影响选品的几大因素是什么？

对跨境电商卖家来说，选品的好坏决定了业务的成功与否。

为了解决卖家选品难的问题，本文将盘点影响选品的五大重要因素，希望能给卖家选品一点启示。

一、评论

1、评论数量

评论数量可划分成五个等级：

（1）【评论数量 ＜ 1000 】 

这种产品属于蓝海类目，要么销量很低，要么新品爆发力很强

特点：需求销量很低 、很小众的产品 、T O P 1 的评论数量没有大于1 0 0 0。

这 种 类 目 很 适 合 刚 刚 入 场 的 小 白 卖 家 、因 为 市 场 很 小 众 竞 争 不 大 、 一 条 链 接 能 够 做 到 1 0 单 也 不 错 、 做 多 两 条 这 样 的 链 接 也 能 够 赚 一 些 钱。不过做这种 类 目 一 定 要 慎 重 ，不要 想 着 赚 快 钱 而 大 批 量 订 货 、这 样很 容 易 导 致 一 大 批 库 存 积 压 。

（2）【 1 0 0 0 ＜ 评 论 数 量 ＜ 5 0 0 0 】 

这 种 类 目 相 对 蓝 海 ，适 合 深 挖 。因 为 基 本 避 免 【 评 论 数 量 ＜ 1 0 0 0 】 坑 、 这 种 类 目 慢 慢 有 了 稳 定 流 量 ，且 供 应 链 资 源 也 逐 渐 成 熟。

（3）【 5 0 0 0 ＜ 评 论 数 量 ＜ 1 0 0 0 0 】 

蓝 海 红 海 间 类 目 。处 于 蓝 海 到 红 海 过 渡 类 目 、毕 竟 最 多 的 评 论 已 经 达 到 5 0 0 0 条 以 上 、 这 种 类 目 的 销 量 还 是 很 不 错 、 更 加 容 易 找 到 成 熟 的 供 应 链 、 毛 利 空 间 也 还 不 错。

（4）【 1 0 0 0 0 ＜ 评 论 数 量 ＜ 5 0 0 0 0 】 

红海类目。 这 种 类 目 竞 争 很 激 烈 了 ， 但 是 销 量 基 本 上 也 比 较 大 、 供 应 链 很 成 熟 、这 种 类 目 要 赚 到 钱 ，需要 找 到 有 实 力 的 供 应 链 、开 发 私 模，并且提前测款。

（5）【 T O P 1 评 论 数 量 ＞ 5 0 0 0 0 】 

超 级 红 海 类 目。这 种 类 目 已 经 竞 争 非 常 厉 害 、砸 钱 运 营 产 品 基 本 很 烧 钱 、这 种 类 目 要 资 金 雄 厚 、运 营 实 力 也 要 相 当 强 。

2、评论等级

用 建 筑 来 形 容 评 论 、在 维 持 住 评 分 前 提 、新 品 评 论 数 量 增 长、1 0 0 条 评 论 （ 建 筑 打 地 基 ） 、 5 0 0 条 评 论 （ 建 筑 盖 标 准 层 ）、 1 0 0 0 条 评 论 （ 建 筑 装 修 入 住 收 钱 ） 。

最后总结：

有 评 论 资 源 的 卖 家 去 做 差 评 多 类 目 容 易 赚 钱，没 评 论 资 源 的 卖 家 去 做 差 异 化 类 目 容 易 赚 钱。

二、防止外观专利侵权

外观专利查询是选品重中之重的工作，而查询产品是否有外观专利侵权有两种方法：

第一种方法： 

用谷歌专利查询打开谷歌网站输入【谷歌专利】点击谷歌专利英文官网【Google Patents】，逐一点击查看图片，对比你要上架的产品是否存在某点外观侵权 

通过筛选功能筛选掉部分链接剩余链接都要点击进去一一排查图片 

第二种方法：

用 WIPO 知识产权查打开谷歌网站输入【WIPO】点击进入 WIPO 官网，把英文切换成中文方便查询点击知识产权门户，下拉网页找到【检索外观设计】点击进入查询页面，进行排查

三、供应链

1、类目分析 

先 调 研 新 类 目 市 场 ，在 亚 马 逊 前 台 查 top1 0 0 链 接 卖 家 地 址 ，然 后 再 去 168 8 查 供 应 链 工 厂 地 址，确 定 类 目 供 应 链 是 否 在 你 周 边 城 市。

2、工厂场地 

如 果 你 是 新 手 卖 家 或 者 小 卖 家 ， 建 议 你 先 选 择 周 边 工 厂 ，这 样 可 以 减 少 很 多 麻 烦 ，选 择 周 边 城 市 工 厂 进 行 测 款 测 试 新 类 目 、如 果 新 产 品 测 款 不 错、那 么就可 以 逐 渐 深 挖 这 个 新 类 目。和 工 厂 距 离 近 有 这 些 优 点：

• 工 厂 直 接 叫 货 拉 拉 送 货 到 公 司 

• 货 出 现 质 量 问 题 马 上 拉 回 去 工 厂 处 理 

• 拿 到 私 模 并 独 家 销 售 

• 更 加 容 易 谈 到 账 期

3、筛选工厂 

当 卖家 完 成 新 类 目 新 产 品 测 款 ，而 且 卖家 觉 得 新 类 目 有 发 展 空 间，那 么 下 来 就 要 筛 选 工 厂 ， 筛 选 工 厂 从 这 几 方 面 入 手 ： 

（1）质 量 

（2）货 期 

（3）信 用 

（4）价 格 

（5）账 期 

四、毛利

1、毛利计算 

进 行 新 类 目 新 市 场，通常卖家会第 一 时 间 看 类 目 评 论 销 量 ，然 后 来 计 算 产 品 毛 利，这 一 步 是 非 常 重 要 的 ，有 相 对 客 观 毛 利 才 有 机 会 赚 钱 。

卖家分享的产品毛利计算公式 ： 

毛 利 = 正 常 售 价 - （ 产 品 成 本 + 产 品 头 程 +F B A 配 送 费 + 亚 马 逊 佣 金 ）

2、毛利率分析

毛 利 率 是 选 品 很 重 要 的 维 度 ，单 单 从 毛 利 是 不 够 支 撑 去 选 品的。

卖家分享的产品毛利率计算公式 ： 

毛利率=毛利/正常售价

此外，在关于毛利率的分析上，国内成本也是一个很重要的因素，因此，正 常 来 说，选品的毛 利 应 是 （ 产 品 成 本 + 物 流 成 本 ） 3 倍 以 上 ， 赚钱的机会更大。

五、销量

不 同 类 目 销 量 差 距 是 比 较 大 的 ，有 一 个 明 显 的 特 征 ：类 目 评 论 越 多 销 量 越 大 ， 证 明 销 量 和 评 论 是 正 比 关 系。

根据卖家的调查数据，小 类 目 排 行 5 0 - 1 0 0 名 链 接，一 天 最 多 订 单 只 有 十 几 单 ，排 名 在 小 类 目 1 0 0 名 之 后 的 链 接 更 加 没 有 订 单，如 果 这 个 类 目 你 要 进 来 做，只 能 尽 量 把 链 接 推 到 小 类 目 前 5 0 名 ，然 后 通 过 稳 定 一 段 时 间 之 后，等 到 评 论 积 累 到 1 0 0 0 条 以 上，再 去 冲 小 类 目 前 3 0 名，才 有 机 会 抢 到 一 定 的 订 单 量。

因此，在选品的过程 中，卖家需要清楚小类目销量卡位 、小类目排名 对 应 大 类 目 排 名 是 多 少 、比 如 小 类 目 第 1 名 、第 5 0 名 、第 1 0 0 名、 第 15 0 名、第2 0 0 名 、 这些类目的产品大概有多少单 、 最低需要多少评论 、 才能稳住这些类目排名。

来源：网络综合

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