秋季Prime正式开幕！卖家新机会还是亚马逊独角戏？

亚马逊卖家一直关注的美国站秋季Prime今天正式开幕了！这个亚马逊新推的“第二Primeday”表现怎么样？

我们先来看这次活动的展现，跟Prime Day一样这次早享节也给参加活动的产品准备了蓝标展示，所有参加LD和Prime专享的产品都会在搜索页显示“Prime Early Access”蓝标。

而且上次亚马逊更新的专享折扣指导价政策，也在早享节上生效了。这个新政策允许卖家直接给Prime专享折扣设置划线价。不过这次前台显示的划线价除了一些问题，有一些卖家是正常地按照已经预设好的指导价显示不少卖家都可以搞到看起来五折的力度，而有一些产品却显示为往日正常售价，一下子力度看起来就很小了很多。

这也可能是新功能第一次适配大促接，有一些展示上的Bug，也实打实影响了不少卖家的转化。

说回这次活动整体的情况，从下午3点开始我们核心大麦群就陆续有卖家爆单，基本上LD和专享折扣的出单情况都不错，但今年最出乎意料的还是DOTD的表现。根据我们从群中收集的信息来看，今年亚马逊首页的流量相当可以，参加了DOTD的卖家基本都可以达到日均销量的8到10倍。

这要归结于今年卖家报活动的热情不高，更趋向于回归理性，参加免费的专享折扣而不是一股脑花钱上LD，而且因为专享折扣有了划线价的存在，很多卖家只给了满足条件的折扣也能翻个两三倍销量。这么看来，只要大家不卷了，订单利润都可以好起来。

另外还有个早享节出现的一个新现象，亚马逊在这次早享节上给自营产品和品牌的曝光更多了，有一些类目的卖家甚至感叹好像亚马逊搞了一次自营店铺的活动，这个现象还是比较反常的。亚马逊从20年销量暴涨引起反垄断调查和制裁之后，对自营产品的扶持开始逐渐收敛，甚至于在大促节之后绝口不提自己销量，第三方卖家的销量增长情况。而早享节上对自营产品的倾斜却额外多，我推测主要是因为本次早享节是只面向Prime会员的，亚马逊更想把早享节打造成促进会员内部循环成交的大促，尤其是在上半年赤字之后亚马逊急需利润增长，对自营产品下大手笔扶持也在意料之中。

作为一个全新的活动，早享节目前还有太多数据和影响都是未知，对网一和黑五的影响，还要等早享节结束后的数据汇总来分析，我们核心大卖群也在讨论这个新活动的更多可能性。