手把手教你如何优化链接来以提高PPC表现

如何优化大家的亚马逊Listing，以更好地吸引目标购物者以及提高排名，并使整个店面实现一致的风格?

1、利用你的关键词研究

任何产品广告成功的基础都建立在一套强大且为产品服务的关键词研究之上。无论你以前是否做过，这都不重要。如果打算在Amazon PPC上运行广告，你将需要一组新的关键词数据。我们可以在listing中使用这些数据。

如前所述，亚马逊已经声明他们会分析我们的关键词列表。因此，我们需要把每一个提及的关键词都与自己的产品和市场100%相关。如果包含了一些无关的关键字，那么将会为它们进行自然排名。

举个例子在销售头戴式耳机时提到的“耳机”。提到一次是可以的，但重复提到它只会为你的耳机列表提供排名。如果有人搜索不太容易会被转化。

一旦你有了一组关键词数据，就需要把它从最高的搜索量分解到最低的搜索量。首先，需要挑选出10个左右搜索量各不相同的主要关键词。

这一组关键词严格适用于无线头戴式耳机(带有降噪和麦克风):

一些常见的被排除在此列表之外的关键词包括：earphones, headset, wired, and branded keywords。

还有很多其他低搜索量的关键词，你可以在其他地方找到，但这个主要集合对你的亚马逊标题和要点很重要。

2、如何写五点描述？

了解要包含哪些关键词是一回事，但是你需要以逻辑的方式将它们包含在listing中，以帮助购物者轻松找到有关你产品的信息。

当购物者访问你的产品页面时，他们想确认这是否是他们想购买的产品。也就是说，它是否具有特定的功能以符合他们心目中的特定期望，不管是价格还是社会证明等其他因素。

因此，当写这5个要点时，考虑购物者可能想知道的信息类型是很重要的。这很容易做到，我们可以着眼于产品的功能，以如下格式为例:

●BLUETOOTH HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能

●NOISE CANCELLING HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能

●HEADPHONES WITH MICROPHONE-插入大约两句话谈论这个功能

●SMARTPHONE COMPATIBLE-插入大约两句话谈论这个功能

●COMFORTABLE OVER-EAR HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能

通过使用我们列表中最好的关键词作为大写单词特征的一部分，我们已经重复了关键词一次，虽然重复搜索量最高的关键字可以不止一次，但尽量包括长尾关键字，不要包含和产品无关的关键词，要保持关键词对产品和关键词研究的高度针对性。

作为优化listing的一部分，我们应该记住：虽然把要点写长是可以包含大量关键词的好方法，但它也会分散购物者的注意力。如果你的文本超过3行，可以考虑把你的要点缩短，使其更简洁。

3、描述和后端关键词

最后，我们需要优化自己的描述和后端关键词。当涉及提高你的自然搜索表现时，描述的权重是最小的。如果选择A+内容，这同样是正确的。这实际上只是另一个更详细讨论你产品的机会，并帮你促成销售。如果你能使用A+，可以使用很多图片讨论产品功能。

4、总结

正确地优化listing可以帮助亚马逊正确地理解和解释你的listing。亚马逊只能“阅读”你的listing，通过解读关键词和分析亚马逊购物者如何使用它来理解。一个被优化很好的listing不仅会帮助listing进行自然排名，还将改善PPC广告表现，因为亚马逊可以确定你的listing适合哪些关键词进行出价。

PPC的成功将加快销售的速度，反过来也将加快你自然排名的提升。如果我们没有以这样的关注度来考虑自己的listing，那只会损害我们的自然排名和付费广告的表现。