靠跨境鲤鱼跃龙门不复存在？制造龙头、品牌入局，咱们卖家怎么“玩”？

电商还是当初那条能逆袭的赛道吗？

制造龙头、品牌入局咱们卖家怎么“玩”？

生意模式就那几样，同质化的怪圈圈住了咱！

创新的生命力不断削弱，政策法规或限制了我们的创造力......

靠跨境“起飞”越来越难

跨境电商这行当，现在可是火得一塌糊涂。你看，那些在亚马逊上混得风生水起的大佬们，一个个都是数亿的销售额，让人眼红。现在大家都在说“品牌出海”，这股风潮这几年可是越吹越猛。

亚马逊上的卖家们发现，想靠跨境一飞冲天，好像没那么容易了。老卖家们竞争激烈，新卖家们又一波接一波地涌进来，再加上那些传统大企业也来掺一脚，资本家们更是推波助澜，这亚马逊卖家的日子，真是一天比一天难熬！

咱们这行，说到底还是得靠卖货。卖家们的产品和销售渠道，那可是公司的命根子。说到销售渠道，亚马逊肯定是老大，先把产品做扎实，把供应链搞定，然后再想着往其他平台拓展。这套路，大家都懂，也是这么多年摸索出来的。

不过，产品策略这东西，才是真正决定卖家能走多远的关键。以前咱们聊亚马逊卖家的产品，基本上就是聊“选品”。对于咱们中国商家来说，做平价替代品，那可是首选。你看国内那些内容平台上，亚马逊卖家怎么选品，这个话题一直都是热门话题。

挑货就是挑战场，挑战场就是挑对手。货选好了，按现在的规矩，就得搞点“小改动”，看看对手哪儿做得不够好，然后想出自己的解决办法。竞品ASIN的转化率数据；竞品在关键词下的建议竞价；关键词市场的平均点击转化率。这都是选品时该挖掘的数据。

现在，这招还是那些传统亚马逊卖家最常用的产品开发套路，有数据有工具，帮着撑腰。不少公司都按这套路，搞出了自己的一套标准操作流程。

不过，这两年大家可能都感觉到了，这招越来越不灵了。

近乎相同的生意模式--同质化怪圈

过去一年内，贵公司在核心品类上推出的新产品，有多少比例的新品销售表现达到预期？统计结果如下：

简单总结：绝大多数（76%）的卖家认为，自己新产品达到预期的数量占比，不足50%。

这个情况其实挺容易懂的：大家都在一个固定的市场里头找那些小改动的机会，做生意的路子都差不多。

要是说“选货加上产品开发”是个全靠数据说话的活儿，那按照上面说的，大多数卖家搞产品开发的方法，咱们可以这么总结：

大家都是用差不多的数据（主要是销量和用户评价）来做决策；

根据用户评价来改改产品性能，搞点小创新，这方法也都差不多。

一样的工作套路，一样的数据，一样的思考方式和工作方法，最后做出来的产品决策，想都不用想，肯定也是大同小异的。这样的产品一多，其实就背离了当初“差异化改进和小创新”的想法。最后就是大家互相竞争，有的产品一上架就得清仓大甩卖。

还有网友在网上发帖说，“我们公司的产品团队辛辛苦苦调研了三个月做出来的设计方案，结果在工厂车间里看到一个几乎一模一样的样品”，哭笑不得地问大家，自己到底是该开模做自己的，还是直接拿工厂的现成货。

连工厂都知道看亚马逊的用户评价来改产品了，那些对数据更敏感的卖家们就更不用提了。

海外的政策法规也在削弱着创新生命力

大家都觉得自己在做产品创新，到底什么是标准意义上的产品创新？为什么我们的创新好像毫无生命力？

或许政策法规也会削弱创新的生命力。

海外的政策变动对我们做跨境电商的冲击可真不小。就拿欧美来说，税收政策越来越严，像T86免税政策没了，VAT增值税提前收，这些都让我们的利润空间和经营策略受到很大冲击。这些政策一变，不仅让我们的运营成本增加，连产品定价和市场竞争都受影响。

咱们得创新看不到活力，或许是因为市场上的创新产品和策略都差不多，竞争激烈，想突出重围不容易啊！