跨境营销宝典丨都9102年了，还搞不定YouTube？

有道是，

得社交媒体者得年轻人，

得年轻人者得未来。

虽说大家在国内把微信微博玩得溜溜的，

但如何转型国外社交媒体？

跨境电商如何在社交平台上做营销？

心底多少还是不太有底吧！

那么，

今天看看 YouTube 营销宝典吧！

YouTube现拥有愈10亿月活跃用户，这个数量占全球网民的三分之一，那些最忠实的用户每天有超过1个小时的时间在观看视频。对于卖家而言，在YouTube上，他们的商品很有可能会被这些充满热情的观众看到。

想要在YouTube上做生意，下面这些干货是你不得不知的。

利用YouTube带货的方法有万万千。一些商品会比另一些更加容易展示。如果你恰巧出售下类品类的商品，那么恭喜你，YouTube就再合适不过了。

时尚

人们喜欢看真人展示服装。这也就解释了为什么包括Zappos在内的大型企业，在介绍旗下鞋款的时候，会在产品图片的基础上，加上视频介绍。如果你是时尚卖家，考虑用自己，或者邀请朋友来当模特，这样买家们就可以了解到商品的颜色、质地和动态展示。

汽车

人们购车时，会想看到每个细节。那么开车出去兜风吧！打开引擎盖，让大家往里面瞅瞅。启动汽车，让大家听听引擎轰鸣。这些感官体验，仿佛施了魔法，都能够让你的商品栩栩如生地出现在买家面前。如果你在汽车方面拥有专业见地，那么请向客户展示自己的才能，让他们知道你很懂行。如果你真想大干一番，你还可以为自己的车辆打个广告。

手工制品

相较于其他卖家，手工制品卖家更应该利用好视频。如果你在eBay上出售手工制品，你可以利用照相机延时拍摄你的制作过程。

收藏品

出售收藏品或者其他孤品（比如乐器）的卖家，YouTube可以帮助你和客户建立互信。你可以让客户仔细观察商品，也可以给他们指出商品细节，来证明自己卖的是真品。

为你的商品建立YouTube频道，第一件要做的事就是拥有个人Google+账户以及为你的商品所建立的Google+页面。

完成这一步后，你就可以建立自己的商用YouTube账号了，这一步还包括填写账户信息和上传图片来完善品牌信息。你当然可以定制自己的频道来迎合自己eBay商店的品牌定位。

如果想要更简单、手把手包会的注册教程，可以戳这里：

https://sproutsocial.com/insights/how-to-create-youtube-account/(请复制到浏览器后打开)

建立好了YouTube频道，就可以构思内容了。

和Facebook, Instagram在内的任何社交媒体营销一样，你的YouTube可以吸引客户、告知信息或是娱乐买家，功能应该多样。下面一系列的方法对于YouTube上的小卖家而言，十分实用。

1）品牌故事

构思品牌故事，让客户更了解你和你的商品。这个方法可以帮助你在充满竞争的市场里脱颖而出，而且可以和客户们建立真正的联系。

你可以考虑将下列这些品牌故事用视频来展示：

• 分享个人故事：告诉买家你是如何在eBay上白手起家的。是什么让你开始经商的？你出售什么商品，为什么出售它们？

• 展示工作场所：带着买家速览你的仓库（储藏间，车库或者地下室等），稍微和他们介绍下你是怎么做生意。

• 采访团队成员（前提是你有自己的员工）：员工的推荐，简单而动人，是展示企业文化的绝佳途径。这样客户就可以和那些与他息息相关的员工建立联系。（没有团队成员？办公室爱宠的力量也不容忽视呀！）

• 产品宣传片：告诉买家们产品是如何从生产线上下来的，特别是那些有新闻价值的商品。例如，如果你出售新兴电子产品，那就可以向卖家宣传你即将出售的新产品，以及你为何会对这次发布感到无比期待和兴奋。

2）教育意义

从宜家黑客到烹饪教程，网络充斥着各色各样的视频，教育世人、给人力量。说明类的视频既可以帮助客户理解如何使用产品，也可以用作促销手段。

以下几种教育类的视频可供参考：

•  “如何做”：如果可以的话，带领客户学习具体一件商品的安装和使用。重点关注商品的特点和可供使用的场合。例如，你若出售婴儿车，便可以展示如何安装遮阳蓬或者雨蓬。

• 护理和维修：如果你出售的商品，可以通过保养来延长使用寿命，那你就可以分享、推荐一些护理商品或者工具。例如，如果你出售自行车，就可以推荐你最喜欢的补胎工具包或者链条润滑剂。（如果你出售这类商品，那更可借此良机来进行双重促销！）

3）生活方式

你是否有和出售商品相关的兴趣爱好？你在使用自己商品的过程中是否发生过有趣故事？YouTube是个分享故事的完美平台，你可以带领大家一起分享你的喜悦。

两方面的因素造就了优秀的YouTube视频：制片和剪辑。万事开头难，我们先关注视频制作方面。

故事

信息是优秀视频的最重要的组成部分。你说的是否是你经商的故事？是否介绍了你即将出售的新产品？或是制作商品小样？确定三个分享重点，把他们写下来会很有帮助，还可以再进行几次练习。

照明

不要低估良好照明的作用。如果你不想再购买额外的设备，那么你仅需使用多重光源，便可避免那些烦人的黑影，提高视频质量。想要了解更加专业的照明方式，你需要学习三点式打光法。

相机

想要拍出好看的YouTube视频，昂贵的相机不是必要条件。大多数智能手机已经可以很好地完成任务了，但这有一个前提条件：你应该要去买个三脚架。

声音

声音质量和你拍摄影片的方式大有相关。首先，如果可能的话，选择一个安静的拍摄点。其次，考虑手机设置。如果想要使用电脑或照相机内置麦克风，那么背景里的杂音也可能被收录在内。可以考虑使用价廉物美的独立麦克风来提升声音质量。想要找到划算的领夹麦克风来单独收音，并不是难事。

一旦发布了YouTube视频，不要忘记利用其他社交平台。在Facebook和Twitter上分享视频，邀请粉丝订阅你的频道。

以上的小妙招都能帮助你拍出好视频，推广商品。但和其他社交平台一样，上传视频的同时不要忘记质量胜过数量。如果你时间紧迫，或者对上传什么毫无头绪，那就休息一下，等有好的想法的时候再重新开始更新。

视频在社交媒体交流的中，地位越来越高。毫无疑问，YouTube也是推广你的海外店铺或独立站的有力工具。请记得，你只需要你的经历、一部智能手机和三脚架就可以开始拍视频啦！