盲盒，口红机，扭蛋机，这种商业模式为什么收割各个年龄段

今年Molly娃娃挺火的，

我是在看到微信朋友圈好友在晒自己集的Molly娃娃，

然后不断刷到关于Molly娃娃和盲盒的文章，

才注意到这块市场，

了解到这块市场之后，

发现他们的商业运营模式非常的好，然后来跟大家分享一下。

简单的说，

以Molly娃娃为代表的盲盒玩法就是，

他会不停的出多个系列，

每套系列包含12个款式的娃娃，

这12款中间有常规款和隐藏款，

买家在拆包之前是不知道盒子里面是哪个款式的，

拆开之后才知道，

所以她如果喜欢这个系列，

是会想把12款全部集齐，

但是隐藏款就特别难抽到，

难抽到就会不停的买，

购买数量就不止12个了，

当然还有另外一种方式，

就是去网上进行二手交易。

这就造成了一些隐藏款的价格不断的被炒高。

从本来几十块的售价，短时间内上涨到几百块。

是不是发现这个配方和味道都很熟悉，

这种玩法像极了我们小时候集干脆面卡片，

有几张卡片总是搜集不到。

这种炒作限定款的手法又是目前阿迪和Nike AJ炒作一些配色的惯用套路。

款型你可能1000块买得到，

但是一些好看的配色永远是要靠摇号抽签或者是上二手交易平台，

然后再开一个二手交易验货平台把整个市场炒起来，

让炒娃娃，炒鞋的人赚钱。

我梳理了下Molly盲盒能够热起来的几个属性：

1.把消费品做成炒作品的思维。

2.盲盒和Surprise Box（惊喜盒子）思维。

把消费品做成炒作品的思维。

这个其实在欧美消费品领域有很多的应用，

我之前分享过两个产品线的案例，

一个是炒鞋的案例，一个是汽车模型的案例，

炒鞋，2019年的风口？-风口之下的那些爆发的商机

市场做起来了，

大家皆大欢喜，

厂家品牌方不断做高客单价和销量，做成高低搭配的产品线，

95后不仅可以通过穿着炒鞋，拥有molly娃娃满足购物需求，还能实现展示自我价值的社会属性（我有钱），

平台方做大平台规模和流水，圈钱上市，

各大内容UP主们抓住这个风口疯狂圈粉，打造自己盈利模式。

第二个思维，盲盒和Surprise Box（惊喜盒子）思维。

这个设计在很多销售场景里都有运用，

例如商场里的口红机，惊喜盒子（Surprise Box）和Molly娃娃一样，做的是年轻女性的市场，

扭蛋机做的是小朋友的市场。

还有之前wish平台销量非常惊人的“1美元惊喜盒子”就是把这种销售策略网络化，做全球的市场。

跨境电商一年销量20万单的“1美元夺宝”背后的商业模式是什么？

东西还是那些1美金包邮的商品，

义乌的戒指，耳环，吊坠，侵权小玩具，

通过1美元购买，打开之前不知道什么，让打开的那一下惊喜，

这种购物体验远远好过你去买个1美金包邮的戒指耳环。

所以，

从Molly娃娃，扭蛋机，口红机，1美金惊喜盒子这些产品线来看，

这种“拆开有惊喜”的购物体验是非常能够吸引买家的，

无论各个年龄段都是如此。

我觉得大家可以在跨境电商和电商的营销里做一些创新，

另外一个，

从国内的这些产品线设计来看，

Molly娃娃，扭蛋机，口红机覆盖的都是小孩，年轻女性这两个主要群体，

大家想过另外一个年龄段没有，

就是40-60岁这个年龄段的女性，

我之前分析过这块市场，

她们购物的需求很大，

但是在某宝买东西绕不过几大坎，不会支付，不会选款，不会退货，被卖家坑。

所以微信（腾讯设计软件）联合京东做的货到付款业务就是针对这群人，

那么，

这种“惊喜盒子”的营销手法是不是适合去做这个年龄段的人，

覆盖的方式是不是可以通过社群，社交电商+小程序的方法去做呢？

我觉得这块市场还是很大的，

有资源有想法的朋友可以去试试。

全文完

（The End）