中国100 | 9年外贸工厂转型独立站出海，Scooway引领海外智能出行新体验

有赞AllValue

3924

2022-01-19 08:22

3924

有赞AllValue

第三期：电动自行车Scooway

在欧美国家，电动自行车越来越受欢迎，许多消费者不仅用于户外出行，也用于日常通勤。数据显示，预计到2026年，电动自行车市场将从2021年的470亿美元达到797亿美元，年复合增长率为11.1%。

电动自行车也是这两年跨境电商热门的产品类目，市场竞争变得激烈。

本期「中国100访谈」栏目，采访到的是一家专门做电动自行车和电动滑板车的工厂型企业"国星智能"。创始人黄忠有着10余年的行业经验，2016年创立国星至今，工厂已拥有100多人，其中近一半是行业资深的的产品研发工程师。

9年来，国星智能从给贸易公司做ODM代工，到开启国内电商C端生意，再到如今开发新品牌Scooway，面向海外开启品牌独立站。

依托优秀的供应链基础，一个外贸工厂试图通过「独立站」杀向海外市场，实现品牌梦。黄忠都经历了什么样的思考？又会经历什么样的挑战？让我们一起来听听他的故事和想法。

先上访谈视频给你们看~🔽 更多精彩内容可以关注我们的视频号：有赞AllValue

深耕外贸工厂十余载，立足产品研发，聚焦智能出行

虽然创立国星智能才不过6年，但黄忠及其核心团队成员此前均已在相关领域深耕了十多年，几乎都是行业老司机。

多年沉淀，他们对于行业趋势有着异常敏锐的洞察，在产品标准、业务方向等大问题上也比一般从业者想得更长远。

国星智能的前身是深圳市长盛源科技有限公司，成立于2013年，起初只是给一些生产滑板车的外贸工厂做加工。但那个时候，他们就意识到智能出行将是未来的大势所趋，便早早开始了相关产品的研发工作。

2016年，公司研发出了首款滑板车，也就是在此时，他们决定另外成立国星智能，专注智能出行产品的开发和生产。

2017 年初，国星智能首款电动滑板车面世，通过和国内一些贸易公司合作，产品远销至海外市场。

为进一步推广产品，他们还借助天猫，京东等第三方平台，开启火热的国内C端生意。彼时，智能代步在国内方兴未艾，他们很快就挖到了第一桶金。

此后，公司不断拓展经营边界，目前已形成集研发、生产、营销、服务于一体的全产业链经营模式。除了给外贸公司做供应商外，他们在AllValue的帮助下搭建品牌独立站，面向海外C端消费者大力推广新品牌Scooway。

在谈到公司现状时，黄忠反复提到公司的研发能力。“我们这个团队包括我自己，都是做滑板车、电动自行车等相关行业出身的，每个人都有十多年的从业经验，不像有的同行大都半路出家。因此，我们在开发产品、设计产品方面是特别有优势的。"

打破外贸“内卷”，抓住出海契机，让好产品直面用户

为什么想到开发新品牌Scooway，并创建独立站直接面向海外C端用户？黄忠给出了几个非常现实且真诚的答案。

首先，给外贸公司做供应商其实非常被动。一方面，因为用户基本上都掌握在贸易公司手上，对于国星智能来说，虽然产品质量很过硬，但能实现的收益非常微薄，公司难以掌握控制权；另一方面，客源不稳定，导致订单量也飘忽不定，这样肯定不利于公司稳健发展。

再者，外贸行业乱象丛生，C端用户体验不到真正的好产品。电动自行车、电动滑板车这样的智能代步工具在国外有着非常广阔的前景，尤其疫情之下各国政府都提倡个人出行，更进一步加速了这个赛道的火爆。

因此，无数创业者蜂拥而至，无论是有一定从业基础的老玩家还是半路出家的小白，都争相涌入。

为了能在异常激烈的市场竞争中成功突围，这些外贸商纷纷拿起"价格战"这件杀敌一千自损八百的武器。价格战打多了，商家根本没有利润可言，生存都成问题，更遑论花费财力、心力专注研发了。

“我们公司有研发能力、设计能力，还有生产能力，能做出很好的产品，那为何不把这些品质更好产品，用我们自己的品牌直接卖到海外消费者手中呢？"

自己做品牌的念头开始在黄忠及其团队心里生根发芽。彼时，亚马逊等第三方平台红利期基本已经过去，自建独立站成了团队的一致选择。

各种因素叠加影响，Scooway新品牌应运而生。紧接着，他们很快又找到了有赞AllValue，在它的帮助下，创建了面向海外的品牌独立站，目前主攻北美、欧洲、俄罗斯三大市场。

与黄忠的对话中，我们能明显地感受到一个行业老玩家对于市场趋势的敏锐度。比如，说到为什么会将俄罗斯作为重点市场时，他表示，俄罗斯现在针对电动自行车这一块的管控还比较松弛，市场大有可为。

而对于北美市场的规划，他也有自己的看法，打算未来在这里主售大型雪地胎E-bike。

创新开发电动储能自行车，Scooway启航独立站

对于Scooway走向海外市场，实现品牌梦，黄忠充满信心，这份自信正源于国星智能的实力支撑。

一方面，国星智能有能力生产出优质的产品。其团队人均从业十余年，从选品开发、产品设计到产品生产、产品验证，公司均有专业人员全程把控，尤其是有着二十多年大公司品控经验的品质总监，更是Scooway的质量保障。目前，国星智能每款产品都手握好几项欧美专利。

除了产品实力外，国星智能在产品研发方面也非常用心。比如，在敏锐洞察到北美户外骑行爱好者对于便携式户外储能的需求后，他们便在近期火速研发出一款针对户外骑行并附带储能功能的大型雪地胎E-bike，让用户在户外畅玩时，可以不必担心手机、笔记本电脑、无人机等产品的续航问题。

这样多种功能叠加的产品，在行业内尚属首例，而且性价比也很高，国星智能预计在明年3月份对这款产品进行众筹宣传。

另一方面，要做好直接面向C端用户的生意，其实特别考验企业的柔性化生产能力，国星智能在这块同样具备优势的。

在制造端，面对更灵活的C端需求，国星智能可以较快地开发出满足不同用户需求的产品，并针对不同产品的工艺设置SOP。

在物流端，国星智能正不遗余力在各个市场建立海外仓及售后点，最大限度提升用户的购物体验及售后体验。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

硬核！涉嫌串通抬高运费，韩国FTC将对HMM/EMC/KMTC Line等23家船公司处以8000万美金的罚款！

拼多多成亚马逊货源？涉案人员60名，跨境诈骗窝点被清剿！

里程碑国际

专注巴西电商物流双清包税，100%合规，实力自营

AVASK 跨境合规

全球22+国家合规自营，涵盖VAT与EPR合规、英欧代等合规方案

世盖易海外仓

海外仓一件代发、大货中转 ... 全链路服务降本增效稳交付

宁致物流

欧美专线，头程+海外仓一站式服务，亚马逊FBA旺季首选

里程碑国际

专注巴西电商物流双清包税，100%合规，实力自营

AVASK 跨境合规

全球22+国家合规自营，涵盖VAT与EPR合规、英欧代等合规方案

世盖易海外仓

海外仓一件代发、大货中转 ... 全链路服务降本增效稳交付

宁致物流

欧美专线，头程+海外仓一站式服务，亚马逊FBA旺季首选

最新热门报告作者标签

波兰7月消费趋势：电商销售同比增9%，药妆等日用品热销

波兰统计局（GUS）最新数据显示，2026年7月波兰零售销售额增速低于去年同期。而线上消费依旧继续增长，在整体零售中的占比进一步提升。

欧洲小包税影响：Temu销量下滑50%，本地仓需求激增

欧洲针对低价跨境包裹征收的3欧元关税生效后，中国跨境电商平台在欧洲市场的销量正在下滑，欧洲本地的仓储需求却在持续升温。

Kogan 26财年财报：电商营收4亿美元，同比增16%

Kogan集团公布了截至2026年6月30日的2026财年业绩。受电商业务强劲增长、利润率扩张及运营效率提升推动，集团总商品销售额（Gross Sales）首次突破10亿美元。

美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税

特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由，对中国进口商品额外加征7.5%的关税。

巴西加强未成年人数据保护，TikTok被罚153.7亿雷亚尔

巴西国家数据保护局（ANPD）宣布，对TikTok母公司字节跳动处以1.537亿雷亚尔（约2990万美元）罚款，原因是平台在儿童和青少年个人数据保护方面存在违规。

营收近400亿美元，阿里发布2026年6月季度财报

国际电商业务传来新进展，速卖通在这一季度实现经营盈利。

生图自带侵权预警，易佰自研AI开放注册，送2026全年会员

一个月烧掉几万块做素材，还要提心吊胆怕侵权？这是不少跨境卖家的真实写照。一旦布局多平台、多SKU，传统实拍不仅成本高、周期长，人工排查商标词更是防不胜防。易佰网络自研的一站式AI创作平台「易智魔方」近期全面开放，依托大卖实战经验打磨，目前单月素材产出已突破100万份，效率达传统制作百倍，单图综合成本直降超80%，真正把跨境素材的门槛降下来。现在注册不仅赠送会员权益，还可免费领取文案侵权检测工具，AI自动识别并高亮提示商标风险词，帮你在素材环节多添一道合规防线。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

与安克同榜！它在亚马逊月销超10万单

近日，业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示，来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三，仅次于SHEIN、Anker等知名品牌，引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下，这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的？本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度，深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年，VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。

超52起受伤报告，CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千

美国消费品安全委员会（CPSC）紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千，原因是产品可能出现不稳定，存在跌落、撞击以及勒颈风险，严重时可能导致受伤甚至死亡。

改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？

正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。

销量暴涨797%，10万元激励寻找绿标增长先锋

进入下半年，秋季大促、黑五网一接连到来。对亚马逊卖家来说，旺季从来不缺流量，真正稀缺的是：如何在竞价越来越贵、同质化越来越强的情况下，让消费者更快看见并相信你的产品。亚马逊气候友好认证（ClimatePledgeFriendly，简称CPF）之所以被越来越多卖家关注，正是因为它同时连接了三个卖家关心的问题：前台绿色标识、消费者信任，以及平台部分推荐场景中的差异化展示机会。但卖家最关心的并不是概念，而是结果：上了绿标到底有没有增长？中型卖家是否也有机会？现在启动还能不能赶上旺季？第一期“绿标先锋计划”给出了一组值得关注的答案。

Temu等平台拿下75%订单，亚马逊在以色列市场遇冷

2026年6月，AliExpress、Temu和Shein三大中国跨境电商平台合计占据以色列消费者线上订单约75%的份额，而亚马逊的市场份额仅为6%。

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！大批卖家转化率崩塌，竟找不到原因

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载

当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。

AMZ123卖家导航

做跨境电商，就上AMZ123