做了6年亚马逊，管过10个店也帮公司赚过500个净利，却连一个日销100+的链接都没跑出来
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从事亚马逊运营大概有 6 年了，但始终没做出一个真正意义上稳定盈利的产品。从入行到现在，听过 N 次“谁谁谁、哪家公司做出一款爆款产品然后翻身”的故事。当然，其中的水分我也了解，但是听多了，不免会想到：自己这几年的亚马逊路程，做出的成绩是不是太拉了（可能信息闭塞吧）。
从 19 年意外了解到亚马逊开始，我朋友跟我大概说了一下，刚好击中我一直想往电商道路上发展的心愿。我果断转行，连一秒都没思考。可能年轻，无知者无畏吧。
随后入了朋友的公司，从小白做起。当初环境很差，公司连美工都没有，只有一个同期来的运营会 PS 做图。入职后，我先从前台了解亚马逊的链接板块，再到后台操作。空闲之余，我都在旁边看那个会 PS 的同事怎么 P 图，随后自己尝试，也慢慢学会了 PS。当然，跟专业的无法比拟，但修图、移花接木也玩得还行。
边学边做，大概 1 个半月后，货也到了，开始实操。本以为自己能大干一场，谁知 1 周后账号就挂了……（操作评论。当初上直评可不是现在这样上 4 条，都是几百条通过 TXT 表格提交给服务商上的。）随后就再次开号、发货。之后的路也是磕磕绊绊，起起落落。
当时做的产品是黑 5 类，店铺非常容易挂。老板手上大把 ZZ，我们每天除了上链接，也要去注册账号当备用号。所以在这家公司，我学会了整个亚马逊店铺的所有链路，包括解冻账户。不过当初都是套市面模板，修改后再申诉那种，但也救回过好多账户，起码有 20 个吧。类似二审第一次出现、操纵评论、侵权、真实性审核、账户真实性等等，可以说亚马逊冻结账户类型的申诉，10 种我也遇到过 8 种吧。
离开这家公司的原因也是账户问题。随着近几年的协议 3（基本无解），我觉得继续做这个品类没出路，就走了。
回顾这家公司的路程，经历过自己操刀的产品一天几百单，也经历过品类亏钱亏到麻，也试过黑 5 一天上千单的体验（当初我手里操作的账号最高峰有 10 个，备用账号 20 个），也试过运营账户同一天挂完的心情。
提离职前，我花了很多时间去核算，具体算下来，给公司盈利的净利润有 500 个左右。
前言到这，估计大部分读者会认为我在凡尔赛吧。
我解释一下：我所说的真正意义上的产品，是某一款产品能在 2-3 个月内做到稳定日销 100，且销售时间有 1 年半左右。
当初在这家公司时，我也考虑过转型。后续老板给我资源，我自己选品、对接供应链、做改款建议、美工、视频拍摄、上架前准备工作到推广，可以说从 0 到 1 全是我一个人在搞。总共做了 5 款产品，耗时 1 年，全部扑街收场，这也是我最后下定决心走的原因吧。
离职休息一段时间后，我面了一家公司，精铺类型的。公司有 3 个亚马逊团队，以及 1 个 TK、1 个 Temu。
当初入职那段时间很焦虑，毕竟刚转型，十分怕自己那套运营方式与正规产品运营冲突。当初在等货到那段时间，除了做上链准备，有空也经常逛论坛看案例，模拟推演各种案例方式，想着怎么推品。怀着忐忑的心，持续到上架。刚推的那 2 周，几乎晚晚失眠，可能我有焦虑症吧。
索性，前期铺的 3 款品，保留下来一个有利润的。后续又通过万圣节和圣诞节的品，在第一年就有盈利。后续或许我的思维对老板胃口吧，25 年老板决定搞精品，让我先做开路先锋去试水。当时我是拒绝的，但奈何不过老板的决心，就接手了。（因为公司选品的人水平太差，没有改品做刚需差异化思维，且对供应链了解不够深层。）
后续 25 年一整年，又重新体验了上家公司的路程。但索性，有人可以给我很多建议。不过最后的成绩也不理想，并没有达到我想要的“真正意义上的稳定盈利品”。现在公司氛围也越来越诡异了，TK 和 Temu 的人基本都被优化完了，而同门其他两个团队也陆续有人离职。我感觉这家公司要 GG 了。
所以这段时间我一直在想，是不是自己水平太弱了。从业那么多年，没有做到一个在别人口中很稀疏平常的成功链接，把我整得都 emo 了……
所以我想开一篇帖子问问大家：日均 100+、客单价中高的产品，是真的很难做吗？还是说我水平不行……
匿名用户
赞同来自: 阿白吃吃吃 、 朝闻道 、 旮匿1997
看完你这个我想说你劝你灰心丧气，同样的产品同样的公司都有可能不同的际遇。
举个例子：我见过身边-年-纯利2000W+的王牌销售，被挖去当开荒牛，底薪非常的高，给了他半年时间推广运营，最后水土不服悻悻离场（被优化）。换了很多高薪公司，最后都是干不下去。 如鱼得水的毕竟是少数，重金求的不一定是好的，这类型的职业机会或者说老板都是资源没有，啥都没有的草台班子，就只有兜里有点钱和一身的鸡血。这类型的boss很短视，要求你短期内爆单大富大贵，这个更像是某种对赌。这是违背亚马逊的客观规律的，应该产品从开发到稳定销售返单都不止半年，而且新品推广短期盈利的产品也非常稀缺。 要在短期内做成惊人的成绩，我只能说还是得靠个人的选品运气还有公司给到的权限很大，资源配合度极高，一旦工厂 物流 美工 亚马逊平台任意一个环节出现偏差，都可能导致你完不成这个对赌。 个人观点不喜勿喷：亚马逊分运营和管理，首先我觉得一个好的运营精通的应该是运营和选品，一个好的亚马逊管理应该精通的是账号风控安全方面的知识或者说手里有很多优质的服务商以及资源。 至于你说的账号解封成功和失败案例，都是随着发展在变化的，A账号的成功经验不一定在B账号适用，我只能说运气也是实力的一部分，你想以此作为求职的卖点，那你遇到的大多数都只能是这种复合型的成长型企业，而这类型的公司并不具备专业的风控意识，而你又是在实战中成长起来的，所以就会陷入到一个死循环里。
个人建议：你应该着重确认一下自己往哪个方向走，运营还是管理？还是继续做复合型的亚马逊人员？如果你不了解有什么区别，可以去有点规模的公司历练一番。
皇后一点钟
幸存者偏差。
日均100+，客单价中高，且能稳定一年半，根本不是什么稀疏平常的事，当你能看到这些优质链接的时候，已经是金字塔的塔尖的链接了。
你不应该把少数成功案例当成了行业的平均基准，用来惩罚自己，这纯粹是自己找不自在，难道做亚马逊的人清货还少吗，哪个公司没要清货和亏钱的产品。
你看到那些优质链接，供应链深度是很夸张的，一款产品你采购要20块/件，别人可能只需要10块/件，现金运转起来都不一样，你之前黑五类目积累的经验很难在常规做亚马逊公司上应用的。
你说:“之前1年5个品全部扑街，现在这公司选品的人水平太差，没有改品做刚需差异化思维，且对供应链了解不够深层”
这公司供应链能力这么薄弱，你的能力模型又无法补充这个短板，在这样的环境里，个人运营技巧再高超，也无法弥补产品本身的缺陷，扑街不是可以预见到的吗？
别在死胡同里内耗了。
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匿名用户
在每个类目下，每个品都有机会达到一个中高价和日均单挺多的机会。但是100单不是个简单的事情，基本都是属于品类精英或者本来这个品或者类目产品的价值就高的情况。
长期稳定的原因也在于合规和长远规划了，挂链接已经是不能够接受的。产品是运气也是耕耘，需要找到合适自己的，也能坚持的。这不仅仅是后期的问题，这是你能达到你想要的两个目标的基石。
正常来说单SKU之下，30单往上到70单一个链接也算是可以了。在你能够做多变体的时候，再把它变成100+不也是个目标和达成吗？
其实有很多时候做错不可怕，不要丧失志气。改变策略改变自己，或许路就宽了，就也可以往前走。共勉！
无名之辈101
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拜拜神明，重新起航。
电商打工人虽然有没有能力挺重要，但是没有哪个运营可以脱离产品和供应链就做起来的。
现在不是野蛮生长的年代了，把自己嫁到哪个公司很重要。嫁的不好只能重新动作离职找工作，直到运气爆表遇到了那个契合自己的公司。
江湖逍遥
跟实力无关，我16年初入行，到23年在这家公司有三款私模产品四五个月后才日销300+稳定到现在；还是因为类目常年有足够的量，产品也算有竞争力，投入也很高，新品初始单ASIN每天全部都500+刀广告费，每月至少10W+人民币的明信片索评，删评费用每月也2W+
匿名用户 • 深圳
我现在最薄弱的环节就是除VINE和测评的方式，能增加回评率的办法和删差评的方法
会走的皮皮虾 • 深圳
@匿名用户现在就是做好产品，优化产品，针对差评改善。现在的局势走黑风险太高，还不如提高产品质量
匿名用户
现在公司氛围也越来越诡异了，TK 和 Temu 的人基本都被优化完了
----TK和temu的招商团队，广告很热烈哈，基本啥展会都有他们
但是能挣钱的是少数人吧？并且做不好就很残酷的要赔钱，因为做了就要全托管，fbt啥的。所以大部分终将被淘汰？
悸动throb
你想一想你操盘过的品，之前黑五类得不算。这些品得上限在哪，对比同行，有哪些是没有做到的，如果都差不多，那就是品类得问题。 还是得跟选品结合起来，用你对市场得了解，看看能不能找到符合市场的品
匿名用户
赞同来自: mysunshine 、 上班，不存在的
只能说运气不行，哈哈哈，我现在就是这样劝自己的，跟你差不多的年限经历，看着别人都是工资几万，然后自己还是拿底薪，时常怀疑自己自己能力不行，每天在焦虑，释怀中无限循环
匿名用户
做亚马逊你就得看开一点，如果把钱赚到了，就别管什么日多少，稳定多久，在这平台上面，你创造的资源都不属于你的，唯一是你的是你的利润，这就足够了。
