平平无奇小茶几海外卖到2000元，外国人一掷千金置办家具，亚马逊家具真的香！
137451目录
1.热卖子品类首次公开
2.给卖家的建议参考
在很多人眼里，家从来不是“一个房子四面墙”，对于爱折腾的老外更是如此！从家居装修到家具布置，打造属于自己的“家庭空间”，绝对不含糊。随着线上消费习惯的养成，在线购买家具也成趋势。那么，亚马逊欧美日都有哪些热卖家具选品呢？答案就在这份亚马逊家具品类选品指南。本文干货多多，建议先全文浏览一遍，然后收藏转发，设置阅读浮窗，细细翻看！
热卖子品类首次公开
点击大图可保存
办公空间/书房
海外消费者对办公家具的第一诉求是价格便宜，其次是希望产品安装简单、并对原材料环保要求很高，再者是希望产品符合人体工程学设计。
在材质方面，就美国站企业买家而言，办公椅的区分主要以尼龙和PU皮革作为材质，电脑桌以钢结构支架为主，桌面采用硬木材质，加以实木贴皮为主，文件柜以钢铝质材料为主，便于物流的运输，产品在多环境下的复合型使用也是它们考虑的要素之一。
关于准入门槛，卖家们需要注意：在产品层面，BIFMA是一项针对办公家具的测试和设计要求，虽然不是法律法规，却是进入美国市场的必要条件，BIFMA的测试内容主要针对的是产品的强度，稳定性以及耐久性能的设计及测试；在工厂层面，质量必须达标3A包装，即满足ISTA-3A标准的包装；考虑反倾销限制，例如板式家具不建议使用实木等材质；建议提前准备对于特殊工艺的专利化保护，如外观专利，因为品牌及品质逐渐代替价格成为重要的因素。
椅子（电竞椅、办公椅）
Chairs
消费者关注点：材质（布、皮革、仿造皮、塑料、金属、木、聚氨酯）、椅背高度、椅座厚度、价格、功能性（可调高度、可否旋转、人机工程学、是否有配套靠垫、扶手）、方便组装、人体工学设计、方便移动
给卖家的建议：向消费者提供内容详实的安装说明书，购买电竞椅时，消费者会搭配购买椅垫、地板保护垫，卖家可以按照这个思路去拓展产品线
热卖月份：7月、11-12月
热销站点：美国、欧洲
价格区间：20-40美元、70-90美元
热销产品特点：
颜色：黑色、蓝色、红色、白色、灰色
设计：符合人体工学、可进行角度调节、舒适、缓解疲劳的办公椅和电竞椅更受青睐
办公桌
Office Desks
消费者关注点：材质（木、金属、工程木、玻璃、塑料、竹）、功能性（是否有配抽屉Drawers、是否可调节高度）、颜色（黑色、白色、核桃木色）
热卖月份：8月、10-12月
热销站点：美国
价格区间：45-95美元
热销产品特点：
颜色：黑色、白色、灰色、棕色
设计：实用又耐用、易安装拆卸、使用面积大、材质好
储物架
Shelves & Storages
消费者关注点：材质（金属、塑料、木、玻璃、竹、亚克力）、货架层数（1-4层）、承重能力、是否可移动
热卖月份：1月、10-12月
热销站点：美国
价格区间：10-40美元
热销产品特点：
颜色：白色、黑色
设计：易拆卸组装、可扩大储物空间、风格简约、可灵活分隔空间
立柜
Cabinets
消费者关注点：材质（木、金属、布、玻璃、塑料）、尺寸高度、颜色（包括材质本色和漆色，如樱桃色、橡木色、咖啡色、桃花心木色、核桃木色、灰色）、款式（是否带抽屉Drawers）
热卖月份：10-12月
热销站点：美国
价格区间：70-130美元
热销颜色：黑色、白色、灰色、咖啡色、车厘子色、棕色
实用信息整理
（详细内容请在下方灰色卡片中滑动查看）
厨房
厨房家具的热卖子品类有烘焙器架和碗盘架、厨房推车、厨房岛、厨房橱柜等。
对厨房家具而言，海外消费者：
第一诉求是强大的收纳功能，其次是需要具备良好的承重性和稳定性
对于需要组装的产品要简单易操作，最多2人即可在家组装完成
外表美观，同时便于和厨房整体风格搭配
便于清洁保养，需要具备很好的抗油渍、抗油烟的能力
从安全性角度考虑，家具表层的防火能力也比较关键
对于家具类产品的生产环保标准要求很高，尤其是使用合成木的板材家具，必须符合亚马逊及当地行业关于合成木制品的相关规定。由于有一定门槛要求，厨房家具卖家总数相对稳定，美国站品牌销售集中度较高，2018年之后的新品牌销售增势明显，欧洲站销售额分配相对分散，新卖家抢占站点更加有利。
烘焙器架和碗盘架
Bakers Racks & Plate Racks
消费者关注点：产品的承重性、稳定性、耐用性、是否具备强大的收纳功能、是否配备一些方便悬挂的挂钩、安装便捷性
热卖月份：8-12月
热销站点：美国
价格区间：60-100美元
热销颜色：金属色框架、灰色、黑色、银色、棕褐色
热销款式：3-4层立式置物架
厨房推车/厨房岛
Kitchen Carts/Islands
消费者关注点：
产品耐用性、是否方便组装、是否具备强大的收纳功能、体积不能过大以至于不便在厨房内移动
高度一般不超过36.5英寸，深度16-20英寸，宽度40-53.5英寸
热卖月份：全年
热销站点：美国
价格区间：基础版3-4层金属厨房岛30-50美元，多功能升级版木制厨房岛建议不超过300美元
热销颜色：黑色、白色、浅或深棕色
立柜/餐边柜
Kitchen Cabinets/Buffets
消费者关注点：
产品承重力、耐用性、稳定性、是否方便组装、是否具备强大的收纳功能、在厨房特殊环境下良好的防水性和易擦拭性、有良好的售后服务保障
深度一般在15-16英寸，高度不超过74英寸，宽度视产品而定
热卖月份：全年
热销站点：美国
价格区间：100-300美元
热销颜色：白色、黑色、灰色、橡木色
餐厅
餐厅家具的热卖子品类有餐桌椅组合、餐椅、餐桌、吧台凳、餐边柜等。因为餐厅是消费者放松享受美食、和朋友家人欢聚一堂的重要场所，所以对于餐厅的家具，消费者讲究尺寸大小合适、功能实用，以及注重风格和整体装修风格协调。另外，客餐厅的概念开始流行，而餐桌也兼具会客功能，餐桌的伸缩性、沙发椅概念、长椅概念以及椅子的折叠易收纳功能都是未来的趋势。
在餐桌的尺寸选择方面，需要考虑餐厅的“可放置的大小”和“要放置的大小”，包括椅子和活动路线（人经过的地方）。如果是1-2人居住空间，宽度和深度分别在80厘米以上是最理想的。但是如果是情侣或者新婚夫妇的话，要考虑到家庭成员的增加，4人家庭推荐横长130-150厘米，纵深有80厘米。对于4口之家或经常办聚会的消费者来说适合180厘米的餐桌，因为其桌面面积比较大，适合拿出之前不能用的珍藏餐具或者邀请熟人、友人参加聚会，桌面的颜色在很大程度上决定着房间的整体印象。餐桌和地毯等物品一样，会使用较大部分地板面积，因此对房间的整体印象有很大的影响。
餐桌椅组合
Dining Sets
消费者关注点：
风格（简约风、现代风、欧洲复古风）、材质（木头品种、玻璃等）、桌子尺寸、椅面材质（皮质、木质、塑料）和坐感（硬度、舒适度）、平稳度、牢固耐用度、做工细节、安装难易度、是否可伸缩、是否有保修
其中日本消费者偏好长椅，适合有小孩的家庭
热卖月份：通常每年第一季度有一个小高峰
热销站点：欧洲、日本
价格区间：
1桌2椅：70-120美元
1桌4椅：180-300美元
1桌6椅：350-600美元
热销产品：木质简约风的1桌4椅是主流，同时实惠、实用的1桌2椅也是年轻人过渡的首选，1桌6椅在欧洲很热销
热销颜色：原木色、白色、棕褐色
餐椅
Dining Chairs
消费者关注点：风格款式（现代简约款、餐客厅兼用型沙发椅）、尺寸（椅背高度）、是否有把手、椅面材质（塑料、亚麻、布艺绒面、皮革）和坐感（硬度、舒适度）、平稳度、牢固耐用度
餐椅选择要素：
一只手就能拎起来的轻巧型椅子，方便打扫，对孩子和老年人非常友好
可以简单换下的覆盖式椅子垫面，即使弄脏了也可以轻松换洗，适合有孩子的家庭
长椅可以并排坐，且可以调整坐席人数，推荐给有孩子或家里经常会来客人的家庭，没有压迫感，因此能使房间看起来更宽敞，背部也不会妨碍上菜等
靠背椅介于高背和矮背之间的高度，用途广泛，支撑整个背部，因此可以在用餐的同时享受轻松、愉悦的坐感，在宽敞的房间使用这种高背款的话，会显得很气派，给人一种豪华感
热卖月份：
日本：四季相对稳定，在Prime Day期间有一个小高峰
欧洲：第三季度的9-10月有个小高峰，为迎接年底聚会换新
热销站点：欧洲、日本
价格区间：25-40美元/把
热销产品：单把起售，热销款集中在2把和4把装，在欧洲6把套装也有人气，崇尚现代简约风
热销颜色：
塑料类：黑色、白色、灰色、彩色
布艺类：亚麻色、灰色、浅棕色等
儿童房
儿童家具的热卖子品类有儿童书桌、儿童椅子、儿童桌椅套装、儿童床、衣柜斗柜、儿童书柜等。对于儿童家具，家长最看重环保安全，一是家具用料要环保，没有各种有害物质；二是家具本身的安全性能。同时，产品的设计应针对0-12岁各个年龄段的儿童在尺寸、高度、重量等有相对应的选择，在功能、款式、颜色、搭配上符合儿童身心发展需求。目前，儿童家具行业流行的欧美风格，调性沉稳、明朗，设计精致美观，融合了多种风格的家具，集多种文化于一身，较为多见的有简约精致的设计、纯朴自然的本色和环保清新的材质特点，深受消费者喜爱。另外，“定制和套房化”的趋势已在行业内显现。
儿童家具产品需符合各站点的儿童产品要求，例如，在美国要符合CPSC/CPSIA，ANSI等标准关于儿童产品和家具的要求；在欧洲需要CE认证，符合EN71，FIRA/FRQG关于儿童产品和家具的标准。此外，因儿童产品属性，消费者更倾向行业内口碑较好的品牌产品，所以品牌竞争较为激烈。但同时2019年度较之前也有更多的品牌晋升到头部占据更多行业份额，对于已有一定积累的品牌商家也有更多发展的机会。
儿童书桌
Children's Desks
消费者关注点：材质、桌面尺寸、书桌高度、书桌储物功能、组装时间和复杂度、书桌高度是否可以调节、是否容易清洁
热卖月份：3-4月、9月开学季、年底
热销站点：日本
价格区间：10-50美元
热销产品特点：材料胶合板结合纤维板，表面贴纸，纯色调居多，如白色、黑色和木纹贴纸
衣柜和斗柜
Dressers
消费者关注点：柜子材质、柜子尺寸、收纳空间大小、安装后的稳定性
热卖月份：圣诞季、7-8月
热销站点：美国
价格区间：折叠式100-150美元，木质衣柜和斗柜200美元以上
热销产品特点：全套可收纳衣柜、木质斗柜、白色、咖啡色、灰色及卡通宠物图饰
椅子
Chairs
消费者关注点：材质（是否环保材料、是否牢固、是否圆边设计）、重量、尺寸、是否可折叠、颜色、带不带靠背、椅子是否容易清洁
热卖月份：圣诞季、8月
热销站点：美国
价格区间：10-60美元
热销产品特点：塑料和木质椅子，桌椅配套组合，颜色搭配丰富、鲜艳
实用信息整理
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门厅
门厅家具的热卖子品类有鞋柜/架、玄关柜、镜子等。玄关是消费者出入住宅的必经之地，但通常面积不大，所以对于玄关家具的选择，消费者通常注重安装便捷性、功能实用性，以充分利用玄关空间。
鞋柜/鞋凳
Shoe Racks/Storage Benches
消费者关注点：材质（竹、皮革、玻璃、金属、塑料、木、织物等）、颜色（深咖啡色、黑色、白色、灰色等）、是否抛光处理、安装便捷、产品耐用性
热卖月份：9-12月
热销站点：美国
价格区间：10-90美元
热销颜色：黑色、棕色、白色、灰色
竞争情况：头部品牌占有较高行业份额，但是2019年也有高速增长品牌强势进入品牌前列
衣帽架
Coat Racks & Coat Stands
消费者关注点：尺寸、款式、颜色、多功能、安装便捷、牢固度、美观度
热卖月份：11-12月
热销站点：美国
价格区间：20-160美元
热销颜色：黑色、棕色、白色
竞争情况：头部品牌占有行业份额较高，近2年也出现高速增长的品牌进入头部
浴室
浴室家具的热卖子品类有储物柜等。消费者对浴室家具的诉求主要集中在其便携性、易于安装、设计感强、外观简洁且便于和浴室整体风格融合、便于清洁、具有防潮功效。
储物柜
Shelves & Cabinets
消费者关注点：材质（竹、玻璃、金属、塑料、木）、颜色（银色、白色、黑色、灰色等）、风格款式（现代风、乡村田园风、复古风）、存储空间、设计感、安装便捷性
热卖月份：10-11月
热销站点：欧洲
价格区间：40-320欧元
热销颜色：白色、黑色、银色
竞争情况：欧洲站点，特别是英国、德国，头部品牌占有较高行业份额，新进品牌仍有机会进入品牌前列
客厅
客厅类家具的热卖子品类有客厅沙发、单人沙发、置物架、茶几、沙发桌/条几、书柜展示柜等。客厅是消费者休闲、朋友聚会、社交以及娱乐的重要场合，对于客厅家具，消费者非常注重风格款式和功能实用性，要求能够体现主人的个性和品味；客厅类家具大部分是计划购买，消费者的购买决策过程较长，会进行充分的比价和对比，非常注重产品质量以及品牌。另外，现代风、工业风、巴洛克风、复古风、斯堪的纳维亚风格是当下客厅家具的主流趋势。
相比其它场景，客厅家具的海外整体竞争状况相对激烈，但仍有机会点值得挖掘。
客厅沙发
Sofas/Couches
消费者关注点：沙发面的材质（亚麻、皮革、聚酯纤维、天鹅绒、棉等）、风格款式（现代风、巴洛克风、斯堪的纳维亚风、复古风、乡村田园风、传统风）、尺寸（几人座、座椅深度、高度、长度）、是否带贵妃椅、内垫材质（高弹泡沫、记忆海绵等、坐垫的软硬、靠垫套是否能拆洗）、扶手的款式（有无扶手、木质轨道扶手、枕头型、卷型扶手）、靠背款式（枕头式、可拆分式、可调节式、低矮式、紧束式）、沙发舒适性、防水抗污性、坚固性
给卖家的建议：消费者会为自己的沙发选择不同款式、易清洗的沙发套，卖家可以按照这个思路去拓展产品线
热卖月份：9-12月
热销站点：美国、日本
价格区间：
2人座：80-300美元
3人座：200-500美元
4人座：500美元以上
热销颜色：黑色、浅灰色、深灰色、蓝色
热销款式：现代风、巴洛克风、复古风、斯堪的纳维亚风格
单人椅/沙发
Chairs/Club Chair/Armchairs
消费者关注点：材质（皮革、亚麻、丝绒、棉等）、风格（现代风、传统风、复古风等）、颜色、底座框架（金属、木头等）、座椅内空间大小、靠背的款式、扶手的款式、是否可以调节靠背和脚踏
热卖月份：6-7月、10-12月
热销站点：美国
价格区间：100-500美元
热销颜色：黑色、棕色、咖啡色、灰色、褐色
置物架
TV Tray Tables
消费者关注点：材质（木头、塑料、金属、竹子等）、高度是否可调节、可否折叠、轻便度、牢固度、桌面尺寸、是否容易安装、耐用性
热卖月份：10-12月
热销站点：美国
价格区间：30-100美元
热销产品特点：
颜色：原木色、黑色、棕色
设计：可折叠、桌盘可分离、方便移动
条几/玄关桌
Console Tables
消费者关注点：颜色、材质、风格款式（现代、复古、田园乡村、工业风）、底座款式（单腿、层架、抽屉式）、是否带有层板
热卖月份：7-12月
热销站点：欧洲
价格区间：40-200美元
热销颜色：棕色、桦木色、橡木色、褐色
茶几
Coffee Tables
消费者关注点：颜色、桌面形状、材质（松木、橡木、白蜡木、核桃木、金属玻璃面、复合板等）、尺寸、风格款式（现代风、复古风、田园乡村风等）、是否具有储物功能、是否方便移动、是否易清洁
热卖月份：8-12月
热销站点：美国
价格区间：60-300美元
热销颜色：黑色、棕色、白色、银色、橡木色
边桌/套桌
End/Side/Nesting Tables
消费者关注点：材质（木头、金属玻璃等）、节省空间、安全、坚固、风格款式、颜色、是否轻便、方便移动、能否储物
热卖月份：3-7月、11-12月
热销站点：欧洲、日本
价格区间：30-150欧元
热销颜色：棕色、黑色、白色、米色、原木色
书柜/展示柜
Bookcases
消费者关注点：材质、风格款式、颜色、质量（稳定性、耐用度）、性价比、隔板承重、靠墙还是落地、是否容易安装
热卖月份：3-5月、10-12月
热销站点：欧洲
价格区间：30-200欧元
热销颜色：棕色、黑色、白色、原木色
卧室
卧室家具的热卖子品类有床架、沙发床 、床垫、斗柜、床头柜等。卧室是消费者休憩的主要场所，该场景下消费者更注重产品的功能性需求和健康环保性需求，其次是审美需求，以体现主人的个性和品味。从色系集中度的角度来看，线上购买消费者更倾向现代简约和古典两种风格类型，主流色系集中在黑白灰色系列和木色系列；从功能性的角度来看，消费者更愿意为附加功能买单，例如床垫的独立袋装弹簧（独立活动对另一半影响小）、沙发床的两用性（增加了适用场景）等。
卧室家具需要符合环保标准，除此外，还要注意各个站点的相关要求。例如，以下是美国对床垫涉及的消费品相关法律：
《易燃织物法》(FFA)--焦点在于易燃度性能
《联邦危险物品法》(FHSA)
《消费品安全法》(CPSA)
如果适用儿童，还需要有儿童产品证书（CPC）
床架
Bedframes
消费者关注点：尺寸（主流4个尺寸：King/Queen/Full/Twin）、高度、颜色、款式、底座材质、床头的材质、床板的承重，是否安全和牢固、是否容易组装（以简易性为主）
热卖月份：7-12月，全年整体较为稳定
热销站点：美国
价格区间：根据尺寸、材料以及是否套装有较大范围，但畅销主流价格区间在70-200美元
热销颜色：黑色、暖棕色、灰色、炭灰色、白色
热销尺寸：（注意不同国家的尺寸数据标准不同，例如同样Twin，美国99×191cm，英国90×190cm，欧洲大陆90×200cm，其他型号亦然）
180宽双人床（King）
1米5宽双人床（Queen）
大号单人床（Full）
单人床（Twin）
竞争情况：头部品牌占有非常高行业份额，且保持增长势头。除极个别头部品牌外，其他品牌仍有一定行业空间和活跃度
弹簧床垫
Innerspring Mattresses
消费者关注点：尺寸、品牌、内芯表层填充材料（凝胶、记忆棉、泡棉）、是否独立袋装弹簧、床垫硬度、颜色、是否可折、卷（物流配送相关）、表层是否可拆洗、面料透气抗静电或防螨
热卖月份：Prime Day有小高峰，下半年11-12月有小高峰，全年整体较为稳定
热销站点：美国
价格区间：根据尺寸、厚度、材质、品牌等不同，价格差距较大，主流价格范围在70-300美元
热销颜色：白色、灰色
热销尺寸：（注意不同国家的尺寸数据标准不同，例如同样Twin，美国99×191cm，英国90×190cm，欧洲大陆90×200cm，其他型号亦然）
180宽双人床（King）
1米5宽双人床（Queen）
大号单人床（Full）
单人床（Twin）
竞争情况：知名品牌占有较高行业份额，2019年也出现了一些高速增长的品牌，家具行业呈现出多品牌繁荣景象，新进品牌仍有较大机会
物流要求：遵循亚马逊物流关于床垫包装的指南，确保亚马逊运营中心不会拒收床垫。床垫必须符合以下条件：
使用瓦楞包装箱包装
设置新 ASIN 时归类为床垫（确保归类正确：家居和厨房用品 > 家具 > 卧室家具 > 床垫和弹簧床垫 > 床垫）
详情请登录（请复制链接到浏览器打开）：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GNSASWJJXD7DQET7
斗柜/斗橱
Chests of Drawers/Dressers
消费者关注点：材质（木头居多，也有玻璃、竹、金属、藤条等）、颜色、款式、高度（斗柜根据用途需求不同，床头柜高度主流通常在50-65cm）、抽屉数、抽屉导轨、把手拉手材质、组装是否简单、安全性、容不容易倾倒
热卖月份：7-12月
热销站点：美国
价格区间：60-200美元
热销颜色：黑色、白色、橡木色、棕色、巧克力色
竞争情况：头部品牌占有绝对行业份额，其他品牌行业空间相对较小
床头柜
Nightstands
消费者关注点：材质（木头居多，也有玻璃、竹、金属、藤条等）、颜色、款式、尺寸、抽屉导轨、把手拉手材质、组装是否简单
热卖月份：7-12月
热销站点：美国
价格区间：30-100美元
热销颜色：白色、棕褐色、咖啡色、核桃木色、灰色、橡木色
竞争情况：品牌呈现百花齐放，头部品牌行业占有率不高，其他品牌行业空间较大，且其他品牌的行业份额逐年递增
实用信息整理
物流要求/仓储要求：品类在物流上有哪些需要注意的地方？
由于床垫、床架等产品尺寸较大，因此要求产品可卷、或可折、或可拆卸，以符合运输限制。需要规避运输造成的磨损等问题，引起二手销售投诉。另外，注意密封包装，确保床垫在运输过程中不会被污损，影响正常销售。
给卖家的建议参考
今年受全球疫情影响，各种政策调整都会影响广大卖家的业务，家具类也不例外。以下我们总结了一些经验，供卖家朋友参考。
家具品类的产品因为产品体积和尺寸偏大的问题，FBA仓储和配送服务的使用率相对其他品类较低，第三方卖家中自配送模式占比也非常大。建议家具类卖家要及时调整物流配送的方式，将因为政策变化带来的销售额损失降到最小，同时保护好卖家的账户绩效指标。
首先要及时调整订单配送方式为自配送，在切换自配送时，一方面要注意检查您的卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求，另一方面应及时进行延长运输时间的操作设置，做好自配送的时间管理，降低订单缺陷率。自发货的方式有很多种，通常有国际小包、国际专线、国际快递以及海外仓储模式，对于体积大、重量重的家具类产品，物流费用不仅受重量影响，常常还因为尺寸过大被收取更多的费用，卖家需要根据产品的重量和包装尺寸进行精确合理的规划，海外仓模式对于大件家具是个不错的选择，海外仓服务是为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务，包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。
头程运输：卖家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库。
仓储管理：卖家通过物流信息系统，远程操作海外仓储货物，实时管理库存。
本地配送：海外仓储中心根据订单信息，通过当地邮政或快递将商品配送给客户。
因大件商品特殊性，从国内工厂发往目标站点国的头程物流，通常会考虑海运，而依托传统外贸业而生的跨境物流服务配套已十分完善，头程选择时效与价格合适的物流即可。而运营大件货真正的难点在于仓储与配送，这直接关系到商品的毛利率，海外仓的优点就是不仅有利于海外站点价格的调配，同时还能降低大件仓储和物流成本，能从买家所在国发货，从而缩短订单周期，完善客户体验，提升重复购买率，后期退换货也可以直接退回仓库。缺点是对产品属性有要求，适合库存周转快的热销单品，否则，极容易压货，再加上家具产品通常产品单价高、仓储费用高、压货会给资金周转带来不小的压力。同时，对卖家在供应链管理、库存管控、动销管理等方面提出了更高的要求。大件家具产品选择海外仓模式的同时还可以升级为“海外仓+亚马逊Seller Fulfilled Prime（SFP）”的模式，让自发货产品获得Prime标志，一方面降低了物流成本，较低的配送费用获得较高的配送时效，另一方面也解决了入不了FBA仓，可能失去Prime标志，错失流量，促销等机会的问题。
宠物品类交流群
家居品类交流群
母婴用品交流群
亚马逊运营干货包
TikTok运营干货包
跨境电商行业报告
跨境电商交流群
亚马逊卖家交流群
独立站卖家交流群
目录
1.热卖子品类首次公开
2.给卖家的建议参考
在很多人眼里，家从来不是“一个房子四面墙”，对于爱折腾的老外更是如此！从家居装修到家具布置，打造属于自己的“家庭空间”，绝对不含糊。随着线上消费习惯的养成，在线购买家具也成趋势。那么，亚马逊欧美日都有哪些热卖家具选品呢？答案就在这份亚马逊家具品类选品指南。本文干货多多，建议先全文浏览一遍，然后收藏转发，设置阅读浮窗，细细翻看！
热卖子品类首次公开
点击大图可保存
办公空间/书房
海外消费者对办公家具的第一诉求是价格便宜，其次是希望产品安装简单、并对原材料环保要求很高，再者是希望产品符合人体工程学设计。
在材质方面，就美国站企业买家而言，办公椅的区分主要以尼龙和PU皮革作为材质，电脑桌以钢结构支架为主，桌面采用硬木材质，加以实木贴皮为主，文件柜以钢铝质材料为主，便于物流的运输，产品在多环境下的复合型使用也是它们考虑的要素之一。
关于准入门槛，卖家们需要注意：在产品层面，BIFMA是一项针对办公家具的测试和设计要求，虽然不是法律法规，却是进入美国市场的必要条件，BIFMA的测试内容主要针对的是产品的强度，稳定性以及耐久性能的设计及测试；在工厂层面，质量必须达标3A包装，即满足ISTA-3A标准的包装；考虑反倾销限制，例如板式家具不建议使用实木等材质；建议提前准备对于特殊工艺的专利化保护，如外观专利，因为品牌及品质逐渐代替价格成为重要的因素。
椅子（电竞椅、办公椅）
Chairs
消费者关注点：材质（布、皮革、仿造皮、塑料、金属、木、聚氨酯）、椅背高度、椅座厚度、价格、功能性（可调高度、可否旋转、人机工程学、是否有配套靠垫、扶手）、方便组装、人体工学设计、方便移动
给卖家的建议：向消费者提供内容详实的安装说明书，购买电竞椅时，消费者会搭配购买椅垫、地板保护垫，卖家可以按照这个思路去拓展产品线
热卖月份：7月、11-12月
热销站点：美国、欧洲
价格区间：20-40美元、70-90美元
热销产品特点：
颜色：黑色、蓝色、红色、白色、灰色
设计：符合人体工学、可进行角度调节、舒适、缓解疲劳的办公椅和电竞椅更受青睐
办公桌
Office Desks
消费者关注点：材质（木、金属、工程木、玻璃、塑料、竹）、功能性（是否有配抽屉Drawers、是否可调节高度）、颜色（黑色、白色、核桃木色）
热卖月份：8月、10-12月
热销站点：美国
价格区间：45-95美元
热销产品特点：
颜色：黑色、白色、灰色、棕色
设计：实用又耐用、易安装拆卸、使用面积大、材质好
储物架
Shelves & Storages
消费者关注点：材质（金属、塑料、木、玻璃、竹、亚克力）、货架层数（1-4层）、承重能力、是否可移动
热卖月份：1月、10-12月
热销站点：美国
价格区间：10-40美元
热销产品特点：
颜色：白色、黑色
设计：易拆卸组装、可扩大储物空间、风格简约、可灵活分隔空间
立柜
Cabinets
消费者关注点：材质（木、金属、布、玻璃、塑料）、尺寸高度、颜色（包括材质本色和漆色，如樱桃色、橡木色、咖啡色、桃花心木色、核桃木色、灰色）、款式（是否带抽屉Drawers）
热卖月份：10-12月
热销站点：美国
价格区间：70-130美元
热销颜色：黑色、白色、灰色、咖啡色、车厘子色、棕色
实用信息整理
（详细内容请在下方灰色卡片中滑动查看）
厨房
厨房家具的热卖子品类有烘焙器架和碗盘架、厨房推车、厨房岛、厨房橱柜等。
对厨房家具而言，海外消费者：
第一诉求是强大的收纳功能，其次是需要具备良好的承重性和稳定性
对于需要组装的产品要简单易操作，最多2人即可在家组装完成
外表美观，同时便于和厨房整体风格搭配
便于清洁保养，需要具备很好的抗油渍、抗油烟的能力
从安全性角度考虑，家具表层的防火能力也比较关键
对于家具类产品的生产环保标准要求很高，尤其是使用合成木的板材家具，必须符合亚马逊及当地行业关于合成木制品的相关规定。由于有一定门槛要求，厨房家具卖家总数相对稳定，美国站品牌销售集中度较高，2018年之后的新品牌销售增势明显，欧洲站销售额分配相对分散，新卖家抢占站点更加有利。
烘焙器架和碗盘架
Bakers Racks & Plate Racks
消费者关注点：产品的承重性、稳定性、耐用性、是否具备强大的收纳功能、是否配备一些方便悬挂的挂钩、安装便捷性
热卖月份：8-12月
热销站点：美国
价格区间：60-100美元
热销颜色：金属色框架、灰色、黑色、银色、棕褐色
热销款式：3-4层立式置物架
厨房推车/厨房岛
Kitchen Carts/Islands
消费者关注点：
产品耐用性、是否方便组装、是否具备强大的收纳功能、体积不能过大以至于不便在厨房内移动
高度一般不超过36.5英寸，深度16-20英寸，宽度40-53.5英寸
热卖月份：全年
热销站点：美国
价格区间：基础版3-4层金属厨房岛30-50美元，多功能升级版木制厨房岛建议不超过300美元
热销颜色：黑色、白色、浅或深棕色
立柜/餐边柜
Kitchen Cabinets/Buffets
消费者关注点：
产品承重力、耐用性、稳定性、是否方便组装、是否具备强大的收纳功能、在厨房特殊环境下良好的防水性和易擦拭性、有良好的售后服务保障
深度一般在15-16英寸，高度不超过74英寸，宽度视产品而定
热卖月份：全年
热销站点：美国
价格区间：100-300美元
热销颜色：白色、黑色、灰色、橡木色
餐厅
餐厅家具的热卖子品类有餐桌椅组合、餐椅、餐桌、吧台凳、餐边柜等。因为餐厅是消费者放松享受美食、和朋友家人欢聚一堂的重要场所，所以对于餐厅的家具，消费者讲究尺寸大小合适、功能实用，以及注重风格和整体装修风格协调。另外，客餐厅的概念开始流行，而餐桌也兼具会客功能，餐桌的伸缩性、沙发椅概念、长椅概念以及椅子的折叠易收纳功能都是未来的趋势。
在餐桌的尺寸选择方面，需要考虑餐厅的“可放置的大小”和“要放置的大小”，包括椅子和活动路线（人经过的地方）。如果是1-2人居住空间，宽度和深度分别在80厘米以上是最理想的。但是如果是情侣或者新婚夫妇的话，要考虑到家庭成员的增加，4人家庭推荐横长130-150厘米，纵深有80厘米。对于4口之家或经常办聚会的消费者来说适合180厘米的餐桌，因为其桌面面积比较大，适合拿出之前不能用的珍藏餐具或者邀请熟人、友人参加聚会，桌面的颜色在很大程度上决定着房间的整体印象。餐桌和地毯等物品一样，会使用较大部分地板面积，因此对房间的整体印象有很大的影响。
餐桌椅组合
Dining Sets
消费者关注点：
风格（简约风、现代风、欧洲复古风）、材质（木头品种、玻璃等）、桌子尺寸、椅面材质（皮质、木质、塑料）和坐感（硬度、舒适度）、平稳度、牢固耐用度、做工细节、安装难易度、是否可伸缩、是否有保修
其中日本消费者偏好长椅，适合有小孩的家庭
热卖月份：通常每年第一季度有一个小高峰
热销站点：欧洲、日本
价格区间：
1桌2椅：70-120美元
1桌4椅：180-300美元
1桌6椅：350-600美元
热销产品：木质简约风的1桌4椅是主流，同时实惠、实用的1桌2椅也是年轻人过渡的首选，1桌6椅在欧洲很热销
热销颜色：原木色、白色、棕褐色
餐椅
Dining Chairs
消费者关注点：风格款式（现代简约款、餐客厅兼用型沙发椅）、尺寸（椅背高度）、是否有把手、椅面材质（塑料、亚麻、布艺绒面、皮革）和坐感（硬度、舒适度）、平稳度、牢固耐用度
餐椅选择要素：
一只手就能拎起来的轻巧型椅子，方便打扫，对孩子和老年人非常友好
可以简单换下的覆盖式椅子垫面，即使弄脏了也可以轻松换洗，适合有孩子的家庭
长椅可以并排坐，且可以调整坐席人数，推荐给有孩子或家里经常会来客人的家庭，没有压迫感，因此能使房间看起来更宽敞，背部也不会妨碍上菜等
靠背椅介于高背和矮背之间的高度，用途广泛，支撑整个背部，因此可以在用餐的同时享受轻松、愉悦的坐感，在宽敞的房间使用这种高背款的话，会显得很气派，给人一种豪华感
热卖月份：
日本：四季相对稳定，在Prime Day期间有一个小高峰
欧洲：第三季度的9-10月有个小高峰，为迎接年底聚会换新
热销站点：欧洲、日本
价格区间：25-40美元/把
热销产品：单把起售，热销款集中在2把和4把装，在欧洲6把套装也有人气，崇尚现代简约风
热销颜色：
塑料类：黑色、白色、灰色、彩色
布艺类：亚麻色、灰色、浅棕色等
儿童房
儿童家具的热卖子品类有儿童书桌、儿童椅子、儿童桌椅套装、儿童床、衣柜斗柜、儿童书柜等。对于儿童家具，家长最看重环保安全，一是家具用料要环保，没有各种有害物质；二是家具本身的安全性能。同时，产品的设计应针对0-12岁各个年龄段的儿童在尺寸、高度、重量等有相对应的选择，在功能、款式、颜色、搭配上符合儿童身心发展需求。目前，儿童家具行业流行的欧美风格，调性沉稳、明朗，设计精致美观，融合了多种风格的家具，集多种文化于一身，较为多见的有简约精致的设计、纯朴自然的本色和环保清新的材质特点，深受消费者喜爱。另外，“定制和套房化”的趋势已在行业内显现。
儿童家具产品需符合各站点的儿童产品要求，例如，在美国要符合CPSC/CPSIA，ANSI等标准关于儿童产品和家具的要求；在欧洲需要CE认证，符合EN71，FIRA/FRQG关于儿童产品和家具的标准。此外，因儿童产品属性，消费者更倾向行业内口碑较好的品牌产品，所以品牌竞争较为激烈。但同时2019年度较之前也有更多的品牌晋升到头部占据更多行业份额，对于已有一定积累的品牌商家也有更多发展的机会。
儿童书桌
Children's Desks
消费者关注点：材质、桌面尺寸、书桌高度、书桌储物功能、组装时间和复杂度、书桌高度是否可以调节、是否容易清洁
热卖月份：3-4月、9月开学季、年底
热销站点：日本
价格区间：10-50美元
热销产品特点：材料胶合板结合纤维板，表面贴纸，纯色调居多，如白色、黑色和木纹贴纸
衣柜和斗柜
Dressers
消费者关注点：柜子材质、柜子尺寸、收纳空间大小、安装后的稳定性
热卖月份：圣诞季、7-8月
热销站点：美国
价格区间：折叠式100-150美元，木质衣柜和斗柜200美元以上
热销产品特点：全套可收纳衣柜、木质斗柜、白色、咖啡色、灰色及卡通宠物图饰
椅子
Chairs
消费者关注点：材质（是否环保材料、是否牢固、是否圆边设计）、重量、尺寸、是否可折叠、颜色、带不带靠背、椅子是否容易清洁
热卖月份：圣诞季、8月
热销站点：美国
价格区间：10-60美元
热销产品特点：塑料和木质椅子，桌椅配套组合，颜色搭配丰富、鲜艳
实用信息整理
（详细内容请在下方灰色卡片中滑动查看）
门厅
门厅家具的热卖子品类有鞋柜/架、玄关柜、镜子等。玄关是消费者出入住宅的必经之地，但通常面积不大，所以对于玄关家具的选择，消费者通常注重安装便捷性、功能实用性，以充分利用玄关空间。
鞋柜/鞋凳
Shoe Racks/Storage Benches
消费者关注点：材质（竹、皮革、玻璃、金属、塑料、木、织物等）、颜色（深咖啡色、黑色、白色、灰色等）、是否抛光处理、安装便捷、产品耐用性
热卖月份：9-12月
热销站点：美国
价格区间：10-90美元
热销颜色：黑色、棕色、白色、灰色
竞争情况：头部品牌占有较高行业份额，但是2019年也有高速增长品牌强势进入品牌前列
衣帽架
Coat Racks & Coat Stands
消费者关注点：尺寸、款式、颜色、多功能、安装便捷、牢固度、美观度
热卖月份：11-12月
热销站点：美国
价格区间：20-160美元
热销颜色：黑色、棕色、白色
竞争情况：头部品牌占有行业份额较高，近2年也出现高速增长的品牌进入头部
浴室
浴室家具的热卖子品类有储物柜等。消费者对浴室家具的诉求主要集中在其便携性、易于安装、设计感强、外观简洁且便于和浴室整体风格融合、便于清洁、具有防潮功效。
储物柜
Shelves & Cabinets
消费者关注点：材质（竹、玻璃、金属、塑料、木）、颜色（银色、白色、黑色、灰色等）、风格款式（现代风、乡村田园风、复古风）、存储空间、设计感、安装便捷性
热卖月份：10-11月
热销站点：欧洲
价格区间：40-320欧元
热销颜色：白色、黑色、银色
竞争情况：欧洲站点，特别是英国、德国，头部品牌占有较高行业份额，新进品牌仍有机会进入品牌前列
客厅
客厅类家具的热卖子品类有客厅沙发、单人沙发、置物架、茶几、沙发桌/条几、书柜展示柜等。客厅是消费者休闲、朋友聚会、社交以及娱乐的重要场合，对于客厅家具，消费者非常注重风格款式和功能实用性，要求能够体现主人的个性和品味；客厅类家具大部分是计划购买，消费者的购买决策过程较长，会进行充分的比价和对比，非常注重产品质量以及品牌。另外，现代风、工业风、巴洛克风、复古风、斯堪的纳维亚风格是当下客厅家具的主流趋势。
相比其它场景，客厅家具的海外整体竞争状况相对激烈，但仍有机会点值得挖掘。
客厅沙发
Sofas/Couches
消费者关注点：沙发面的材质（亚麻、皮革、聚酯纤维、天鹅绒、棉等）、风格款式（现代风、巴洛克风、斯堪的纳维亚风、复古风、乡村田园风、传统风）、尺寸（几人座、座椅深度、高度、长度）、是否带贵妃椅、内垫材质（高弹泡沫、记忆海绵等、坐垫的软硬、靠垫套是否能拆洗）、扶手的款式（有无扶手、木质轨道扶手、枕头型、卷型扶手）、靠背款式（枕头式、可拆分式、可调节式、低矮式、紧束式）、沙发舒适性、防水抗污性、坚固性
给卖家的建议：消费者会为自己的沙发选择不同款式、易清洗的沙发套，卖家可以按照这个思路去拓展产品线
热卖月份：9-12月
热销站点：美国、日本
价格区间：
2人座：80-300美元
3人座：200-500美元
4人座：500美元以上
热销颜色：黑色、浅灰色、深灰色、蓝色
热销款式：现代风、巴洛克风、复古风、斯堪的纳维亚风格
单人椅/沙发
Chairs/Club Chair/Armchairs
消费者关注点：材质（皮革、亚麻、丝绒、棉等）、风格（现代风、传统风、复古风等）、颜色、底座框架（金属、木头等）、座椅内空间大小、靠背的款式、扶手的款式、是否可以调节靠背和脚踏
热卖月份：6-7月、10-12月
热销站点：美国
价格区间：100-500美元
热销颜色：黑色、棕色、咖啡色、灰色、褐色
置物架
TV Tray Tables
消费者关注点：材质（木头、塑料、金属、竹子等）、高度是否可调节、可否折叠、轻便度、牢固度、桌面尺寸、是否容易安装、耐用性
热卖月份：10-12月
热销站点：美国
价格区间：30-100美元
热销产品特点：
颜色：原木色、黑色、棕色
设计：可折叠、桌盘可分离、方便移动
条几/玄关桌
Console Tables
消费者关注点：颜色、材质、风格款式（现代、复古、田园乡村、工业风）、底座款式（单腿、层架、抽屉式）、是否带有层板
热卖月份：7-12月
热销站点：欧洲
价格区间：40-200美元
热销颜色：棕色、桦木色、橡木色、褐色
茶几
Coffee Tables
消费者关注点：颜色、桌面形状、材质（松木、橡木、白蜡木、核桃木、金属玻璃面、复合板等）、尺寸、风格款式（现代风、复古风、田园乡村风等）、是否具有储物功能、是否方便移动、是否易清洁
热卖月份：8-12月
热销站点：美国
价格区间：60-300美元
热销颜色：黑色、棕色、白色、银色、橡木色
边桌/套桌
End/Side/Nesting Tables
消费者关注点：材质（木头、金属玻璃等）、节省空间、安全、坚固、风格款式、颜色、是否轻便、方便移动、能否储物
热卖月份：3-7月、11-12月
热销站点：欧洲、日本
价格区间：30-150欧元
热销颜色：棕色、黑色、白色、米色、原木色
书柜/展示柜
Bookcases
消费者关注点：材质、风格款式、颜色、质量（稳定性、耐用度）、性价比、隔板承重、靠墙还是落地、是否容易安装
热卖月份：3-5月、10-12月
热销站点：欧洲
价格区间：30-200欧元
热销颜色：棕色、黑色、白色、原木色
卧室
卧室家具的热卖子品类有床架、沙发床 、床垫、斗柜、床头柜等。卧室是消费者休憩的主要场所，该场景下消费者更注重产品的功能性需求和健康环保性需求，其次是审美需求，以体现主人的个性和品味。从色系集中度的角度来看，线上购买消费者更倾向现代简约和古典两种风格类型，主流色系集中在黑白灰色系列和木色系列；从功能性的角度来看，消费者更愿意为附加功能买单，例如床垫的独立袋装弹簧（独立活动对另一半影响小）、沙发床的两用性（增加了适用场景）等。
卧室家具需要符合环保标准，除此外，还要注意各个站点的相关要求。例如，以下是美国对床垫涉及的消费品相关法律：
《易燃织物法》(FFA)--焦点在于易燃度性能
《联邦危险物品法》(FHSA)
《消费品安全法》(CPSA)
如果适用儿童，还需要有儿童产品证书（CPC）
床架
Bedframes
消费者关注点：尺寸（主流4个尺寸：King/Queen/Full/Twin）、高度、颜色、款式、底座材质、床头的材质、床板的承重，是否安全和牢固、是否容易组装（以简易性为主）
热卖月份：7-12月，全年整体较为稳定
热销站点：美国
价格区间：根据尺寸、材料以及是否套装有较大范围，但畅销主流价格区间在70-200美元
热销颜色：黑色、暖棕色、灰色、炭灰色、白色
热销尺寸：（注意不同国家的尺寸数据标准不同，例如同样Twin，美国99×191cm，英国90×190cm，欧洲大陆90×200cm，其他型号亦然）
180宽双人床（King）
1米5宽双人床（Queen）
大号单人床（Full）
单人床（Twin）
竞争情况：头部品牌占有非常高行业份额，且保持增长势头。除极个别头部品牌外，其他品牌仍有一定行业空间和活跃度
弹簧床垫
Innerspring Mattresses
消费者关注点：尺寸、品牌、内芯表层填充材料（凝胶、记忆棉、泡棉）、是否独立袋装弹簧、床垫硬度、颜色、是否可折、卷（物流配送相关）、表层是否可拆洗、面料透气抗静电或防螨
热卖月份：Prime Day有小高峰，下半年11-12月有小高峰，全年整体较为稳定
热销站点：美国
价格区间：根据尺寸、厚度、材质、品牌等不同，价格差距较大，主流价格范围在70-300美元
热销颜色：白色、灰色
热销尺寸：（注意不同国家的尺寸数据标准不同，例如同样Twin，美国99×191cm，英国90×190cm，欧洲大陆90×200cm，其他型号亦然）
180宽双人床（King）
1米5宽双人床（Queen）
大号单人床（Full）
单人床（Twin）
竞争情况：知名品牌占有较高行业份额，2019年也出现了一些高速增长的品牌，家具行业呈现出多品牌繁荣景象，新进品牌仍有较大机会
物流要求：遵循亚马逊物流关于床垫包装的指南，确保亚马逊运营中心不会拒收床垫。床垫必须符合以下条件：
使用瓦楞包装箱包装
设置新 ASIN 时归类为床垫（确保归类正确：家居和厨房用品 > 家具 > 卧室家具 > 床垫和弹簧床垫 > 床垫）
详情请登录（请复制链接到浏览器打开）：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GNSASWJJXD7DQET7
斗柜/斗橱
Chests of Drawers/Dressers
消费者关注点：材质（木头居多，也有玻璃、竹、金属、藤条等）、颜色、款式、高度（斗柜根据用途需求不同，床头柜高度主流通常在50-65cm）、抽屉数、抽屉导轨、把手拉手材质、组装是否简单、安全性、容不容易倾倒
热卖月份：7-12月
热销站点：美国
价格区间：60-200美元
热销颜色：黑色、白色、橡木色、棕色、巧克力色
竞争情况：头部品牌占有绝对行业份额，其他品牌行业空间相对较小
床头柜
Nightstands
消费者关注点：材质（木头居多，也有玻璃、竹、金属、藤条等）、颜色、款式、尺寸、抽屉导轨、把手拉手材质、组装是否简单
热卖月份：7-12月
热销站点：美国
价格区间：30-100美元
热销颜色：白色、棕褐色、咖啡色、核桃木色、灰色、橡木色
竞争情况：品牌呈现百花齐放，头部品牌行业占有率不高，其他品牌行业空间较大，且其他品牌的行业份额逐年递增
实用信息整理
物流要求/仓储要求：品类在物流上有哪些需要注意的地方？
由于床垫、床架等产品尺寸较大，因此要求产品可卷、或可折、或可拆卸，以符合运输限制。需要规避运输造成的磨损等问题，引起二手销售投诉。另外，注意密封包装，确保床垫在运输过程中不会被污损，影响正常销售。
给卖家的建议参考
今年受全球疫情影响，各种政策调整都会影响广大卖家的业务，家具类也不例外。以下我们总结了一些经验，供卖家朋友参考。
家具品类的产品因为产品体积和尺寸偏大的问题，FBA仓储和配送服务的使用率相对其他品类较低，第三方卖家中自配送模式占比也非常大。建议家具类卖家要及时调整物流配送的方式，将因为政策变化带来的销售额损失降到最小，同时保护好卖家的账户绩效指标。
首先要及时调整订单配送方式为自配送，在切换自配送时，一方面要注意检查您的卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求，另一方面应及时进行延长运输时间的操作设置，做好自配送的时间管理，降低订单缺陷率。自发货的方式有很多种，通常有国际小包、国际专线、国际快递以及海外仓储模式，对于体积大、重量重的家具类产品，物流费用不仅受重量影响，常常还因为尺寸过大被收取更多的费用，卖家需要根据产品的重量和包装尺寸进行精确合理的规划，海外仓模式对于大件家具是个不错的选择，海外仓服务是为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务，包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。
头程运输：卖家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库。
仓储管理：卖家通过物流信息系统，远程操作海外仓储货物，实时管理库存。
本地配送：海外仓储中心根据订单信息，通过当地邮政或快递将商品配送给客户。
因大件商品特殊性，从国内工厂发往目标站点国的头程物流，通常会考虑海运，而依托传统外贸业而生的跨境物流服务配套已十分完善，头程选择时效与价格合适的物流即可。而运营大件货真正的难点在于仓储与配送，这直接关系到商品的毛利率，海外仓的优点就是不仅有利于海外站点价格的调配，同时还能降低大件仓储和物流成本，能从买家所在国发货，从而缩短订单周期，完善客户体验，提升重复购买率，后期退换货也可以直接退回仓库。缺点是对产品属性有要求，适合库存周转快的热销单品，否则，极容易压货，再加上家具产品通常产品单价高、仓储费用高、压货会给资金周转带来不小的压力。同时，对卖家在供应链管理、库存管控、动销管理等方面提出了更高的要求。大件家具产品选择海外仓模式的同时还可以升级为“海外仓+亚马逊Seller Fulfilled Prime（SFP）”的模式，让自发货产品获得Prime标志，一方面降低了物流成本，较低的配送费用获得较高的配送时效，另一方面也解决了入不了FBA仓，可能失去Prime标志，错失流量，促销等机会的问题。
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