Daniel：未来两年，草根创业做跨境电商还有机会吗？

这几天和朋友在聊起跨境电商的事情，也在谈后面的资源合作。

当聊到未来做电商的机会时，我们不约而同的认为跨境电商门槛以后会变得越来越高。因为现在亚马逊的一些品类几乎都被垄断排名，小卖家很难进去。

而独立站，现在关注到的人也越来越多。

以前草根卖家还可以通过自己的选品加上一点点包装，在独立站市场分一杯羹。但随着专业化的团队逐渐的进入到独立站的市场，草根以后想靠跨境电商来创业真的会越来越难。

试想一下，假如独立站在未来两年都是大佬霸占着搜索引擎首页，而广告流量也水涨船高根本跑不正，再加上以后网红已经被大公司养肥了，要的价格都是天价。

那你的流量突破口在哪里？

消费体验升级让备货变成了必选项

我分析了很多电商网站，做的并不专业但是却能出不少单。再看看物流的运输时间都是7-14天，这也说明了一点：现在国外用户对物流的等待周期还是比较长的。

这就有点十几年前我们刚开始接触线上购物一样，一个包裹等一个星期都没问题。但是换成现在，如果一个包裹超过一个星期，买家估计都骂娘了。

因为我们的消费体验升级了！

同样的，国外的用户也很快进入到了消费体验升级的阶段。

为什么这么说？

有关注过我们《拓谷思看跨境》公众号的热点小报都知道，现在Shopify也在效仿亚马逊开始布局物流和仓储系统，如果shopify在这一两年时间成功部署好物流和仓储服务，那会导致什么结果？

大量有资金实力的独立站卖家会把货先运到shopify的海外仓，然后大大提升用户的消费体验，以前7-14天才能到的产品可能现在只要3天内就能到。如果使用海外仓的独立站卖家越多，那么备货就变成了必选项而不是可选项。

用户一旦接受到了更好的服务就不会再愿意接受差的服务，这是人性。

以后还想通过自发货来做独立站的，只会越来越难。

这无疑是给草根卖家提升了资金门槛。

专业团队介入，加速个人卖家出局

草根卖家有三大特点：没资金、没团队、没背景。

随着独立站越来越火，亚马逊的头部卖家也纷纷开始研究起独立站。虽然现在很多亚马逊卖家还做不好独立站，但要把独立站做好，也只是时间的问题。

在我接触到的几个独立站客户，我都被他们的布局给惊讶到了。有海外仓，图片全部是找海外模特以及专业的摄影师来摄影，有专门的营销团队在运营。而且在今年，这样配置的公司我发现的也越来越多，从这种趋势可以嗅得到，未来独立站的竞争会越来越激烈。

包括我最近投资的一个跨境电商项目，也是半个正规军入场。项目发起人去定制产品，而我们提供资金、SEO技术、建站解决方案、产品包装和摄影等各方面的支持去推进这个项目，就连我们这样的阵容上阵，我们都担心体验会不会做的不好。

而对比下来，草根卖家做独立站还真的会挺难的。建站这块在国内还算成熟，自己也可以用shopify慢慢搭建网站。只是在设计方面没有设计师辅助的话，网站看起来就会显得很Low，这个也极大的影响转化率。在包装方面也只能是找一些无logo的包装袋，通过贴纸的方式来定制自己的包装。（我们调研包装袋的时候别人就有拿样品给我们看，有几家真的看设计就知道是网上随便找的图案放上去的），然后营销方面也是各种坑要踩，真的能把独立站做起来的草根卖家真的为数不多，而且以后也会越来越难。

专业团队的介入，也会加速个人草根卖家的出局，除非这些卖家找到一些非常特殊而且细分的产品在做，而且有自己独特的获客方式。

根据我们做了这么多年跨境营销服务来看，这个预感非常强烈。

在亚马逊有做过超过4年以上的卖家应该是深有感触。在16年的时候亚马逊还很好做。真的是上产品就能出单。再看看现在，跟卖，篡改Listing，恶意差评等问题无处不在，不仅仅要面对明的竞争还要防着暗的竞争。随着一大波卖家进入亚马逊，平台红利早已不复存在，已经回归到正常做生意的路上了。

随着战场的转移，这种激烈的竞争也会迁移到独立站。

最受影响的肯定就是本来能靠独立站做点小生意的草根卖家了。

历史总是惊人的相似

回顾2008-2013年间，由于SEO的流量红利，独立站遍地开花。当时的独立站的竞争也是非常激烈的。虽然当时独立站比拼的不是营销技术、购物体验这些，但大家比的是渠道和价格。

当年lightinthebox，大龙网，DX，Newegg，敦煌，环球易购等独立站长期霸占搜索引擎首页，而以前靠独立站做点小生意的公司也渐渐被这些大公司逼得没有路可走，只能选择倒闭。而且当年大卖就已经玩起资本那一套，通过低价亏本卖的方式来打压竞争对手，小公司根本扛不住。

2013年红利消失后，大家就转战平台。于是就有了亚马逊的战场变得竞争激烈的情况存在，都是一样的大吃小。现在3C产品类，基本没小卖什么事，都是那几个大品牌长期占领排名首页。

基本都是5年一个循环，现在又准备回到了独立站！ 历史就是这么惊人的相似。

草根卖家现在能做什么？

构建自己的护城河：

如果现在独立站能卖货，还能挣点小钱的，现在就要想办法构建自己的壁垒了。

不论是沉淀流量壁垒还是打造品牌知名度，一定要在这两年内加快你的步骤。如果还停留在做点广告，ROI能跑正并且能挣点小钱就随遇而安的，不久的将来肯定是被淘汰的那一批。

沉淀流量可以是SEO，也可以是通过网红营销而建立了品牌印象。这些都能帮助到你未来面临竞争对手发起价格挑战时有底气去抗衡的资本。

转移战场：

欧美市场的独立站竞争肯定会越来越激烈，如果有东南亚朋友的草根卖家不妨把战场往东南亚市场转移。目前那边的市场购买力还不算强，可以说是十几年前的欧美市场一样，喜欢买杂牌的产品，卖低价的产品在那边还是有机会能做起来的。而那边的购买力对于现在国内的大卖来说没有吸引力，这也是草根卖家比较好发展的温床了。

随着RCEP的签署，东南亚市场在未来几年发展肯定会非常的迅速。早点入局这个市场，红利期也是留给有准备的人。

当然，现在入局东南亚市场更多的是走平台，独立站在那边还不流行。

大一点的平台有shopee，lazada，印尼的平台有tokopedia, Bukalapak, blibli等，都可以去了解一下。

找团队合作：

如果你独立站经营了一段时间，有一些小资本，且开始有自己研发的产品了，你可以找有实力的团队帮你一起把项目做起来，然后一起共同成长。

我见过一些创业公司找了竞争对手跳槽出来的团队一起合作，由于竞争对手团队有非常丰富的项目经验，很快就做起来了。

有了团队和资金实力，自然就有抗风险能力。

不过团队这个东西，可遇不可求，只能随缘了！！

如果你还是坚持想做欧美市场，且有不错的产品的，欢迎来找我聊聊，看下大家有没有合作的空间！

PS：好的项目，我也会愿意以技术+资金去入股帮你把项目做起来，项目可以保密。最近也遇到一些总想空手套白狼的人，让我们免费帮他把项目做起来然后再给我们分成，这种就不要加我了，大家时间都很宝贵，不要浪费时间。