ozon店铺平稳的出单打法

上一期写完，有人问到了一些细节，本篇在絮叨一些！

先声明我只讲跨境店铺。起店流程千千万路子不同，结果也不同，找到合适自己的才行。我自己做店，也带些学员，某些打法适合别人但不一定适合你，极端打法也不适合大多数人。

今天我们就按照共性来讲个平稳的打法。

看完觉得有效果，记得转发给你好朋友，没有感觉，直接划走就行。

第一：上货定价设置

先说个题外话:上货之前该怎么选品，很多新手迷茫焦躁，找个品对比平台没有优势，人家卖的甚至比你的拿货价还低，三天没有找到一个自认为合适的品，店铺开了迟迟上架不了商品，这种情况我以前讲过，这不是一个人的行为而是大多数人新人的行为。

切记我的一句话:新店是白纸一张，对比啥数据呢?

即使给你个有价格优势的品，上到店铺也大概率出不来订单，因为影响出单的不仅仅是价格。

我的逻辑是新店纯粹就是上新测数据和方向用的。比如说你上架到店铺的有生活用品、宠物用品、户外用品等多个大类目，前期上架就是为了测某个类目甚至某些品在特定的时间数据跑的相对比较好而已，出不来单太正常。你要指望上货就能出单，那这个行业就不适合你。

接着说定价，切记别抠抠索索的，千万别紧贴着成本价来定利润。再次强调，定价就是为了降价用的，让你有足够的空间用来搞活动、降价，这样才能有流量和转化。手里边没有降价空间，等于没有底牌可打，可操作性就不强了。

第二 活动促销降价

正确完成第一步之后，开始做活动的降价。ozon后台的价格和促销，来自ozon的促销活动，直接点进去，把所有的商品全部添加进去。在初始设置的利润率范围内直接做活动。一般官方给的活动折扣率都会低于50%，所以可操作性非常强，

第三 分析数据选品加优化

以上任务完成之后再跑两天数据，接着后台分析图表，那里大概率会出来展现点击加购的数据，运气好了会出单，但是一般不会直接出单，而我第一步说的测方向就是为了接下来的选品找到方向，展现点击和加购，每一项都是为你的选品指引方向

说句很现实的话:同样的品放到不同的店铺，跑出来的数据绝对不一样，每个店铺都有每个店铺的调调。

所以，只有你自己店铺测出来的数据，才能精准的反映出你店铺该选择品类的一个方向。

接着，你要对有展现但没有点击的品、有点击但没有加购的品、有加购但没有形成订单的品这些数据进行分析，影响他们一级级转化的因素究竟是什么去加以改进

比如说关键词、价格、规格之间的差异化，首图、副图、竞品、好评等等因素结合到一起分析，我们最终目的是要出单，出单之后要持续的出单。

以上就是第三步的主要任务。

再说本身就是经验之谈，如果实在需要，也可以找我付费学习。能自己悟透就自己动手尝试，能力稍微差点又悟不透的找我学习就行。再强调一下，做网店的方式方法有很多，绝对不止一种方法，没有对错，只有坚持和熬的心态。