亚马逊TOP1大卖：跨境另类新玩法，打造BSR产品！

11月09日，由紫鸟超级浏览器和易仓科技联合举办的第三届跨境电商科技大会《提速跨境•智变未来》在深圳圆满落下帷幕。线上2000+报名，线下1500+到会场齐聚，15+国内外顶级大卖做客分享。

其中，亚马逊TOP1大神甜狗在现场分享《跨境产品另类新玩法》赢得卖家们的喜欢。下面是来自甜狗的实操干货。

我跟亚马逊朋友聊天基本不怎么谈运营技巧，聊天永远是在聊产品。交流共识就是亚马逊要做好必须要布置好产品系列，产品才是做好跨境电商能走多远的主要因素。

以前沉迷于各种黑科技，但是走下来发现做一个跨境卖家要经历三步：一是沉迷运营和沉迷黑科技，但是后来经常被封号。第二个阶段就是要注重产品的开发。第三阶段是当你有稳定的渠道、流量、销售之后才会慢慢走到第三阶段，去优化整个链条，从仓储、生产成本等。

纵向深化和横向发展

纵向深化是推荐自己有供应链，必须深化的供应链，比如说原来是做B2B，现在转型想做B2C你在这类产品中沉淀很多的时间，可以利用自己的优势做这个，精铺供应链。

我们做B2C，没有非常强的供应链，会找产品，通过选定类目之后才会找工厂供应链。所以会借助非常多的工具，例如紫鸟数据找到类目再去开发产品，要比原来类目卖得好的产品或更先进的产品。

纵向深化中就是适合单一供应链，工厂生产线，有较好的合作基础，产品开发速度比较快。类目大、细分多、市场大，女装是非常经典的类目。

横向分析我们就是典型的企业，多类目、蓝海，我们做的产品都是爆款，不是说一个类目里铺十到二十个产品，可能一个类目只铺1—2个款，我们公司达标一个产品要每个月内做到10万美金，当然这是成功的产品，不成功也有很多。

市场容量

市场容量C端容量和B端容量，目前B端容量是远远大于C端容量，但C端市场的增速远远大于B端，做跨境电商大部分还是做C端。很多人产品要考虑这个产品是否适合C端，如果说在美国某一些商超卖得非常火，这样的产品不一定在C端市场适合。你做这个市场之前一定要调查清楚你的产品是否适合C端，因为亚马逊上大部分的卖家都是个人卖家，适合家用，而公用、商用的产品可能不太适合亚马逊。现在我们也在尝试B端的货在亚马逊卖，目前表现是有潜力。

方案成熟度、产品质量

方案成熟度，一个是外观、二是稳定性，三是功能。产品质量就是要找工厂，质量有保证，订单有要求。合作的小工厂，质量需磨合，是否配合卖家。很多小工厂的订单达不到大工厂的MOQ比较高，假如说产品是200元的货，但是200元找大工厂几十台一百台也给我们做，可完全达不到。但100—200多的MOQ需要2000多订单，大工厂供应链稳定，质量有保证。

小工厂的质量完全达不到要求，但是有时候为了减少风险还是需要小工厂配合一下，因为小工厂没有像大工厂排期排这么久，一般会比较配合卖家出货快一点，说话会比较好说一点。

大工厂的灵活度较低，小工厂成本较高，因为他们不能大批量的规模生产，流水线生产成本会高。

出货速度

出货速度决定货运成本、仓储成本，如果说出货速度慢需要提前计划，如果你卖的货跟不上，由于晚出货了几点没办法只能改称海快或者是快递，这样成本无形中就上升很多。工厂出货速度决定海运速度、货运速度，货运速度决定产品备货周期，这是一个循环。

可发展性方案

卖点，产品卖点是否达到竞争对手产品的基础卖点。功能性Function，这个可能是个噱头，但是可能会给你带来更多的利润。 

市场方案稳定性

稳定方案的产品类目基本上具有强大的竞争，很多人都在卖稳定方案。未来稳定的方案这样的市场有大的潜力，如果说多个工厂都在开发各种各样的未稳定方案，想要往稳定的方案走，但是每家的方向不一样。这时候就看运气好撞到，若他开发的方案是比较正确的，那么下面这笔财就是他发了。

外观

外观要做符合市场消费者审美观，欧美人还是喜欢简单、大方的东西，不像淘宝花里胡哨。之前在美国上过学，欧美人喜欢简单、大方、素的东西。

我们一般会扔给设计公司再结合自己的想法去做。亚马逊70%的买家都会选择黑色的产品购买，美工非常重要，如果大家都用亮黑你可以做哑光黑。各种各样的供应商都试过，还花过1万块钱拍7张主图，现在应用得较多的是2000元，性价比较高，图片也拍得不错。

设计机构是产品出货时要设计提及，体积对应货运，亚马逊某一边超过5英尺就算Oversize，中间的成本差距非常大，有一些差到一半左右。之前我们有一个产品做Oversize之后一件是12美金，做到中等尺寸是6美金。

功能性

功能性做微创新性、适用性和可延伸性。功能性对产品可以进行溢价，你的产品功能性多，就可自主定价。品牌要较强品牌力，通过数据分析，当然这些分析小一点的卖家比较难拿到，我们自己店铺的数据是什么水平，我们产品复购率某一些类目达到70%，什么是复购率达到70%以上，有非常多的买家来搜索我们的品牌进行购买，一旦搜索我们品牌的买家进来之后成单率会达到70%以上。如果产品质量做好，就会达到很高的产品复购率。

最近我们开发一个产品，之前老的类目中大家的产品都是要按按钮，但我们做出来的方案是触摸屏。比如说音箱调音量时要用遥控器或者是一点点按过去，但是我们做触摸屏，音量只要划一下音量就开大。

做视频

美国的买家智商较低，这个东西写得很清楚，可买家永远不会看，使用指南不看，都是写给系统看！做教育市场做功能性的产品，一定要拍视频。如果大家有能力拍视频放在主图第7张，一定要做。应用场景主图一定要有一张是应用场景，告诉你的客户这个东西是怎么用的。

误区

误区就是重运营、轻产、做同质化的产品，建议不要重运营，要重产品；不要做同质化的产品，做有特色的产品。

广告

亚马逊上周更新了一个东西，很多人说原来从来不投广告，但是最近销售额下降。亚马逊的PC排版和手机排版都有变化，现在第一排是亚马逊自己选择的排版。

原本应该在第二排出现的产品，到最后一排，如果这时候不做广告，其他的全部都是由亚马逊选择，你的出路在哪里？很多卖家说做亚马逊至今为止没有打过广告，以后不做广告你试试？

亚马逊广告的占比，一年不到时间翻了2.5倍。如果说未来亚马逊的趋势在哪里，一定要在广告上助力你的产品销售。我们现在广告上投入非常大，就我们自己的数据来讲，原本跟亚马逊的数据是非常贴切的，往年亚马逊的广告在整个店铺中销售占比大概是4%、5%，现在已经达到10%以上。