什么是亚马逊赞助的展示广告？它们值得吗？

有没有想过是否有办法将亚马逊访客重新定位到您的列表？借助亚马逊赞助展示广告，您可以。

如果您是亚马逊供应商或品牌注册卖家，您可以使用许多强大的广告工具来帮助扩展您在亚马逊上的业务。其中一种工具是展示型推广广告。 

展示型推广广告可让您接触亚马逊内外的相关受众。因此，您的广告不仅会显示在各个亚马逊页面上，而且还会在第三方网站和应用程序上对客户可见。 

让我们更深入地了解什么是展示型推广广告、它们如何工作以及如何设置它们。 

什么是展示型推广广告？

我们都知道赞助产品广告 对于发布产品的效果如何——让您的产品到达搜索结果的第一页是非常有利可图的。但 Sponsored Display 的非亚马逊广告能力是完全不同的球类游戏。 

Sponsored Display 于 2019 年推出，是最新的亚马逊 PPC 广告类型，并且在卖家中越来越受欢迎。2022年，29%的第三方卖家使用Sponsored Display广告，在这类广告上的支出占亚马逊广告收入的3%。

展示型推广广告与商品推广和品牌推广之间的主要区别在于 该计划不针对关键字。相反，它会根据受众兴趣和购物行为以及他们是否查看过您的产品的详细信息页面来定位客户。

正如亚马逊所定义的那样，“展示广告是一种自助展示广告解决方案，通过在亚马逊内外的整个购买过程中吸引购物者，帮助您在亚马逊上发展业务和品牌。”

本质上，亚马逊会记录潜在客户在其网站上查看的产品，并在亚马逊的各个页面、竞争对手列表以及第三方网站和应用程序中再次向客户展示这些产品。 

如果您是亚马逊购物者，您可能已经看到展示型推广广告的实际效果——它们是您考虑购买的亚马逊产品的幽灵，神奇地出现在您用来购物的网站和应用程序的边缘，获得您的新闻，或查找食谱。  

点击广告，然后繁荣——您被重定向到产品列表并重新参与购买之旅。 

这种技术使品牌能够给潜在客户留下深刻的印象。借助展示推广，品牌注册卖家可以： 

重新定位在过去 30 天内查看过其列表的客户

定位类似的产品或类别 

根据客户的兴趣和以前的购物行为定位客户（仅限供应商）

借助展示型推广广告，您可以提醒潜在客户您的产品，即使他们已经离开亚马逊。据亚马逊称，使用展示型推广受众的卖家看到高达 82% 的销售额来自新品牌客户。

展示型推广广告如何运作？

与其他亚马逊广告工具一样，Sponsored Display 是一个PPC（按点击付费）程序。您与其他卖家竞标广告展示位置，即潜在客户的可见度。没有最低投资要求；就像赞助产品广告一样，您将设置出价和每日预算。

展示型推广广告提供三种类型的定位选项：产品定位、观看再营销和受众兴趣。 

产品定位广告

产品定位允许您接触正在浏览您的产品或类似产品和类别的客户。您可以通过将您的产品作为广告显示在他们的列表中来定位您的利基市场中顶级竞争对手的潜在客户。 

如果您知道竞争对手的列表获得大量流量，您可以创建优惠券或将价格略低于他们的价格，然后打开产品定位展示广告。这样，您可以吸引客户选择您的列表而不是类似产品。  

您还可以将访问者定位到补充产品的列表。例如，如果您销售 Xbox One 配件，您可以将访问者定位到 Xbox One 游戏机或 Xbox 游戏的列表。

资格：产品定位选项适用于在亚马逊品牌注册中注册的供应商和第三方卖家。

受众：查看再营销

通过查看再营销，卖家可以重新定位之前查看过其列表的客户。与通过商品推广定位“冷”流量相比 ，与一直在查看您的产品或您的类别中的类似产品的客户重新互动更有可能转化。

查看再营销广告类型将重新定位查看过您的产品详细信息页面的受众，或覆盖查看过类似产品和类别的详细信息页面的受众。

您的广告将展示给过去 30 天内在亚马逊上查看过您的产品列表但尚未购买您的产品的客户。 

资格：产品定位选项适用于在亚马逊品牌注册中注册的供应商和第三方卖家。

受众：兴趣

这种独特的定位选项可以通过向表示可能对您的产品感兴趣的新受众介绍您的产品来提高您的品牌知名度。 

换句话说，亚马逊会将您的广告展示给查看过与特定兴趣相关的产品的购物者。 

资格：此定位选项仅适用于供应商。

展示型推广广告出现在哪里？

首先，让我通过品牌和产品广告的示例来阐明展示型推广、品牌推广和产品推广广告之间的区别。 

Sponsored Brands 和 Sponsored Products 广告按此顺序显示在亚马逊关键词搜索结果首页的顶部。 

另一方面，展示型推广广告可能会出现在亚马逊（产品详情页面或桌面、移动设备和应用程序上的购物结果）或第三方网站和应用程序（仅限美国）上，具体取决于您的定位选项选择。

下面是一个使用产品定位或受众重定向的展示广告示例——它出现在竞争对手列表中产品描述的正下方。 

如何设置展示型推广广告

设置您的展示广告很简单。您不需要大量预算或设计自己的广告创意的能力 - 您只需成为品牌注册卖家，只需点击几下，您的广告就可以启动并投放。 

在卖家中心，转到“广告”选项卡，然后点击“广告系列管理器”，然后点击“创建广告系列”。

接下来，点击“选择您的广告系列类型”下的“展示型推广”。 

接下来的几个步骤与设置商品推广活动非常相似。输入广告系列名称后，输入日期范围、每日预算、广告组名称和出价优化策略。

接下来，选择您要宣传的产品和定位策略。您可以在“受众群体”和“产品定位”之间进行选择。在本例中，我将选择“受众”来向您展示使用此策略可以获得的具体程度。  

您的受众选项包括“亚马逊受众”、“观看次数再营销”和“购买再营销”。在本例中，我将选择“视图再营销”，但请确保您查看亚马逊提供的每个受众选项。单击本节中的“自定义受众”链接以了解每种类型的受众。

以下是您可以通过“观看次数再营销”获得的详细信息。

最后一部分为您提供自定义广告创意或让亚马逊为您设置的选项。您可以添加自己的品牌徽标并选择标题以吸引客户点击您的列表。

最后，您可以选择您希望广告在亚马逊上的展示位置。亚马逊还会为您提供广告展示位置的示例。 

展示型推广广告值得吗？

这由你决定！关于在亚马逊上销售要记住的重要一点是，您需要测试不同的策略，以了解最适合您的产品和业务的策略。 

根据我们的2022 年亚马逊广告报告，与商品推广和品牌推广广告相比，展示型推广广告的广告支出回报率 (RoAS) 较低。

但请记住，在您的武器库中采用另一种广告策略是保持竞争优势的好方法，尤其是在您能够重新定位潜在客户的情况下。 

如果您注册了亚马逊品牌注册或者是亚马逊的供应商，请测试展示型推广广告并查看它们的效果。 

您之前是否投放过这些类型的广告或对展示型推广广告有其他疑问？在下面的评论中让我们知道！