随着全球新冠疫情的危机按小时演变，世界正在未知海域中航行。关于海外的中国品牌的反应，有慷慨的捐赠大爱，也有忽视文化差异的负面传播反弹，关于中国品牌在海外本土如何聪明的发声，这个是一个前所未有的篇章。

我们的问题是，当世界陷入一场从根本上影响日常生活的危机时，中国品牌如何兼顾海外的文化认知习惯，对海外消费者传播自己的品牌责任？

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重新规划社交媒体发布计划

两年前，您可能还没有听说过TikTok。如今，它已被视为最受欢迎的社交应用程序之一，尤其是在您一定年龄的情况下。无论您是“了解” TikTok，还是有查理·达米利奥（Charli D’Amelio）是谁的线索，您都可能至少知道它是当前的社交平台。

那么什么是TikTok？这是一个视频共享应用程序，主要用于创建短舞，嘴唇同步，喜剧和才艺视频。虽然该平台在Z世代和千禧一代中很受欢迎，但它也吸引了30多岁的年轻人，他们同样喜欢沉迷于青年文化。这也是无限期地被隔离检疫的唯一有趣的事情之一。

如果您认为可以忽略该应用程序，请再考虑一下。

以下是有关TikTok的一些知识

• 该应用程序由ByteDance在2016年于中国北京创建

• ByteDance 在中国有一个类似的应用程序叫做Douyin

• 他们在2018年收购了Musical.ly一个口型同步应用程序（在美国颇受欢迎）

• TikTok已被下载15亿次

• 它是2010年度第七大最受欢迎的应用（在YouTube和Twitter之前）

• 它是2019年下载量排名第一的应用

• 它在超过155个市场和39种语言中可用

• 他们估计每月有8亿活跃用户

• 自COVID-19“待在家里”政策开始生效以来，Instagram上对TikTok的提及在美容影响者中增加了99％！

尽管市场营销人员很快意识到TikTok是有价值的渠道，但仍然很难弄清该平台在您品牌的社交媒体策略中所处的位置。那就是我们可以提供帮助的地方。首先，让我们介绍一下基础知识。

问题：TikTok用户都是青少年吗？

答：虽然该平台60％的用户年龄在30岁以下，但这意味着40％的用户年龄较大。5亿活跃月度用户中的40％！

问：TikTok不仅是跳舞应用程序吗？

答：这是一个普遍的误解，也是许多人担心加入的原因之一。TikTok上肯定有很多舞曲，但您还会发现入门视频，独白，魔术和嘴唇同步。简而言之，这是一场大型的才能秀。

问：视频在YouTube上的使用寿命更长，这不是使视频成为影响者营销的更好平台吗？

答：尽管YouTube上充斥着成熟创作者的成功视频，但TikTok的与众不同之处在于，它的创建是为了加快文化的发展，实际上是趋势扎根并迅速成长的沃土。

问：在TikTok上有#ads的地方吗？

回答：TikTok的早期营销者取得了重大成功。不久之后会更多。

Instagram和TikTok内容之间的区别

使用TikTok，内容可以通过高级算法找到受众，该算法可以确定用户希望看到的“适合您”的内容。这意味着不多关注的未知创作者有可能传播病毒。在没有大量观众的情况下，在Instagram上传播病毒几乎是不可能的。在Instagram上，可发现性很低，因为大多数人只能看到他们明确关注的影响者的内容。

也就是说，对TikTok的影响并不是过时的。成为名声的过程只是加速了。该算法将内容推送给他们期望与之互动的用户。如果用户“喜欢”视频，类似的内容将显示在其“为您”（发现）页面上。这就是为什么创作者每天在TikTok上制作几段内容的原因，而这种内容在Instagram上永远都不会起作用（发布过多消息很容易被人追随。）关于这一点，很酷的事情是用户可以控制哪些帖子会受到关注，和优质的帖子效果很好。那些不断创作高质量内容的人很有可能在TikTok上广为人知，而在其他平台上却不一定如此。

Instagram上还有一个社会契约，那就是关注更多的人而不是关注您不是一件好事。在TikTok上，由于娱乐用途多于自我宣传，因此这些规则不适用。因此，该应用程序具有很高的参与度。

如何从“从未登录”成为董事会倡导者

1.）创建一个帐户，并确保更改您的用户名！

2.）关注这些TikToker：

• 查理·达米利奥（Charli D’Amelio）在2019年底以著名的方式加入了TikTok，并以创纪录的增长打破了互联网。毫无疑问，她以放大应用程序中一些最著名的舞蹈而闻名。另一个类似的创作者是Addison Rae！

• David Dobrik是Vine能够无缝过渡到YouTube的幸运星之一，毫不奇怪，它在TikTok上大受欢迎。他以“ Vlog Squad”而闻名，他是一群创作者，他们制作有趣的视频，恶作剧和社交实验。

• 布列塔尼·布罗斯基（Brittany Broski）是喜剧演员，因康普茶味道测试视频而闻名，该视频成为2019年最共享的模因之一。

• 安德里亚·洛佩兹（Andrea Lopez）创造了病毒名人的印象声音，令人难以置信的是，人们实际上认为它们是直接从名人的嘴里出来的（大多是库尔特尼·卡戴珊（Kourtney Kardashian））。

• 柯蒂斯·罗奇（Curtis Roach）创作了TikTok周围的“无聊的屋子”歌曲，到目前为止，已有超过100万人参加了该活动！

3.）学习以下三种舞蹈：

• 简单：这么说

• 媒介：野蛮人

• 困难：叛徒

当您准备为自己的品牌开设帐户时，以下是一些快速提示，可让您的品牌适应该应用。

1.）创建一个企业帐户。

2.）将有趣，相关（而不是聋哑）的内容上传到您自己的频道

3.）利用病毒趋势和声音。

• 如果您是美容品牌，那么无聊的屋子里配上化妆教程将是很棒的音乐。

• 如果您是时尚品牌，请有影响力的人在您的服装中表演流行舞蹈！顺便说一句，“准备好”的内容在TikTok上表现非常好！

4.）找到并与有机倡导者互动。（这就是我们可以提供帮助的地方）

在TikTok上蓬勃发展的品牌

TikTok上的营销是否会促进销售？好吧，作为一个27岁的年轻人，他刚花了500美元以上的衣服穿着我的舞蹈视频，却被困在我的公寓里，我会说是的。谁启发我购买了这些服装？戴着轮胎的青少年在父母的房屋周围跳舞时死亡。

尽管我们已经看到了各个行业的成功，但在TikTok上获得早期成功的两个行业是美容和食品。

美容与TikTok

在美容行业中，最强的表现来自精灵化妆品。该#eyeslipsface挑战，开始在十月初，有超过480十亿意见。原始的铃声吸引了300万个用户生成的视频，使其成为TikTok上最具影响力的活动。杰西卡·阿尔芭（Jessica Alba），里斯·威瑟斯彭（Reese Witherspoon）和艾伦（Ellen）等不请自来的名人参加了挑战。原始音乐非常流行，以至于使其跻身全球Spotify排行榜的前十名。该活动不仅取得了巨大成功，而且还使美容品牌意识到了TikTok的巨大潜力。他们最近针对当前情况对其进行了混合

Urban Decay还通过其#allnighterlegend广告系列在TikTok上摇摆不定。该品牌与所有人（从TikTok皇室成员Charli到著名的扮装皇后，例如Plastique Tiara）合作，推广他们的All Nighter定型喷雾剂。他们最初的叮当声告诉他们的集体故事情节是，尽管昨晚“令人惊讶和疯狂”，但第二天他们的妆容仍然看起来很棒。

最近，您可能已经对Fenty Beauty的创作者之家感兴趣。蕾哈娜（Rihanna）的美容系列将是第一个这样做的品牌也就不足为奇了。对于绝对不知道我在说什么的人，这里有个关于创作家的简短介绍。

这些是豪宅（通常在洛杉矶），由相互影响的团队一起出租以创建内容。最著名的是The Hype House，里面有18岁以上的TikTokers。尽管对于Fenty团队而言，三月初的上班时间并不是最佳选择，但无疑该品牌将被牢记为该概念的早期采用者和多样性的拥护者！家里充满了各种肤色，规模和种族的妇女。

我们在TikTok上看到的其他美容品牌包括Too Faced Cosmetics，露华浓（Revlon）和Beautyblender。

美食和TikTok

我要坦白。在Chipotle于2019年5月进行其首个TikTok广告活动#fliplidchallenge之前，我不确定营销人员在TikTok社区中的地位。当他们在7月发布第二项挑战时，＃GuacDance鼓励用户在全国鳄梨节上免费表演鳄梨调味酱跳舞，很显然，他们正在为其他品牌效仿铺平道路。

他们还没有停在那里。在万圣节前夕，他们进行了#boorito挑战，向穿着服装的人推广特价食品。#boorito标签可带来36亿的观看次数，其中包括Brittany Broski等主要影响者（请参见上方的影响者）领导该计划。

您是否知道Z世代喜欢奥利奥（Oreo）？直到几个月前，当我研究Z世代忠实品牌并发现Oreo跻身榜首时，我还是没有。可以预见的是，他们还是最早在TikTok上凭借“ 最斯托夫挑战赛 ”（Stest Challenge）招募人才的食品品牌之一，该奖项向拥有最大奥利奥创造力的获奖者承诺提供10万美元的奖金。

这很聪明，原因有很多。首先，考虑到TikTokers每个帖子赚多少钱，10万美元并不是一个巨大的成本（据称查利收费20万美元）。但是病毒是TikTok社区中的一种商品。如果挑战是pop脚的话，您就会知道每个创作者都将参与其中。为了获得成功的广告系列，您需要聘请有机的品牌拥护者。只要您有一个负担得起的，倍受青睐的产品并遇到有趣的挑战，这就相对容易。

挑战赛的获胜者Gabe Escobar现在拥有超过一百万的追随者，并且在世界范围内都受到奥利奥食客的尊敬。成功了吗？可以说，一旦TikTok的非官方名人杰森·德鲁洛（Jason DeRulo）开始免费发布有关您的品牌的信息，您就知道您已经在应用程序上做到了。

要获得更多美食灵感，请查看 “脚下的水果”，“ KoolAid（ft。Lil Jon）”和“ GrubHub”。

您如何在TikTok上成功制作广告系列？

简短的答案：开始挑战。

什么是TikTok挑战？

TikTok挑战是由拥有众多关注者（影响者）的创建者或希望在应用上做广告的品牌开始的。通常会附有声音（叮当声），并且涉及一群试图做同一件事（通常是跳舞）的创作者。这有助于在应用程序上建立社区意识！

为什么挑战成功？

当创作者争相超越时，内容往往会变得病毒式传播。它表明他们可以做一些被认为困难的事情（一种收集“喜欢”的好方法。）挑战鼓励创作者尝试比同龄人更独特/更有趣的版本。或者，他们可以通过“二重奏”（分割屏幕）功能互相播放。

您如何挑战？

1. 委托某人创作引人入胜的配乐。

2. 幻想一些有趣的动作。

3. 创建一个可以与您的品牌一起使用或不与您的品牌一起使用的“ POV ”（故事情节）。

4. 选择合适的影响者（不一定是最有影响力的人）。

5. “挑战”世界加入您的行列。

TikTok激发创造力；让它赢得你

Fortnite在其超受欢迎的游戏中开始了舞蹈挑战，但是TikTok的创造者让世界上每个孩子都使用了牙线和橙色绒毛，即使他们从未玩过Fortnite。

使TikTok成为营销人员的独特工具的原因是，他们有机会利用青年文化，但是您必须能够说出该文化的语言才能融入其中。有影响力的人说这种语言，如果您给他们提供机会真正表达自己的思想，可以帮助那些文化翻译。

应用程序上每个人都有地方吗？我们已经看到了《华盛顿邮报》，《大黄蜂》，EA体育，《宝洁》，《维多利亚的秘密》和NBA等品牌的成功。每个人都有空间，只要您的营销团队花时间了解该应用程序以及使视频成功的原因。