所有的出海企业家都必须是内容创业家

Too Young Too Simple

认知大于事实

“整合营销传播”（Integrated Marketing Communication）之父唐·舒兹 Don E. Schultz ，在提出整合营销传播这个概念的时候，早在1993年就提出：认知大于事实。也就是说，一个企业的真正的技术，一个企业的产品功能，一个企业的制造实力，一个企业产品的品质，这些都只是企业自身的东西。而真正消费者认知到你企业的具体哪一个部分，才是一个企业真正的事实，真正的实力。

在传统实业中，董明珠这种让企业的事实得到最大化的消费者认知的企业家，是非常稀缺的。之前在国内跟董总合作的时候，曾经有几年代理过格力的全部的网络代理。不过，当时代理的时候还是PC端的传播为主，而那个时候最大的展示部分实在企业端的横幅还有软文这些部分。

每年，只要在开两会期间，基本上，其他空调企业做再多的广告和宣传，在两会期间基本都被董明珠的新闻盖掉。第一，董明珠担任了很多年的全国人大代表，每年关于对传统制造业的发声，总是非常符合国家利益角度，成为三大新闻中心，新华网，中新网，人民网首发出来。这三大媒体一发出来，在互联网门户时代，几乎所有的门户都会抓取这三家的重要新闻作为首页新闻头条。于是格力+董明珠几乎在两会期间到处霸版。另外，每年的三八妇女节，作为最杰出的女性企业家，常常每年的各大报纸的头版3月7日的照片，董明珠几乎十有八九也是霸版各大主流报纸的头版。再其次，不断有从最高到各级的领导视察格力电器，一个国有和股份制，还有制造业的典型代表人物，不断地出现在各级电视和报纸媒体上。再加上长年在央视最重要的标版时段，格力空调的广告从来就没有停过。

以上还是主流的媒体的有效传达给到消费者最权威实力的宣传。再其次，作为业务员出身的董明珠，从36岁离开南京到珠海认识当时格力的创始人朱江洪，用自己的业绩并被朱江洪委于重任。她同时也非常勤于笔耕，2000年写了一本从业务员到企业总经理的《棋行天下》，2006年还写了一本从总经理到企业经营的《行棋无悔》。很多自媒体人在吐槽董明珠的时候，不知道董明珠的自媒体早在20多年前，已经通过格力当时一万家的专卖店，把她的书和书店渠道送到了更多的消费者手中，通过对董明珠的深度认知，让更多的用户认知了格力这个优秀的品牌，从而产生格力成为空调首选消费的前提。

同样，在企业家中，财经作家吴晓波帮助哇哈哈写的《非常营销》也曾经当时在哇哈哈的全国影响力进一步加大。这几年，吴晓波还写了另外一本非常优秀的互联网企业的书《腾讯传》也是让更多人认知了小马哥这家企业的真正战略意图。

不断地正面新闻，不断地内容输出。一个优秀的企业家，不但是经营管理，品控创新的高手。同时，还得会不断地通过各种方式跟股东，消费者，大众传播去好好说故事。

比如，最近拼多多的创始人黄峥最近写的2020年度致股东信：新的世界正在到来，新的物种必然出现。告诉股东，也告诉更多的用户，拼多多这个新物种已经不是传统大家知道的价格优势而已的拼多多，而是不断变化的新物种，在电商格局下，已经占据三国鼎立的重要位置。甚至这个新物种的野心还在继续裂变和迭代中。同样，特斯拉的老板埃隆马克斯属于全球最擅长，把大众对他的设想，变成事实般的认识，然后再把认知做成事实的一位优秀企业家。

认知大于事实。做好事实，更要有优秀的认知。而优秀的认知基于优秀的内容。优秀的内容的传达在于精彩的故事。

好故事，好认知就是好利润率

最近和一位出海在亚马逊上做跨境电商的小伙伴聊起，他们每天加班加点，做的非常不错。但是还没算入折损成本的时候，利润率基本在7%～10%左右。但是，因为疫情，因为一些商品的滞销导致仓储和退货成本。最后忙乎了一年，几乎利润率为零，甚至被疫情冲击下利润率为负数。

我在前面各篇文章不断地提到。搬货时代已经结束，尤其在面对国内竞争对手的时候，大家拼杀在血流成河的“红海市场”里面。做得越多，在经济不好的时候，常常可能是亏的越多的可能。

尤其，在亚马逊这种平台，一个企业更多只有进入亚马逊的竞价排名体系，而无法真正把一个企业实力和故事跟用户好好沟通。

举一个栗子，在美国的各大Shopping mall的购物中心中，有一个店，每到周末及晚上常常都是人头攒动，用户都是都是非常有追求的年轻人或者时尚的追求生活品质的中产阶级。这家店就是著名的手工香皂起家的LUSH。其越来越多的沐浴产品，护肤产品等都天然食品制造的，而且是全手工制造。在其核心的产品理念上，他们家的产品绝对是素食产品制造。表示他们在动物环保，拒绝动物测试保护上的理念。而他们的产品特别适合各种对普通的各种化工产品无法满足的用户提供了更加专业而气味天然的，感受更加优质的产品服务。

如果说普通一瓶的潘婷，沙宣，海飞丝这类的洗发水是一瓶十几美金，但是使用的周期可能是一个多月，甚至是三四个月。但是，LUSH的一个沐浴球或者洗发用品，可能一次泡澡就用完了。或者几次就基本消耗完。但是，因为他们塑造的这个这个素食产品的故事，特别迎合了一群爱护动物，素食主义，健康生活用户人群的忠实拥趸。

故事，认知，就是利润。好故事，好认知就是好利润率。

内容需要产品变现，产品需要内容传播

前一阵子有一个创业的小伙伴跟我谈起，感觉跑到台前确实是很多的创业者并不擅长的事情。所以大家就会发现，现在，不管是直播带货的李佳琦，薇娅，他们都有艺术背景和专业的卖货背景。其次，罗永浩作为一名非常著名的新东方段子手，每一次演讲都卖出比相声还贵的价格。而最近上线直播带货的李小璐则是曾经的金马奖影后。

说白了，这些人都是真正的内容创作者，无非在现在这个时代，产品更加需要内容，内容创作者需要产品帮助他们变现。这是一个双方需求被合轨的时刻。

好产品需要好内容，好内容需要好的内容创造者。同样，出海企业家走向世界的过程中，也是非常需要学会创作海外用户可以认知，可以快速沟通的产品资讯。这是每一个出海企业家都要学习的一门功课。

全球最优质的流量帮你出海带货

在付费阅读的文章《一美元在美国可以做什么？》中，我们整合了全球最顶级的超级流量资源，可以以最超值的成本，全球最具备创新力的内容创作者，可以帮助到有心在出海品牌快速提升的企业家得到最大的流量，最高效的销售转化。当然，这种内容只适合有真正需求的企业家们，所以设置了一块钱的成本来阅读这篇文章。

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《复联，终局之战》好莱坞老戏骨| 迈克尔·道格拉斯；

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