压价30%！亚马逊启动供应商谈判，跨境洗牌进入倒计时
1768自上而下的压价风暴，正沿着供应链脉络席卷整个中国跨境生态，行业洗牌的倒计时正式敲响。
亚马逊压价
全链路冲击来袭
当特朗普关税案的裁决悬而未决，跨境电商行业又一桩变动已经到来。英国《金融时报》新闻显示，亚马逊正在与部分供应商进行价格谈判，其中电子、家居等受关税冲击较深的类目，降价幅度普遍被划定在10%-19%区间，部分类目降幅高达30%。
图/金融时报
当前跨境贸易的不确定性拉满。特朗普政府对进口商品加征的关税既直接传导至美国消费者端，也可能让中国卖家背负更大的成本压力。
而美国法院对该关税案的最终裁决，决定了行业后续的发展——若裁决关税不合法，平台商品价格有望回落；若裁决生效，成本压力将持续加码，全球贸易格局将再添变数。
尽管亚马逊表示会尽量考虑供应商所面临的成本与经营压力，也在欧洲等站点推出费用下调政策。但此时压价，仍让中国卖家陷入两难。
Marketplace Pulse 2025年数据显示，中国卖家占据亚马逊活跃卖家总量的50%，是此次政策调整的核心承压群体。
对于高度依赖亚马逊流量的中小卖家而言，议价权的缺失让他们几乎没有拒绝的空间：一旦否决条款，大概率会被平台边缘化，流量与订单将断崖式下滑。若被迫接受，本就被关税压缩的利润空间将进一步被挤压。
这场冲击并未局限于卖家端，而是沿着供应链全链路层层传导。
核心冲击聚焦VC模式中小卖家，作为亚马逊直接谈判对象，他们被迫让利，成为本轮压价中受影响最深的群体；
中小SC卖家亦难逃波及，平台流量资源将进一步向头部优质卖家倾斜，生存空间被持续挤压；
上游工厂与供应商陷入被动，为支撑下游卖家，不得不同步承担降价压力，微薄的利润再度缩水；
供应链服务商同样承压，平台对准时发货合规率的要求从90%提升至95%，既推高了履约难度，也让物流、仓储等配套服务的成本同步上涨。
巨头动作背后
释放行业重构信号
亚马逊此次行动并非临时决策，亚马逊表示，25年10月底前，就已经开始与部分供应商讨论定价。
平台核心诉求在于控制成本，前置风险防控，以及生态迭代升级——以压价条款作为筛选标尺，淘汰抗风险能力弱、利润空间薄的尾部参与者，优化供应链结构。
从行业层面看，这场压价风暴是加速洗牌的明确信号。2025年亚马逊卖家注册量创下十年来新低，全球平台仅新增16.5万卖家，同比2024年下降了44%（Marketplace Pulse），尾部卖家自然淘汰速度加剧。
不过，洗牌并非全是淘汰，而是优质玩家的价值凸显。
2025年亚马逊第三方GMV仍持续增长，美国约3050亿美元、全球约5750亿美元，卖家平均流量较2021年提升31%（Marketplace Pulse）。那些具备合规能力、强供应链支撑与多元渠道布局的卖家，将获得平台更多资源倾斜，成为行业重构后的核心力量。
对于被推向淘汰边缘的中小卖家与上游工厂而言，破局的关键从不在于被动承受压力，而在于主动打破现有模式的桎梏。
洗牌期亦是转型期
此次压价事件，暴露出中国跨境从业者的三大困境：利润空间被关税与平台政策双重挤压，议价权长期缺失；过度依赖单一平台，政策与规则变动即可引发经营震荡；供应链能力被平台绑定，缺乏弹性与多元服务能力，难以形成核心竞争力。
破局的关键，在于找到业务的“压舱石”，即多元渠道的布局。
从风险规避来看，多渠道布局能有效破解单一平台依赖症，即便遭遇某一平台的冲击，也能通过其他渠道维持经营稳定；
在议价能力方面，多元渠道带来的稳定订单量，能让工厂与卖家在与亚马逊等大平台谈判时掌握更多主动权，摆脱被动接受不合理条款的困境，甚至凭借规模化优势争取更有利的合作条件；
从长期价值来看，分销渠道能让从业者直面不同市场的真实需求，通过积累用户数据优化产品设计，提升核心竞争力。
在这一趋势下，跨境分销平台正成为连接跨境人与全球市场的重要桥梁。以亿迈跨境分销为例，其依托100W+全品类SKU货盘与全链路履约服务，为工厂与卖家搭建精准对接的通道，既帮助卖家高效找货、工厂精准获客，也助力从业者打破单一渠道束缚。这种模式的价值，本质上是为跨境生态注入弹性，让更多参与者在行业洗牌中找到转型方向。
对于中国跨境从业者而言，与其在单一平台的规则中被动承压，不如主动布局多元渠道、深耕供应链，构建核心竞争力，在洗牌中穿越周期，抓住新的增长机遇。
