亚马逊Prime Day的免费流量羊毛怎么薅？技术流教你巧用关键词！
10239目录：
1． 免费的自然流量怎么薅？
2． 付费的广告投放怎么省？
3． 官方王炸课程组团来袭！
Prime Day流量预警
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Prime Day流量高峰期即将来袭，如何做好高效精准的引流，抢占站内流量并转化为商品流量，是提升产品销量至关重要的环节。要怎么做？本文给您划重点，建议收藏实操！
01
Prime Day期间自然流量增长显著，流量是免费的，但能不能稳稳接住、成功引流，则与卖家对关键词的认知和使用的准确度息息相关，只有将关键词合理巧妙地埋在与消费者最匹配的位置，方可实现引流效果最大化。
什么是关键词？
关键词是代表商品的词组和短语，用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词进行匹配。
关键词有两种，分为：
前端关键词，显示在详情页，包括标题、五点描述、商品描述；
后台隐藏关键词，也叫搜索词，不在详情页展示，但会自动匹配消费者搜索时的用词。
下面以Gaming Chair（电竞椅）为例，介绍一下关键词书写的核心原则及怎样书写才算全面 ：
关键词书写的核心原则
全面：仅书写自认为核心或少数精准关键词会错过或多或少的流量，例如PS chair（PS椅）
精准：书写过多不相关或不符合的关键词可能会导致自动广告转化偏低，进而影响排名以及产生不必要的广告投入，例如office chair（办公椅）
怎样书写才算全面？
关键词一般都是和商品有关且契合度高的词语，其核心来源为：
产品词
完全替代产品词，如：chair（椅）
部分替代产品词，如：recliner（躺椅），seat（座位）
补充产品词，如：keyboard（键盘），headset（头戴式耳机）
上位词，如：gaming accessory（游戏周边）
修饰词
颜色、尺寸、风格等变体及非变体属性，如：black（黑）, red（红）, green（绿）
材质、受众、场景、主题、系列等其他消费者可能搜索的修饰词，如：Leather（皮革）, High-Back（高靠背）, video game（电子游戏）, pc game（电脑游戏）
品牌词
自身品牌
竞品品牌
小语种
美国-西语，加拿大-法语等
详情页中哪些地方会用到关键词？怎么用？
将关键词参照以下原则在Listing中布局，能让效果加倍：
商品标题➡️➡️ 使用核心关键词
商品描述+五点描述➡️➡️ 卖点/属性/参数的修饰词
隐藏关键词➡️➡️ 同义词/近义词/拼写变体/上位词/小语种
小贴士
1. 尽量在标题中展现：商品词、功能词、规格词以及场景词等；
2. 因标题有200字符或更短的长度限制，建议优先使用该词做标题的ASIN评论总数多的关键词。
3. 错误理解：以gaming chair（电竞椅）为例，在标题中多次书写gaming chair（电竞椅）可以直接提高该词的排名。（❌）
隐藏关键词如何避坑？
隐藏关键词对前端消费者不可见，但卖家通过隐藏关键词可以提供额外信息，以确保卖家商品与消费者的搜索词高度匹配，给商品带来更多曝光机会！
隐藏关键词避坑贴士
1. 不要输入标题、买家、描述等处已经存在的单词
2. 不要输入跟商品无关的词语
3. 不要输入物流、促销有关的词语
4. 不要再次输入自己和竞品的品牌名
5. 不要输入表示主观的词语
6. 不要使用临时性陈述，如“新品”或“促销”
7. 不要大小写/全角半角同时输入
8. 隐藏关键词中多次填写不会提升该词的搜索排名
关键词怎么找才能又快又准？
那么问题来了，会写关键词会用关键词，但，关键词要怎么找才更精准？
参考大卖呀，背靠大树好乘凉，跟着大卖走，好歹也能分杯羹。
普通卖家1
借助外部工具抓取呗，抓出来的词再慢慢选。
普通卖家2
做生意，我相信方法科学才能更靠近我们的客户、匹配他们的切实需求。如果能同时辅以高效精准的工具，就能让我赚钱也快人一步。
VIP卖家
上面提到的工具就是“特征词工具”，它可以将前端的信息进行收集整合，再通过系统性算法最终批量匹配出与卖家产品相关尽可能多的高频关键词。这个工具将会在亚马逊官方讲堂「引流与转化」中分享给参加课程的卖家。
工具化、数据化地科学选词用词，可以帮助卖家更精准地触达消费者。在争分夺秒的促销旺季，减少试错成本，更高效地匹配消费者需求，就意味着在更少投入的基础上，比别人还多了一份冲顶Best Seller的资本。
擅用关键词是有效转化自然流量的根基，科学的广告投放则是主动出击捕获更多精准流量转化的高段位玩法。
02
如何让广告投放的每一分钱都花在刀刃上？两个关键点卖家们注意啦！
广告要投准，报告要会看！
很多卖家以为一份报告可以打遍天下，但实际上每一份广告都有其存在的意义，其中涵盖的不同数据特征，是为了给到卖家全方位的数据参考。报告，是广告有效精准投放的风向标！
灵魂三连问 ⬇️⬇️⬇️
卖家平台有几份报告？
你看过几份？
你会看吗？
卖家平台的7份广告报告从整体投放情况到单个ASIN单个关键词的投放效果，都做了系统解读和实操分解，在亚马逊官方讲堂的人气课程「商品推广广告」中将会带领大家逐步操作，尽量保证每个学员课后都能实际落地。
报告类型 （中英文） | 报告数据特征 | |
1 | 推广的商品 Advantised ProductProduct | 广告ASIN的效果数据 |
2 | 已购买商品 Purchased Product | 已购买的ASIN（广告及非广告的） |
3 | 广告活动 Campaign | 广告活动的效果数据 |
4 | 定位（投放） Targeting | 投放的关键词/商品的效果数据 |
5 | 搜索词 Search term | 匹配到的客户搜索词的效果数据 |
6 | 广告位 Placement | 广告位（热门位/商品页/其他） |
7 | 按时间查看业绩 Performance Over Time | 点击量、每次点击成本、花费 |
卖家们在做广告诊断和广告优化时，需要分析的问题不同，也应通过不同的报告挖掘所需数据，才可采取下一步的有效行动。广告诊断优化流程，小编已经准备好，大家对比一下，自己做到了吗？
做题！看你对广告了解多少！判断题！以下说法是正确的吗？
1
广告优化一段时间后都是手动ACOS比自动低
点击空白处查看答案
2
广告优化一段时间后都是自动ACOS比手动低
点击空白处查看答案
3
几次试验发现表现不好的广告活动重开可以有效果恢复，那么就作为标准流程，定期重开广告
点击空白处查看答案
4
广泛匹配表现好的搜索词拿来投短语匹配，短语匹配表现好的搜索词拿来投精准匹配
点击空白处查看答案
如何系统、全面、高效分析并优化广告？
诊断阶段：针对SKU层次，先明确出有问题的SKU，缩小、精准优化范围
第一步：看广告活动报告，观察广告活动的整体效果数据，检阅账户整体情况。
第二步：
通过已推广的商品报告，结合业绩报告和库存报告，制作出“广告诊断数据表”，先排查点击率和转化率，来判断Listing有没有达标；
通过预计可销售月数，找出滞销的SKU；
最后以综合ACOS，判断哪些SKU的广告是亏本的。全面找出有问题的SKU，为下一步优化指明方向。
优化阶段：针对问题SKU，去看关键词层级数据
第一步：通过定位报告，看投放的关键词有没有问题。
第二步：再通过搜索词报告，看匹配搜索词有没有问题。
第三步：最后通过广告位报告，去排查其他位置的表现，调整其浮动比例。
通过广告投放的诊断和优化，明确了广告投放方向，那一定有卖家又要问了“方向是有了，但新品在旺季的广告怎么投？有什么投放策略？”为大家操碎心的小编祭出新品广告投放规划的4步走战略，希望大家认真实操，大卖无忧！
广告要投好，规划不可少！
建议大家做好8-12周的新品广告投放规划，一共4个阶段，每个阶段2-3周的时间，上模版⬇️
阶段 | 策略 | 行动 |
第一阶段 | 找词 | 开启自动报告 下载报告：
* 选词维度贴士：点击率高；转化率高 |
第二阶段 | 选取更精准的词 | 保持自动广告：找词 开启手动广告：广泛+（词组）+精准 下载报告：选取添加精准并拓展相似关键词(如：black high back gaming chair) |
第三阶段 | 增加关键词投放范围 | 保持自动广告：找词 手动广告：增加部分替代商品的相关关键词（如：gaming recliner），补充商品词(如：ps5)及补充商品投放 下载报告： - 选词添加精准 - 纠偏 |
第四阶段 | 持续投放及优化品牌词 | 保持自动广告：找词 手动广告：包含自身或竞品品牌词的关键词群和商品投放 下载报告：持续（选词+纠偏） |
广告投放需要知其理，找到系统的方法路子，才能举一反三，在旺季的流量大军中，以更低的成本、更高的准确性，吸引流量，降低ACOS，达成转化。
觉得已经是干货满满的一天？还不够哦！以上只是亚马逊官方讲堂「引流与转化」以及「商品推广广告」的“头盘”剧透而已。
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