盲盒，口红机，扭蛋机，这种商业模式为什么收割各个年龄段
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120802019-10-31 08:15
2019-10-31 08:15
12080今年Molly娃娃挺火的，
我是在看到微信朋友圈好友在晒自己集的Molly娃娃，
然后不断刷到关于Molly娃娃和盲盒的文章，
才注意到这块市场，
了解到这块市场之后，
发现他们的商业运营模式非常的好，然后来跟大家分享一下。
简单的说，
以Molly娃娃为代表的盲盒玩法就是，
他会不停的出多个系列，
每套系列包含12个款式的娃娃，
这12款中间有常规款和隐藏款，
买家在拆包之前是不知道盒子里面是哪个款式的，
拆开之后才知道，
所以她如果喜欢这个系列，
是会想把12款全部集齐，
但是隐藏款就特别难抽到，
难抽到就会不停的买，
购买数量就不止12个了，
当然还有另外一种方式，
就是去网上进行二手交易。
这就造成了一些隐藏款的价格不断的被炒高。
从本来几十块的售价，短时间内上涨到几百块。
是不是发现这个配方和味道都很熟悉，
这种玩法像极了我们小时候集干脆面卡片，
有几张卡片总是搜集不到。
这种炒作限定款的手法又是目前阿迪和Nike AJ炒作一些配色的惯用套路。
款型你可能1000块买得到，
但是一些好看的配色永远是要靠摇号抽签或者是上二手交易平台，
然后再开一个二手交易验货平台把整个市场炒起来，
让炒娃娃，炒鞋的人赚钱。
我梳理了下Molly盲盒能够热起来的几个属性：
1.把消费品做成炒作品的思维。
2.盲盒和Surprise Box（惊喜盒子）思维。
把消费品做成炒作品的思维。
这个其实在欧美消费品领域有很多的应用，
我之前分享过两个产品线的案例，
一个是炒鞋的案例，一个是汽车模型的案例，
市场做起来了，
大家皆大欢喜，
厂家品牌方不断做高客单价和销量，做成高低搭配的产品线，
95后不仅可以通过穿着炒鞋，拥有molly娃娃满足购物需求，还能实现展示自我价值的社会属性（我有钱），
平台方做大平台规模和流水，圈钱上市，
各大内容UP主们抓住这个风口疯狂圈粉，打造自己盈利模式。
第二个思维，盲盒和Surprise Box（惊喜盒子）思维。
这个设计在很多销售场景里都有运用，
例如商场里的口红机，惊喜盒子（Surprise Box）和Molly娃娃一样，做的是年轻女性的市场，
扭蛋机做的是小朋友的市场。
还有之前wish平台销量非常惊人的“1美元惊喜盒子”就是把这种销售策略网络化，做全球的市场。
跨境电商一年销量20万单的“1美元夺宝”背后的商业模式是什么？
东西还是那些1美金包邮的商品，
义乌的戒指，耳环，吊坠，侵权小玩具，
通过1美元购买，打开之前不知道什么，让打开的那一下惊喜，
这种购物体验远远好过你去买个1美金包邮的戒指耳环。
所以，
从Molly娃娃，扭蛋机，口红机，1美金惊喜盒子这些产品线来看，
这种“拆开有惊喜”的购物体验是非常能够吸引买家的，
无论各个年龄段都是如此。
我觉得大家可以在跨境电商和电商的营销里做一些创新，
另外一个，
从国内的这些产品线设计来看，
Molly娃娃，扭蛋机，口红机覆盖的都是小孩，年轻女性这两个主要群体，
大家想过另外一个年龄段没有，
就是40-60岁这个年龄段的女性，
我之前分析过这块市场，
她们购物的需求很大，
但是在某宝买东西绕不过几大坎，不会支付，不会选款，不会退货，被卖家坑。
所以微信（腾讯设计软件）联合京东做的货到付款业务就是针对这群人，
那么，
这种“惊喜盒子”的营销手法是不是适合去做这个年龄段的人，
覆盖的方式是不是可以通过社群，社交电商+小程序的方法去做呢？
我觉得这块市场还是很大的，
有资源有想法的朋友可以去试试。
全文完
（The End）
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