中国爆品全球热卖，跨境卖家在SHEIN“黑五”丰收忙

SHEIN开启了一场“长周期”的“黑五”大促活动。

11月20日，“SHEINblackfriday”大促活动正式启动，一直持续到12月初。更长的大促周期，让SHEIN和第三方卖家都有了更“从容“的爆单机会。

图/SHEIN“黑五”大促页面

“黑五”正式开场后，SHEIN全站订单量和消费金额显著走高。

这场大促覆盖了近100万款来自SHEIN自营品牌和SHEIN平台第三方卖家的热门商品，包括时尚服装、家居装饰、配饰珠宝、节庆礼品等。

SHEIN在“黑五”大促页面做了许多别出心裁的安排。

比如，开放了“Must - have List（必备清单）”板块。基于这一“必备清单”的按需推荐机制，消费者可以快速筛选节日用品，大大地提高下单效率。

今年上半年，SHEIN正式推出平台模式（Marketplace），为卖家与消费者的线上交易提供“场地+水电煤”的基础设施及服务。

这一次“黑五”大促中，SHEIN充分发挥了其作为基础设施的作用，为中国卖家出海“捕获”更多黑五订单提供了有效支持。

 01.“平价时尚”成黑五销售增长动能

“平价时尚”是今年海外“黑五”的销售增长动能之一。

McKinsey & Company预测显示，在2023年“黑五网一”期间，时尚服饰仍然是最受欢迎的商品之一，消费者关注“实惠”的价格和“符合大众口味”的时尚设计。

男装卖家戴伟的高质量时尚男装产品，是海外市场的高潜力品类。

在很多人的印象中，SHEIN主要面向女性消费者。

实际上，SHEIN在海外150个国家和地区深耕多年，吸引了大量热爱时尚的女性消费者。同时，这些女性又带动着身边的男性成为SHEIN的高粘度用户。

如今，越来越多的海外男性消费者也将SHEIN视为潮流服饰的聚集地，推动着男装品类的需求不断攀升。

图/戴伟在SHEIN平台店铺的销量增长曲线，入驻SHEIN平台以来销售增长明显

赶在今年“黑五”大促之前，9月份戴伟才火线入驻到SHEIN平台。

对于已经具备丰富电商经验的卖家来说，选择代运营的模式更让戴伟进入了“快速道”，不需要花时间布局物流，不需要从头运营店铺、管理客服，只需要利用好平台的经验和优势，也能快速取得成效。

这样一来，卖家与平台各自做自己擅长的事，卖家埋头开发更好的商品，解决商品流的问题，而SHEIN负责店铺流量、售后、运输和配送等问题，解决电商的信息流和物流问题，使跨境电商的效率得到了整体提升。

凭借过往的电商经验，戴伟在SHEIN快速上架了多款样式丰富的毛衣和西装产品，尤其是对于高质量毛衣细分领域的快速切入，让他在两个月内就迎来一路飙升的成长曲线，多件高价的款式也卖出了爆款的气势，新店半月销售额就有30多万美元。

戴伟惊讶于爆发的速度与效果。

在他的热销产品里，毛呢材质的大衣卖到100美金上下，更有消费者在评论区给出了满分好评：“非常好的质量和工艺，和图片上的呈现一模一样，非常愉快的一次购物”、“裁剪优美、面料扎实，而且非常有高级感”。

对于男装消费者的喜好，戴伟也在逐步摸索：“SHEIN平台里的男性用户喜欢花哨一点、野性一点、甚至张扬一点的衣服”，对我们的设计团队来说也是新的拓宽和尝试。

 02 .小众产品赛道获得新商机

卖家程奥原本做着LED灯生意，给不同场合提供不同的“氛围感”。

对于程奥来说，突然发现了海外消费者对美瞳市场的需求、转而做起了“美瞳”这个小而美的赛道，就是他想要的“另辟蹊径”。

同样是打造氛围感，程奥觉得“美瞳”的想象空间突破地域、风格和人群限制，具有更大的市场空间。

“颜值经济”盛行之下，相比起动辄上千的包包、几百块一支的口红，美瞳也更能通过极低的变美成本赋予人们精致和个性。

他所选择的这条“美瞳”细分赛道在接下来的十年时间里经历了高速的成长，叠加美妆市场的爆发，点亮了海外消费者的眼睛。

早在今年6月，程奥听起周围几个做跨境的朋友聊起自己在SHEIN平台上屡屡打破销售纪录的事迹。连身边做家饰的卖家都能在SHEIN平台上做到一天近千单，程奥相信自己的品类一定也能在SHEIN平台上获得新的增长点。

同时，SHEIN平台提供的代运营模式也打动了他。

通过代运营模式合作的卖家，只需要积极开款、按时备货，把货品发到SHEIN的指定仓库。而对外销售、境外物流、售后服务、退换货等流程均由SHEIN平台承担管理，卖家能够最大程度地发挥产品的优势，轻松、省心、安全地货通全球。

对于深耕美瞳赛道近十年的程奥来说，这一机会颇具吸引力。

“机会是留给有准备的人的，而我们的优势就是货源充足，款式特别多，”程奥。

长期的行业积累，加上正确的平台策略，让程奥在入驻的短时间内打开了销售局面：6月入驻、7月上新，9月份销售金额就突破了45万美金，进入稳定上升，超过了他最初的想象。

“我们知道SHEIN火，但没想到这么火，”程奥说。

程奥认为，平台决定了流量，而能不能把产品卖好，得看卖家各凭本事。比如在海外万圣节前， “SHEIN的买手给到我们一些海外流行趋势，比如之前也让我关注万圣节的元素和款式，结果我们测下来的万圣节新款当时就全都卖爆了。”

 03 .SHEIN平台将进一步发挥“出海基础设施”的作用

经过十余年的深耕，SHEIN已经形成一个庞大而独立的流量入口。

如今，SHEIN在自营业务之外向国内第三方卖家开放了这一入口，帮助他们非常便利地衔接海外终端消费者。

在接下来的时间里，SHEIN能在更大程度上发挥其“基础设施”的作用。

从“黑五”大促整体搜索量和销售增长曲线来看，今年SHEIN站内的销售旺季，比原本预期的11月20日“黑五”峰值节点更快来临。

在SHEIN上，今年消费者倾向于提前下单，“黑五”相关搜索热词从7月份已经出现，10月份“礼品”相关的搜索词也在大量涌现。

海外用户们早早进入了“买买买”的购物节奏，销售旺季被大大拉长。

最大限度地用好SHEIN等跨境平台在“黑五”期间提供的流量资源、出海便利以及多种促销活动福利资源，有助于卖家增收和工厂增效，激发国内制造产业出海活力，助力中国工厂创造出更多的规模奇迹和利润奇迹。

国内卖家的蜂拥加入，销售旺季的拉长，全球用户下单数量的增加，多重利好叠加之下也使SHEIN在全球更多国家和地区市场份额扩张，全年收入和销售额均保持了高增速。