竞品不只是同款？90%的亚马逊运营第一步就做错了！

竞品不只是同款？90%的亚马逊运营第一步就做错了！

一、什么才叫竞争对手？

我们先统一一个最关键的概念：什么是直接竞品。

在亚马逊中直接竞品就是消费者会二选一的替代品，也就是说如果两个产品放客户面前，不是买A就是买B，这样的竞品就称为直接竞品。也就是说，竞品必须同时满足：

功能相近

使用场景相同

目标人群类似

价格带接近

只有这4个条件重合度都高，才能算直接竞品。

很多人把看起来像的产品当竞品，其实只是在找同款，而不是找对手。

同款可能不抢你生意，但替代品一定在抢。

二、传统找竞品的方式

1.大词搜索

大词搜出来的不是对手。比如卖corner shelf（墙角置物架）。在前台搜这个大词，会出现：

不同形态的置物架

不同场景的收纳架

甚至配件、周边产品

价格跨度从十几美金到上百美金都有。

这个结果其实是这个大词下的产品合集，根本不是直接竞品列表。

2.BSR榜单

榜单里常常夹杂其他类型的产品，场景不同的产品。它们可能在榜上，但并不是你要对标的竞争者。甚至有不少卖家会因为想要抢占榜单而故意将产品放置到不同的类目中。

3.以图搜图

以图搜图确实能找到外观最像的产品，找到同款，却漏掉真正的替代品

但以图搜图的问题有两个：

结果经常很少，并且只看外观维度面太窄。有些产品外观不一样，但功能上完全替代。它们也是竞争对手，却会被以图搜图漏掉。

4.关联流量

关联流量里会出现很多互补产品，比如买手机的用户也看手机壳。它们有流量交叉，但不是替代关系。需要手动进行筛选！

总的来说传统方法需要大量人工筛选，效率低、主观强、还容易漏。

三、AI找竞品

卖家精灵新功能推出了AI找竞品的功能，那它是如何实现的呢？

AI找竞品一般遵循三步逻辑：

第一步：先圈定潜在竞品池

AI会从两类流量来源把可能对手全收进来。一类是搜索流量，与你抢同一关键词流量的产品。另外一类是关联流量，是有共享浏览/购买路径的产品。这一步把所有可能产生竞争的ASIN都做一个收集工作。

第二步：用相关度精筛

AI会继续做多层过滤。流量重合度越重合，竞争越真实。isting卖点相关性中功能/场景/人群越一致，替代关系越强。同时把互补品、场景不同、形态差异过大的全部剔除。剩下的就是直接竞品。

第三步：AI自动打标

最终输出的竞品列表会被打上标签，让卖家更好知道竞品的水平。比如

市场实力成熟度标签，显示的是谁是头部、谁在增长

价格带定位标签，说明竞品是走什么路线的，是高端，主流，还是性价比

核心卖点标签有功能组合、场景特征，快速判断跟自己产品是否一致

还有关键词特征概括

拿个产品测试下，输入ASIN，选中输出多少竞品，进行查询

AI分析完成后，马上会输出一份报告，显示核心产品名，销量价格。很不错的点就是有标签和特征概括。

总结

找竞品这件事，说到底是在找真正会抢你订单的产品。如果连对手是谁都没搞清楚，后面的广告投放、市场判断、定价和卖点优化等所有动作都会歪掉，后果比较严重。