全球熄火，拉美狂飙！锁定6亿消费者，抢滩电商新蓝海
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
随着全球电子商务的发展，北美、欧洲等成熟电商市场已然成为一片红海，头部平台割据、增长空间压缩。EMarketer数据显示，2023至2025年，全球零售电商销售增速连续两年放缓，且未来三年内，成熟电商市场中恐怕难以找到新的增长点。一众出海品牌在激烈的竞争中寻找新的发展机会。
与此同时，一片广袤的蓝海市场正以惊人的速度崛起，吸引全球的目光。这片膏腴之地，就是拉丁美洲。
拉美电商市场的增长故事，充满了令人振奋的数字。2024年，拉美市场的电子商务交易总额冲到了6330亿美元；自2019至2024年，其电商规模的同比增长率连续6年均超过20%，展现出强劲的增长爆发力。
更重要的是，这股增长势头并非昙花一现的短期红利。Antom数据预测，2025至2029年，拉美电商市场仍将维持高景气度，期间年均复合增长率预计达9.43%，稳坐“全球电商第二大高增长地区”的宝座。红海之外，拉美电商的黄金时代，才刚刚开始。
起底电商蓝海，为什么是拉美？
塑造拉美电商黄金时代的核心驱动力，是消费者群体的演变和拉美地区的数字化进程。
从消费者层面来看，拉美地区人口结构优势显著。全球233个国家和地区中，拉美独占33席，孕育了超6.6亿人口，其中69%为千禧一代、Z世代或阿尔法世代，平均年龄不超过30岁，购物力强。这些年轻消费者作为互联网原住民，从小接触数字产品，每天花费大量时间活跃于社交平台，并且对线上购物接受度高，将其视作日常生活的一部分，为电商营销提供了广阔的空间。
拉美人消费观的首要特点是“享受当下”。受经济波动、周薪制、节日文化等因素影响，拉美人民的工作和收入变动频繁，在领到工资后会先支付日常开销，较少进行长期的储蓄规划，这种习惯使得他们更倾向于即时消费。
亚马逊数据显示，拉美人民在2013到2022年的年均储蓄率仅为17.7%，低于世界平均水平27%。而电商平台丰富的商品种类和便捷的购物方式，恰好能够满足拉美消费者及时满足需求的心理。
有趣的是，尽管拉美消费者注重即时消费，但在实际的消费决策中，却表现出谨慎务实的倾向。这是由于一直以来，部分拉美国家存在通货膨胀、货币贬值、高商品进口依赖度等问题，致使食品、日用品、高端药物、住房等生活所需品价格飙升，生活成本高涨。
根据IBGE统计，巴西居民在2024年的平均月收入达到了3057雷亚尔（约4085人民币），但NUMBEO数据显示，一个普通巴西人每个月的生活费用需要2963.8雷亚尔（约3960.7人民币），且这个数字里还没有包含租房成本。
巴西居民消费总支出自2020年7月起整体上涨
数据源：CEIC Data
因此，在这样的生活压力下，消费者的购物决策越发理性，追求性价比的最大化。他们对价格极度敏感，喜欢货比三家，更倾向于选择生活必需品和高性价比商品。这无疑为高质低价的跨境产品打开了拉美市场的大门。
而数字化进程更是为拉美电商市场的蓬勃发展添上了强劲羽翼。
拉美地区有超过80%的人口生活在城市之中，高度城市化推动了数字化建设的脚步。Statista数据显示，截至2025年2月，拉美地区的互联网用户数量超过5亿，智能手机普及率在2024年已攀升至73%，为电商的向下渗透奠定了基础。
在数字金融领域，先买后付（BNPL）模式近年来也在拉美市场兴起。拉美地区信用卡普及率低，DoNews消息显示，目前仅15%墨西哥成年人持有信用卡。而BNPL模式巧妙地避开了这一局限，用户可以通过即时信用评估，免信用卡购买商品，极大降低了电商消费门槛。
此外，Mercado Pago、Pix、PayPal三大电子钱包的用户数量激增，数字支付方式在巴西、阿根廷、墨西哥等主要国家广泛普及，进一步提升了消费者线上购物的体验，扩大电商交易规模。
Statista对1718名巴西受访者在线支付方式的调查
可见，人口结构红利和数字化变革，给拉美电商市场带来了广阔前景。但与此形成鲜明对比的，是拉美电商的低渗透率。目前，拉美地区的电商平均普及率仅有13%，相较于全球其他成熟市场25%的普及率，拉美电商仍有巨大的提升空间。这意味着每提升一个百分点的向下渗透，都将释放出数十亿美元的市场增量。
拉美不同国家&地区电商市场差异化明显
在这样一个数字化程度高、消费者行为线上化的市场中，线上广告的重要性不言而喻。2023年墨西哥互联网协会（AIMX）的研究显示，92%的墨西哥消费者购买过在线广告中的产品，72%的人认为广告是影响购买决策的来源，且40.1%的人会被与音乐相关的广告内容所吸引。
因此，利用在线广告生态讲好品牌故事，变得至关重要。而零售电商，正是拉美地区增长最快的数字广告投放渠道。
美客多广告，掘金拉美新利器
在拉美市场的电商竞赛中，美客多、亚马逊、速卖通、Shopee等多家头部电商平台下场角逐，形成了龙头领跑，群雄逐鹿的竞争格局。其中，美客多正是品牌方进入这片蓝海市场的优质选择之一。
自1999年成立，美客多到如今已是拉美地区当仁不让的电商巨擘。Euromonitor数据显示，美客多在2024年拉美电商市场中的份额高达26%，远超第二名7.9%的份额。25年的深耕细作，让它逐步构筑起扎根本土的电商生态，涵盖电商交易、数字银行、物流、广告、SaaS等领域，堪称“拉美的阿里巴巴”。
美客多互联网生态&营销广告布局
对于出海卖家而言，美客多不仅是一个销售渠道，更是一个讲述品牌故事的窗口。
美客多拥有拉美地区最大的活跃用户群体和极高的互联网渗透率。官方数据显示，拉美地区总月活跃用户数突破3.54亿，互联网用户渗透率更是达89%。这意味着，每十个上网的拉美人里，近乎九个人都在使用美客多。
基于如此数据，美客多广告（Mercado Ads）能够轻松触达广泛的拉美消费者，多年来也积累了数以百万计的消费者行为数据，能够打造出直击拉美消费者需求的营销方式，这是其他电商零售媒体难以实现的优势。
此外，美客多的广告生态涵盖了丰富的多元场景。试想一下，从清晨出门上班看到美客多的户外广告、购买早餐时通过Pago支付接触到广告信息，在到搜索工作信息时浏览器跳出合作广告，即使是观看流媒体节目也能看到相关的广告植入，实现了全时段、全场景营销。
强大的广告能力，吸引了众多新品牌开启与美客多广告的合作。在2024中国全球化品牌Top20中，高达70%的品牌已借助美客多广告布局拉美。官方数据表明，美客多助力入驻品牌平均提升了69%的品牌认知，以及22%的购买意愿。
当前，美客多广告的形式多样，除站内视频广告、轻量型DSP、站外投放等产品外，美客多主要通过“展示型广告、品牌广告、商品广告”三大类型，满足各大品牌从产品曝光到效果转化的全链路营销需求。
1. 展示广告（DSP）：流量曝光
在美客多的广告生态中，展示型广告是唯一能够主动引流和触达特定用户的产品。借助海量真实消费者一手数据所构建的大数据体系，有针对性地出现在平台的核心广告位，例如首页、搜索结果页、商品详情页，以及美客多自有自营网站（像Mercado Pago）和第三方专区的广告位。
美客多部分展示广告位置
图源：美客多
因此，展示型广告的核心优势也十分突出。它能够快速提升品牌和产品的知名度，向尚未形成明确购买目标的潜在消费者种草，适用于新卖家、新品的快速起量。
美客多官方数据显示，与不投放DSP的新品销量相比，某品牌进行了一个月DSP投放的新品销量高了45倍，由DSP带来的新品转化率为3.38%。这清晰地表明，展示型广告在拉升转化效率，加快品牌精准曝光、种草蓄水方面的作用。
2. 品牌广告（BADs）：提高意向
品牌广告是美客多目前唯一以关键词竞价投放的广告类型。它允许卖家通过关键词投放，在最优的广告位展示品牌的Logo、标语和多款产品，并将用户直接引导至品牌的专属旗舰店。
这类广告的竞价模式可以让精准的关键词与品牌自身密切关联起来，当竞争对手试图通过类似关键词抢夺流量时，也能将流量牢牢抓在自己手中。同时，品牌方也可以借助美客多广告的分析工具，研究竞争对手的热门关键词，并针对性地设置相关关键词进行广告投放，抢夺竞争对手的市场份额。
红框位置为美客多品牌广告
图源：美客多
3. 商品广告（PADs）：转化成交
商品广告的核心优势在于，能精准触达正在主动寻找相关产品的用户，他们购买意向高，广告转化效果可观。品牌商家仅需设置广告预算及ACOS（广告销售成本），便可通过CPC（每次点击成本）竞价模式，将品牌商品展示在搜索结果页的黄金位置（如第一、第二位）以及相关产品详情页的醒目处。
值得注意的是，广告排名并非单纯取决于CPC出价，出价越高并不意味着排名就一定越靠前。实际上，平台会为每个商品打“广告质量分”，最终决定广告排名的，CPC出价与广告质量分的乘积决定了排名。这凸显出商品广告质量的合理调整出价的重要性。
美客多某4合1吹风机的商品广告
图源：美客多
据官方数据显示，在2023年热销季的广告排名中，使用PADs的官方店铺投资回报率高达8.1。在汽配、消费电子等品类中，这种依赖程度更高，一旦关闭广告，销量极有可能下降42%。
目前，无数品牌通过美客多广告在拉美吃到红利。
GANCUBE品牌官方店在美客多墨西哥卖魔方，采用分组投流策略，为爆款、相似品等不同产品设专属ACOS目标并配充足预算，定期复盘转化数据优化投放，上架首周即入Best Seller榜单。快时尚品牌MyWinni主推礼服，借品牌广告推广品牌关键词与旗舰店，增流量曝光、提品牌知名度，年均GMV增速超 110%。
这些拉美市场的卖家神话也告诉我们，成功的广告策略往往是精准投放、创意内容和本土化洞察的结合。无论是利用商品广告抓住高意向用户，还是通过展示型和品牌广告讲述品牌故事，关键在于理解消费者，并善用平台提供的工具。
随着全球电子商务的发展，北美、欧洲等成熟电商市场已然成为一片红海，头部平台割据、增长空间压缩。EMarketer数据显示，2023至2025年，全球零售电商销售增速连续两年放缓，且未来三年内，成熟电商市场中恐怕难以找到新的增长点。一众出海品牌在激烈的竞争中寻找新的发展机会。
与此同时，一片广袤的蓝海市场正以惊人的速度崛起，吸引全球的目光。这片膏腴之地，就是拉丁美洲。
拉美电商市场的增长故事，充满了令人振奋的数字。2024年，拉美市场的电子商务交易总额冲到了6330亿美元；自2019至2024年，其电商规模的同比增长率连续6年均超过20%，展现出强劲的增长爆发力。
更重要的是，这股增长势头并非昙花一现的短期红利。Antom数据预测，2025至2029年，拉美电商市场仍将维持高景气度，期间年均复合增长率预计达9.43%，稳坐“全球电商第二大高增长地区”的宝座。红海之外，拉美电商的黄金时代，才刚刚开始。
起底电商蓝海，为什么是拉美？
塑造拉美电商黄金时代的核心驱动力，是消费者群体的演变和拉美地区的数字化进程。
从消费者层面来看，拉美地区人口结构优势显著。全球233个国家和地区中，拉美独占33席，孕育了超6.6亿人口，其中69%为千禧一代、Z世代或阿尔法世代，平均年龄不超过30岁，购物力强。这些年轻消费者作为互联网原住民，从小接触数字产品，每天花费大量时间活跃于社交平台，并且对线上购物接受度高，将其视作日常生活的一部分，为电商营销提供了广阔的空间。
拉美人消费观的首要特点是“享受当下”。受经济波动、周薪制、节日文化等因素影响，拉美人民的工作和收入变动频繁，在领到工资后会先支付日常开销，较少进行长期的储蓄规划，这种习惯使得他们更倾向于即时消费。
亚马逊数据显示，拉美人民在2013到2022年的年均储蓄率仅为17.7%，低于世界平均水平27%。而电商平台丰富的商品种类和便捷的购物方式，恰好能够满足拉美消费者及时满足需求的心理。
有趣的是，尽管拉美消费者注重即时消费，但在实际的消费决策中，却表现出谨慎务实的倾向。这是由于一直以来，部分拉美国家存在通货膨胀、货币贬值、高商品进口依赖度等问题，致使食品、日用品、高端药物、住房等生活所需品价格飙升，生活成本高涨。
根据IBGE统计，巴西居民在2024年的平均月收入达到了3057雷亚尔（约4085人民币），但NUMBEO数据显示，一个普通巴西人每个月的生活费用需要2963.8雷亚尔（约3960.7人民币），且这个数字里还没有包含租房成本。
巴西居民消费总支出自2020年7月起整体上涨
数据源：CEIC Data
因此，在这样的生活压力下，消费者的购物决策越发理性，追求性价比的最大化。他们对价格极度敏感，喜欢货比三家，更倾向于选择生活必需品和高性价比商品。这无疑为高质低价的跨境产品打开了拉美市场的大门。
而数字化进程更是为拉美电商市场的蓬勃发展添上了强劲羽翼。
拉美地区有超过80%的人口生活在城市之中，高度城市化推动了数字化建设的脚步。Statista数据显示，截至2025年2月，拉美地区的互联网用户数量超过5亿，智能手机普及率在2024年已攀升至73%，为电商的向下渗透奠定了基础。
在数字金融领域，先买后付（BNPL）模式近年来也在拉美市场兴起。拉美地区信用卡普及率低，DoNews消息显示，目前仅15%墨西哥成年人持有信用卡。而BNPL模式巧妙地避开了这一局限，用户可以通过即时信用评估，免信用卡购买商品，极大降低了电商消费门槛。
此外，Mercado Pago、Pix、PayPal三大电子钱包的用户数量激增，数字支付方式在巴西、阿根廷、墨西哥等主要国家广泛普及，进一步提升了消费者线上购物的体验，扩大电商交易规模。
Statista对1718名巴西受访者在线支付方式的调查
可见，人口结构红利和数字化变革，给拉美电商市场带来了广阔前景。但与此形成鲜明对比的，是拉美电商的低渗透率。目前，拉美地区的电商平均普及率仅有13%，相较于全球其他成熟市场25%的普及率，拉美电商仍有巨大的提升空间。这意味着每提升一个百分点的向下渗透，都将释放出数十亿美元的市场增量。
拉美不同国家&地区电商市场差异化明显
在这样一个数字化程度高、消费者行为线上化的市场中，线上广告的重要性不言而喻。2023年墨西哥互联网协会（AIMX）的研究显示，92%的墨西哥消费者购买过在线广告中的产品，72%的人认为广告是影响购买决策的来源，且40.1%的人会被与音乐相关的广告内容所吸引。
因此，利用在线广告生态讲好品牌故事，变得至关重要。而零售电商，正是拉美地区增长最快的数字广告投放渠道。
美客多广告，掘金拉美新利器
在拉美市场的电商竞赛中，美客多、亚马逊、速卖通、Shopee等多家头部电商平台下场角逐，形成了龙头领跑，群雄逐鹿的竞争格局。其中，美客多正是品牌方进入这片蓝海市场的优质选择之一。
自1999年成立，美客多到如今已是拉美地区当仁不让的电商巨擘。Euromonitor数据显示，美客多在2024年拉美电商市场中的份额高达26%，远超第二名7.9%的份额。25年的深耕细作，让它逐步构筑起扎根本土的电商生态，涵盖电商交易、数字银行、物流、广告、SaaS等领域，堪称“拉美的阿里巴巴”。
美客多互联网生态&营销广告布局
对于出海卖家而言，美客多不仅是一个销售渠道，更是一个讲述品牌故事的窗口。
美客多拥有拉美地区最大的活跃用户群体和极高的互联网渗透率。官方数据显示，拉美地区总月活跃用户数突破3.54亿，互联网用户渗透率更是达89%。这意味着，每十个上网的拉美人里，近乎九个人都在使用美客多。
基于如此数据，美客多广告（Mercado Ads）能够轻松触达广泛的拉美消费者，多年来也积累了数以百万计的消费者行为数据，能够打造出直击拉美消费者需求的营销方式，这是其他电商零售媒体难以实现的优势。
此外，美客多的广告生态涵盖了丰富的多元场景。试想一下，从清晨出门上班看到美客多的户外广告、购买早餐时通过Pago支付接触到广告信息，在到搜索工作信息时浏览器跳出合作广告，即使是观看流媒体节目也能看到相关的广告植入，实现了全时段、全场景营销。
强大的广告能力，吸引了众多新品牌开启与美客多广告的合作。在2024中国全球化品牌Top20中，高达70%的品牌已借助美客多广告布局拉美。官方数据表明，美客多助力入驻品牌平均提升了69%的品牌认知，以及22%的购买意愿。
当前，美客多广告的形式多样，除站内视频广告、轻量型DSP、站外投放等产品外，美客多主要通过“展示型广告、品牌广告、商品广告”三大类型，满足各大品牌从产品曝光到效果转化的全链路营销需求。
1. 展示广告（DSP）：流量曝光
在美客多的广告生态中，展示型广告是唯一能够主动引流和触达特定用户的产品。借助海量真实消费者一手数据所构建的大数据体系，有针对性地出现在平台的核心广告位，例如首页、搜索结果页、商品详情页，以及美客多自有自营网站（像Mercado Pago）和第三方专区的广告位。
美客多部分展示广告位置
图源：美客多
因此，展示型广告的核心优势也十分突出。它能够快速提升品牌和产品的知名度，向尚未形成明确购买目标的潜在消费者种草，适用于新卖家、新品的快速起量。
美客多官方数据显示，与不投放DSP的新品销量相比，某品牌进行了一个月DSP投放的新品销量高了45倍，由DSP带来的新品转化率为3.38%。这清晰地表明，展示型广告在拉升转化效率，加快品牌精准曝光、种草蓄水方面的作用。
2. 品牌广告（BADs）：提高意向
品牌广告是美客多目前唯一以关键词竞价投放的广告类型。它允许卖家通过关键词投放，在最优的广告位展示品牌的Logo、标语和多款产品，并将用户直接引导至品牌的专属旗舰店。
这类广告的竞价模式可以让精准的关键词与品牌自身密切关联起来，当竞争对手试图通过类似关键词抢夺流量时，也能将流量牢牢抓在自己手中。同时，品牌方也可以借助美客多广告的分析工具，研究竞争对手的热门关键词，并针对性地设置相关关键词进行广告投放，抢夺竞争对手的市场份额。
红框位置为美客多品牌广告
图源：美客多
3. 商品广告（PADs）：转化成交
商品广告的核心优势在于，能精准触达正在主动寻找相关产品的用户，他们购买意向高，广告转化效果可观。品牌商家仅需设置广告预算及ACOS（广告销售成本），便可通过CPC（每次点击成本）竞价模式，将品牌商品展示在搜索结果页的黄金位置（如第一、第二位）以及相关产品详情页的醒目处。
值得注意的是，广告排名并非单纯取决于CPC出价，出价越高并不意味着排名就一定越靠前。实际上，平台会为每个商品打“广告质量分”，最终决定广告排名的，CPC出价与广告质量分的乘积决定了排名。这凸显出商品广告质量的合理调整出价的重要性。
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图源：美客多
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目前，无数品牌通过美客多广告在拉美吃到红利。
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这些拉美市场的卖家神话也告诉我们，成功的广告策略往往是精准投放、创意内容和本土化洞察的结合。无论是利用商品广告抓住高意向用户，还是通过展示型和品牌广告讲述品牌故事，关键在于理解消费者，并善用平台提供的工具。
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