的，然后再上架产品，把上架的产品放到仓库中售卖。但是如果有自己供应链资源的朋友做OZON是优于做Shopee的，为什么，因为OZON的价卖的高一些。其实最重要的一点就是OZON的高潜力，刚刚被大众认知，刚刚对国内卖家开放，还没有被深度挖掘，很多小类目平台还未涉及到，所以此时的OZON无论对于其他平台转过来的卖家还是新手卖家，有一定供应链资源的都是机会，一个类目一个人做和十个人做效果是完全不一样的，这也是众多卖家选择OZON的原因之二。

承接空档期，维持供应链活下去，可再度深层次挖掘的OZON平台就这样瞬间在国内跨境电商圈火了起来。投入成本不高，有营业执照就可以入驻，上架产品短时间内就能出单，毛利比不了亚马逊，Etsy这些平台，相比于eBay和Shopee还是可观的，这样的一个平台无论对于转型卖家来说还是新手卖家而言都是不可或缺的一个平台，一个市场。

无论怎样，我还是相对一些新手卖家说几句：能做和能做好是本质上的两码事，我们需要从供应链、资金和运营三方面去下手，先天的劣势并不代表我们不可以做。没有重资金，我们可以从供应链下手，可以从运营下手，只要是我们能在一些细节上体现出来目前对于OZON而言就是核心竞争力。滚雪球的方式在前期是最稳妥也是最有效的，切勿好高骛远，一步一步的做，可以店群操作，量力而行！

电子商务本就是打破地理上的隔离，无论是传统电商还是跨境电商，我们解决的就是供应链上的问题， 采用有效合理的方式将交易尽快形成闭环，然后再逐步跨大规模。小付哥也希望大家能够在跨境的道路上少走弯路，电商的内容看起来不难，实际上涉及的面非常广，对我们电商从业者的综合要求也非常高，简而言之就是低门槛高要求，也希望大家能经常和小付哥探讨一些关于跨境电商的点子。