TikTok灯具外贸工厂百万美金询盘案例

结合我们实操的案例及市场上主流的玩法，和大家分享以下3个话题：

▲文章大纲

1.1 传统获客方式成本上涨

为什么大家选择TikTok？

答案很无奈，最直接的，是因为没有其它更好的选择。

其现象的背后，其实是现在外贸工厂拓客成本越来越高了。

受全球疫情影响，线下展会骤减，国际客商数越来越少，中小企业参展的难度增加。

同时，像ali国际站、谷歌这类传统B2B渠道，大家直观的感觉是询盘数量和质量双双下滑，且平台同行内卷，利润越来越低。

只能寻找新的流量机会。

1.2 TikTok流量爆炸，有行业标杆案例

海外抖音TikTok的优势非常明显：去年9月就达到10亿月活，今年有机会突破10亿日活。

意味着每一天全球有10亿用户会打开TikTok。

我们发现，TikTok上关于工厂#factory的曝光量已达57亿，涉及灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。 

流量在哪，生意就在哪里！

我们【TK增长会】代运营的LED灯工厂账号也在一年不到的时间涨粉8万+，多条视频突破百万曝光，迅速占领TikTok LED屏类目头部，引发同行竞相模仿。

通过TikTok的流量，成功拿到了卡塔尔世界杯百万美金订单！

9月份我去客户拜访，参观订单生产的流水线，看到了已经打包好，整装待发的货柜。

另外，很有趣的是，拥有8万多TikTok粉丝的工厂老板Tac，这个月去参加德国的照明展，现场被粉丝认出来。

1.3外贸工厂具备天然优势

目前国内做TikTok的外贸工厂并不多，现在布局能够抢占足够多的流量红利，一方面外贸细分赛道天花板足够高，另一方面可操作空间大。

TikTok工厂账号可以作为企业的流量入口和官方名片，去链接外部资源和合作伙伴。

此外，工厂做短视频直播，有天然的内容场域和产品供应链优势，我们可以深挖、放大自身的优势和亮点。

比如行业沉淀，行业认知，技术积累，工厂环境和生产线，打包发货等场景，这些再牛逼的mcn机构也没法天天造景，是独属于外贸工厂的天然优势。

2.1 展示产品和工厂实景，放大做工细节

对于绝大多数网友来说，LED从设计、生产、加工等一系列视频都非常新颖。

前所未见的产品制作视频，再配上引导话术互动，能够吸引不少网友观看，拉高用户停留时长，提高完播率。

在剪辑拍摄制作过程时，我们还可以在TikTok上重点突出工厂大、干净整洁、产品丰富等特征，向外界秀肌肉，充分展示企业规模、产品质量，以及前沿的技术和行业分享，吸引精准客户询盘，再进一步转化。

Where did you get them?

Where to buy?

How to order

factory information……

这些都是来自海外用户真实询盘评论！

2.2 CEO真人出镜，打造老板IP

TikTok外贸工厂号在国内经历了三个时代，从1.0的纯搬，到2.0发布产品和拍工厂，再到现在的3.0老板真人出镜。

因为外贸订单大多数属于大宗交易，金额高，成交周期长，老板或者外贸员真人出镜，可以让账号更有信任感，更有温度，有助于后期的转化。

真人出镜讲述产品优势、工厂情况和个人经历等等，塑造企业的信用背书和个人魅力。

每一句“hello everyone，I'm Tac”都是朋友间的问好和唤醒，让时间成为自己的护城河。

打通大宗To B业务从曝光到询盘，最终跟单成交的变现流程，这才是外贸工厂在TikTok获客的最优解。

绝大多数外贸工厂老板刚开始做海外抖音TikTok，都一定的劣势——缺乏专业的流量运营团队和方法论，出镜缺乏镜头感，有心理障碍，担心拍不好。

但我们可以做到扬长避短，去突出老板的行业知识，介绍行业、介绍自家产品，那老板绝对是最熟悉的。

讲自己熟悉的、擅长的东西。

通过TikTok这个流量平台，去跟潜在客户、跟上下游产业交朋友，通过输出行业知识，分享资讯，给自己的产品、企业做背书，从而更容易成交。

2.3 以点扩面，打造业务员矩阵账号

在我们成功操盘TikTok外贸老板账号后，还可以利用工厂现有的外贸员团队优势，复制之前的成功经验。

在TikTok上批量起号，用已经积累一定粉丝基础的老板IP账号进行联动。

不用过度追求粉丝数量，只需要关注用户精准度和视频高产，去快速占领TikTok细分赛道的搜索流量，从而吸引大量精准询盘。

3.1 主页直链

我们可以在TikTok账号主页直接挂上阿里巴巴国际站或官网链接，用户进入可以看到工厂的详细介绍，还有各类产品的细节。

3.2 Email

主页挂上邮箱，直接通过Email进行沟通，从而完成询盘与订单转化。

3.3 WhatsApp

在TikTok主页直链挂上WhatsApp，用户点击后可跳转到厂家外贸业务负责人的WhatsApp。

3.4TikTok Shop

有拓展To C业务的外贸工厂，还可以选择入驻TikTok Shop，进行短视频或直播带货，或者直接联系网红带货。

【私信我领取高清版TikTok Shop运营地图】

3.5get quote

TikTok平台本身也支持外贸工厂入驻，开拓询盘。

官方近期上线新功能“get quote”获取报价按钮，粉丝可以点击按钮直接提交表单，和商家进行更多的交互。

短视频营销已经被国内验证过是一种极为成功的模式，而现如今TikTok平台急需真实、优质的内容和创作者，这给了我们踏踏实实做好事情的外贸工厂非常大的时机。

对于外贸工厂来说，新流量，特别是被验证过的流量渠道，是时代巨大的红利！

快快抢占先机，利用TikTok吸引海外流量，吸引上下游，扩大行业影响力，同时给我们企业带来精准询盘和成交。