广告类型怎么选：SP/SB/SBV/SD 的适用场景与常见组合
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
新手卖家看到广告后台的这几种类型——Sponsored Products（SP）、Sponsored Brands（SB）、Sponsored Brands Video（SBV）、Sponsored Display（SD）时，第一反应是：“我该开哪种？”
有的人干脆全开，结果预算分散、效果难控；有的人只开一个，错过了很多流量入口。
要想用对广告类型，先得明白它们的特点与适用场景。
一、先弄清每种广告类型的重点
SP 广告（商品推广）
形态：最常见，主要出现在搜索结果和商品详情页。
核心优势：转化路径短，点击即进入Listing。
适合人群：绝大多数卖家，尤其是新品期、爆款期。
关键词/ASIN可精准控制投放，灵活性高。
SB 广告（品牌推广）
形态：搜索结果顶部大幅横幅位。
核心优势：品牌曝光+引导进入品牌旗舰店或指定页面。
适合人群：有品牌备案，想提升品牌认知或承接大促流量。
SBV 广告（视频品牌推广）
形态：搜索结果中单独占一行的视频卡片。
核心优势：视觉冲击力强，点击率通常高于静态广告。
适合人群：产品有功能演示需求、卖点需要动效展示。
对视频质量要求高，不适合素材空白的卖家硬上。
SD 广告（展示型推广）
形态：商品详情页、购物车、亚马逊站外（部分场景）。
核心优势：可基于人群定向（浏览过某类商品、买过竞品等）。
适合人群：做竞品拦截、老客召回、跨品类渗透。
二、不同场景怎么选？
新品冷启动
核心目标：快速打标+积累点击和转化数据。
推荐组合：SP（精准+广泛）+ 少量SD（竞品ASIN拦截）。
不建议一上来就用SBV，除非视频特别优秀。
爆款放大期
核心目标：扩大流量覆盖、提高品牌曝光。
推荐组合：SP全量覆盖关键词+SB（头部大词）+SBV（卖点展示）+SD（跨类目渗透）。
清库存
核心目标：快速转化、压缩预算浪费。
推荐组合：SP精准低价词+SD竞品拦截（低CPC）。
品牌防守
核心目标：防止品牌词被竞品截胡。
推荐组合：SP品牌词+SB品牌词（搜索顶部占位）+SD品牌受众再营销。
三、预算分配建议（参考比例）
新品期：SP 70% / SD 20% / SB 10%
成长期：SP 50% / SB 20% / SBV 20% / SD 10%
清库存期：SP 80% / SD 20%
（实际比例要结合类目竞争和产品利润模型调整）
四、案例
一个卖厨房小家电的卖家在新品期只开了SP广告，虽然有点击，但增长缓慢。后来增加了SD广告拦截竞品ASIN，并用SB广告在品牌词占位，把点击量提升了40%，同时自然排名也稳定在首页前两屏。三个月后，这款产品成了店铺的爆款，广告结构也调整为SP+SB+SBV全覆盖，稳定获取高质量流量。
关于品牌广告的素材问题
亚马逊广告现在已经上线了一整套内置 AI 创意工具，从图片到视频、甚至音频，都能在后台一键生成。
比如 Image Generator（图片生成器），卖家只需上传产品图片或输入简单描述，系统就能自动生成多种场景图、氛围图，不再需要额外花钱请摄影师布景拍摄；Video Generator（视频生成器）则能把静态图片转化为带字幕、背景音乐、转场效果的视频素材，几分钟就能完成一条可直接投放的广告视频。未来还会有音频生成与配音功能，让广告旁白和背景音乐的制作也“零门槛”。
这种变化的意义在于——过去需要找设计公司、外包拍摄团队、排档期、出成片的流程，现在只需要在广告后台“随手点击”几下，就能快速产出符合平台标准的高质量创意。卖家可以用更低的成本、更快的速度去测试广告素材，不仅节省预算，还能把更多精力放在选品、运营和策略上。
新手卖家看到广告后台的这几种类型——Sponsored Products（SP）、Sponsored Brands（SB）、Sponsored Brands Video（SBV）、Sponsored Display（SD）时，第一反应是：“我该开哪种？”
有的人干脆全开，结果预算分散、效果难控；有的人只开一个，错过了很多流量入口。
要想用对广告类型，先得明白它们的特点与适用场景。
一、先弄清每种广告类型的重点
SP 广告（商品推广）
形态：最常见，主要出现在搜索结果和商品详情页。
核心优势：转化路径短，点击即进入Listing。
适合人群：绝大多数卖家，尤其是新品期、爆款期。
关键词/ASIN可精准控制投放，灵活性高。
SB 广告（品牌推广）
形态：搜索结果顶部大幅横幅位。
核心优势：品牌曝光+引导进入品牌旗舰店或指定页面。
适合人群：有品牌备案，想提升品牌认知或承接大促流量。
SBV 广告（视频品牌推广）
形态：搜索结果中单独占一行的视频卡片。
核心优势：视觉冲击力强，点击率通常高于静态广告。
适合人群：产品有功能演示需求、卖点需要动效展示。
对视频质量要求高，不适合素材空白的卖家硬上。
SD 广告（展示型推广）
形态：商品详情页、购物车、亚马逊站外（部分场景）。
核心优势：可基于人群定向（浏览过某类商品、买过竞品等）。
适合人群：做竞品拦截、老客召回、跨品类渗透。
二、不同场景怎么选？
新品冷启动
核心目标：快速打标+积累点击和转化数据。
推荐组合：SP（精准+广泛）+ 少量SD（竞品ASIN拦截）。
不建议一上来就用SBV，除非视频特别优秀。
爆款放大期
核心目标：扩大流量覆盖、提高品牌曝光。
推荐组合：SP全量覆盖关键词+SB（头部大词）+SBV（卖点展示）+SD（跨类目渗透）。
清库存
核心目标：快速转化、压缩预算浪费。
推荐组合：SP精准低价词+SD竞品拦截（低CPC）。
品牌防守
核心目标：防止品牌词被竞品截胡。
推荐组合：SP品牌词+SB品牌词（搜索顶部占位）+SD品牌受众再营销。
三、预算分配建议（参考比例）
新品期：SP 70% / SD 20% / SB 10%
成长期：SP 50% / SB 20% / SBV 20% / SD 10%
清库存期：SP 80% / SD 20%
（实际比例要结合类目竞争和产品利润模型调整）
四、案例
一个卖厨房小家电的卖家在新品期只开了SP广告，虽然有点击，但增长缓慢。后来增加了SD广告拦截竞品ASIN，并用SB广告在品牌词占位，把点击量提升了40%，同时自然排名也稳定在首页前两屏。三个月后，这款产品成了店铺的爆款，广告结构也调整为SP+SB+SBV全覆盖，稳定获取高质量流量。
关于品牌广告的素材问题
亚马逊广告现在已经上线了一整套内置 AI 创意工具，从图片到视频、甚至音频，都能在后台一键生成。
比如 Image Generator（图片生成器），卖家只需上传产品图片或输入简单描述，系统就能自动生成多种场景图、氛围图，不再需要额外花钱请摄影师布景拍摄；Video Generator（视频生成器）则能把静态图片转化为带字幕、背景音乐、转场效果的视频素材，几分钟就能完成一条可直接投放的广告视频。未来还会有音频生成与配音功能，让广告旁白和背景音乐的制作也“零门槛”。
这种变化的意义在于——过去需要找设计公司、外包拍摄团队、排档期、出成片的流程，现在只需要在广告后台“随手点击”几下，就能快速产出符合平台标准的高质量创意。卖家可以用更低的成本、更快的速度去测试广告素材，不仅节省预算，还能把更多精力放在选品、运营和策略上。
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