附带：销售技巧，拿捏人性的四大成交法则，让你业绩至少翻倍

有的人三言两语就能搞定客户，有的人拜访客户就会成单，而你和客户聊了大半天，就差点下跪了，可客户却还和你说，我在看看吧。

对于这样的你，到底怎么回事，就连自己都搞不明白，我今天来告诉你，这就是因为你没有参透人性，如果你想更轻松更多的搞定客户，大幅度的提升自己的业绩，那么这四点人性成交法则你一定要学会，哪怕你学会一条在实际销售中运用，你的业绩都能提升很多。

技巧一：关系不到价格不报

销售最忌讳的就是一上来就报价，客户还没有充分了解你的产品，心中对你的产品还没有一个定位的时候，你说多少他都会觉得贵，因为所有人都不想当冤大头，只是想你产品的价值能对应上你给他报的价格，所以当客户没充分了解产品的时候，你报出的价格就会让客户有一种你会让他损失的感觉或你的产品不值这个价。

所以即使别人问你价格，你都不要直接回价格，你可以这样去说，先生，你看你需要什么类型的产品，因为价格并不是最关键的，适不适合你才是最关键的，您说对吧？紧接着就引导对方试用和体验，先让对方感受到你产品的价值，只要你的产品让他感觉值这个价格，他才会在价格上不那么敏感。

技巧二：当客户让你再便宜点的时候，你千万不能直接让步

客户让你便宜你就给便宜，让你优惠你就给优惠，这样会显得你的让步很不值钱，也会让客户感觉他是不是买贵了。

人性就是喜欢追求稀缺性，越是容易得到的，就越不被珍惜，越是有条件有要求让人难以得到的，反而会倍加珍惜。

我们就可以利用这点，当客户让你便宜点的时候，你也要反向给对方提要求，例如让他帮你介绍客户等，这样你的让步才会体现出价值。

技巧三：缺点展现出来，不要把你的产品塑造得特完美，

适当的暴露一些无关紧要的小毛病，有的人就是喜欢鸡蛋里挑骨头，你越显得完美他就越没有安全感，越想要挑你的毛病，但如果你暴露一些不重要的小毛病，他反而会沉下心来关注你产品的价值。

技巧四：配套售卖

想要提升销售业绩，你就要学会配套售卖，例如买西服的人，他肯定会用衬衫和领带去搭配，买汽车的人他肯定需要车内用品，有的时候配套成交只是你一句话的事，但只是这一句话的事有的时候却能为你创造更多的财富。

就比如年前我去买车，买车的过程就不说了，提完车后，销售把我的车开去清洗的过程中，就告诉我，先生如果你想贴膜，买脚垫之类的话，我可以帮你介绍一家，毕竟我在这个行业干了这么多年，基本都认识，如果需要拿着我的名片去会有折扣。

洗完车后我就去了，因为毕竟真实有需求，当贴膜店报完价后，我亮出了他的名片，确实给了我一个优惠，而销售也赚到了另外一份收入。