品牌战役一触即发，当你觉得你准备好的时候可能已经晚了！
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中国卖家过去的优势
进去的时机：现阶段大卖入局时机早，竞争不激烈 流量红利高。
供应链与物流：原物料成本控制，生产成本控制，头程运费控制。
运营精细化：爆品逻辑打法
性价比更高：低价抢市场，效果很好，且低价市场仍足够负担
灰色地带：黑科技，虚假评论
过去的生意逻辑
成本管控，牺牲利润，保住增长薄利多销
做广-AISN及品线多，多品牌多店铺，利润较薄靠量大做生意。
做深-产品竞争力强，拼复购，用户忠诚。
价格战-价格低但成本更低，强供应链，运营控成本。
高速增长-爆款思维-刷单，虚假科技，黑科技。
低价流量-站内广告求转化，投资回报率高。
过去的生意逻辑现在还适用吗？
产品同质化高，进入门槛越来越低。不提高利润难道只能继续价格战？
从2021年对比2018年来说，品牌维度的增长速度达到79%，可售卖ASIN数量的增长速度也持续增加达到66%。
头程运费增加，税费上涨。不增加利润，生意做的下去吗？
过往成本可控尚得利润，如今成本飞涨。
便宜的流量在哪里？没有利润投的起SP吗？
以前通过刷单等黑科技能够简单快速的冲爆品，未来呢？
跨境卖家的出路在哪里？
平台初期
1、先占先赢
2、技术不成熟，监管不到位
3、黑科技泛滥
4、成本尚可控，有利润空间
平台中期
1、先做大做赢
2、监管体制化，打击刷单
3、成本逐步上涨，利润稀薄
4、头部卖家显现
平台后期
1、先洗脑先赢
2、黑科技风险高，无法长久
3、差异化以追求品牌溢价
4、品牌护城河优势明显
做品牌可以解决什么问题？
1、大品牌的市场占有率基本垄断，我们竞争不过大品牌
2、靠低价守住BSR，薄利多销，销量就是品牌基础
3、同质化严重，大家都在一个工厂拿货，怎么卖高价
4、电商消费者没有忠诚度，谁便宜买谁，我们不能精准的定位消费者
互联网“内卷”严重，市场环境越来越差，资本家进入亚马逊，同质低价敢于赔钱拿人。
1、没钱，没懂品牌的人才，没品牌故事，没品牌性产品2、近两年成本上升太快了，都不挣钱了
3、亚马逊卖家增加的速度太快，竞争越来越激烈，CPC都快投不起了
4、做品牌时间太长了，亚马逊政策变化太快
5、亚马逊品牌平台属性只能成就销量，成就不了品牌
6、我们还不到做品牌的时候，挣钱是第一位的
将两个问题合并起来，做生意还得看利润率，那么做品牌可以怎么样帮助利润率？
做品牌有什么好处？
视觉、文案、品牌名是一套持续打造的品牌资产，为商品提供辨识度。商品包装/旗舰店/广告素材具备辨识度。 通过提高辨识度来加速消费者搜索的机会，进而改善搜索广告的投放成本。 从产品高度同质化，做到品牌差异化。
品牌意味着知名与质优，加强消费者的好感，提升溢价
同类产品竞争激烈，在整个市场里，消费者会觉得有品牌的会比没有品牌的更好更贵。
但是商品投放了广告，花费了成本，如果商品没办法做到质优，相当于让大家知道产品质量不行。
逐步提高产品定价区间，长期缓解利润率紧张问题。 不持续让自己在低价的恶劣环境徘徊，竞争不过大牌我们得加入大牌。 越早开始做品牌建设投资的卖家，越优先享受品牌带来的红利。
品牌获取用户信任与市场声音后，将能快速进入多个类目，凭借品牌声量获取消费者 通过多品类提升消费者对品牌的心智，以及产生更高的用户忠诚度。 亚马逊卖家同样可以实现的品牌之路，扩大单一用户对你的长期价值。
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中国卖家过去的优势
进去的时机：现阶段大卖入局时机早，竞争不激烈 流量红利高。
供应链与物流：原物料成本控制，生产成本控制，头程运费控制。
运营精细化：爆品逻辑打法
性价比更高：低价抢市场，效果很好，且低价市场仍足够负担
灰色地带：黑科技，虚假评论
过去的生意逻辑
成本管控，牺牲利润，保住增长薄利多销
做广-AISN及品线多，多品牌多店铺，利润较薄靠量大做生意。
做深-产品竞争力强，拼复购，用户忠诚。
价格战-价格低但成本更低，强供应链，运营控成本。
高速增长-爆款思维-刷单，虚假科技，黑科技。
低价流量-站内广告求转化，投资回报率高。
过去的生意逻辑现在还适用吗？
产品同质化高，进入门槛越来越低。不提高利润难道只能继续价格战？
从2021年对比2018年来说，品牌维度的增长速度达到79%，可售卖ASIN数量的增长速度也持续增加达到66%。
头程运费增加，税费上涨。不增加利润，生意做的下去吗？
过往成本可控尚得利润，如今成本飞涨。
便宜的流量在哪里？没有利润投的起SP吗？
以前通过刷单等黑科技能够简单快速的冲爆品，未来呢？
跨境卖家的出路在哪里？
平台初期
1、先占先赢
2、技术不成熟，监管不到位
3、黑科技泛滥
4、成本尚可控，有利润空间
平台中期
1、先做大做赢
2、监管体制化，打击刷单
3、成本逐步上涨，利润稀薄
4、头部卖家显现
平台后期
1、先洗脑先赢
2、黑科技风险高，无法长久
3、差异化以追求品牌溢价
4、品牌护城河优势明显
做品牌可以解决什么问题？
1、大品牌的市场占有率基本垄断，我们竞争不过大品牌
2、靠低价守住BSR，薄利多销，销量就是品牌基础
3、同质化严重，大家都在一个工厂拿货，怎么卖高价
4、电商消费者没有忠诚度，谁便宜买谁，我们不能精准的定位消费者
互联网“内卷”严重，市场环境越来越差，资本家进入亚马逊，同质低价敢于赔钱拿人。
1、没钱，没懂品牌的人才，没品牌故事，没品牌性产品2、近两年成本上升太快了，都不挣钱了
3、亚马逊卖家增加的速度太快，竞争越来越激烈，CPC都快投不起了
4、做品牌时间太长了，亚马逊政策变化太快
5、亚马逊品牌平台属性只能成就销量，成就不了品牌
6、我们还不到做品牌的时候，挣钱是第一位的
将两个问题合并起来，做生意还得看利润率，那么做品牌可以怎么样帮助利润率？
做品牌有什么好处？
视觉、文案、品牌名是一套持续打造的品牌资产，为商品提供辨识度。商品包装/旗舰店/广告素材具备辨识度。 通过提高辨识度来加速消费者搜索的机会，进而改善搜索广告的投放成本。 从产品高度同质化，做到品牌差异化。
品牌意味着知名与质优，加强消费者的好感，提升溢价
同类产品竞争激烈，在整个市场里，消费者会觉得有品牌的会比没有品牌的更好更贵。
但是商品投放了广告，花费了成本，如果商品没办法做到质优，相当于让大家知道产品质量不行。
逐步提高产品定价区间，长期缓解利润率紧张问题。 不持续让自己在低价的恶劣环境徘徊，竞争不过大牌我们得加入大牌。 越早开始做品牌建设投资的卖家，越优先享受品牌带来的红利。
品牌获取用户信任与市场声音后，将能快速进入多个类目，凭借品牌声量获取消费者 通过多品类提升消费者对品牌的心智，以及产生更高的用户忠诚度。 亚马逊卖家同样可以实现的品牌之路，扩大单一用户对你的长期价值。
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