看完这篇文章，才知道自己这么多年的Shopee广告白开了

今天是我们广告系列的第三篇。

开广告很难。

需要大量实操，这样才能形成广告投手的个人总结和经验，以至于很多广告投手这个岗位资历不是看你有多少年经验，而是看你烧过多少广告费。

开广告也很简单。

一些初期的总结和经验，是可以形成一些标准的，只要熟练掌握这些标准，以及标准对对应的解决方案，任何新手都可以掌握开广告的初步心得。

没错，shopee广告初步方案是可以标准化的。

这些标准可以快速帮助我们学习理解广告，但是更深层的广告运营还是要需要根据自己产品的实际情况做的修正才能最大化效果。

就好比写作文，标准答案，可以让你快速达到70分，但是要想达到100分就要靠经验了。

广告的相关数据有很多，一般只教大家看几个核心指标做判断，今天分享给大家。

1)

广告点击率

就像闯关游戏一样，点击率是客户完成购买我们产品的第一大关。

尤其是新品，广告点击率直接关系你后续的广告流量，因为平台的流量也是花钱买的，点击率低就代表价值低，系统自然不看好你。

并且经过我们N次验证，点击率超高的产品（维持7%左右），成为爆款的概率非常大。

知道了点击率的重要性，我们就要思考如何提高点击率。

核心指标就是“主图”，其次是“竞争程度”。

“竞争程度”是客观环境，不太容易改变，所以点击率差的话，我们优先去调整“产品主图”。

所谓调整，就是我们要更换各种元素的主题，来做所谓的“测款测图”。

这里要强调下，很多朋友认为自己主图已经做得很好了，但是数据还是不好。

原因不是你够不够好，而是对手好不好，你的对手把你比成垃圾，那你就是垃圾。

你的对手都是垃圾，你是垃圾+1，就会很牛逼。

所以也不要只看自己，还要看“竞争程度”这个客观环境。

去分析，我们的产品是否打得过，是否要深耕，是否把精力放在另一个产品上更划算。

以及我们一直强调的差异化思考，客观环境里，你这个款很难打，但是这个关键词下的其他N款产品，是不是有机会？

比如强光手电筒，就可以做迷你的，充电的，头戴的，蓄电池的，等等。

这里不是说一定要去做，就是低成本的想想，思考思考，思考不通，不费成本，但是思考上通了，就可以尝试去做做，这就是蓝海运营思维的核心。

大量思考，少量验证，精量打款，我们蓝海思维的一贯态度。

2）

ROI的标准

ROI也就是投产比，开广告最核心的标准，没有之一。

ROI的分析相对转化率来说就很复杂了，这次我们单讲一个ROI的核心点：转化率，转化率高的产品ROI都不会差。

优秀的转化率取决于整体Lingsting给予客户的性价比感受。

所谓的性价比感受，同样是要去看客观环境，产品同比竞品，是否具备竞争力。

以及产品的自身展示，是否优质，是否解决客户问题。

这个我们转化率文章里有讲过，大家可以翻一翻看，这篇我们只是讲标准，就细节深入的去讲Lingsting和转化率了。

简单讲，大家只要知道，如果ROI过低，我们第一时间要思考的就是转化率，而优化转化率，第一是看自身产品Lingsting是否合格，第二就是看，竞品是否比我们优秀太多。

一般我们做shopee客单利润都是在20%-50%之间，大家根据图片标准和自己的利润比计算盈亏线就好。

3）

新广告给多少点击和预算比较合适？

说实话这个问题真的很难标准化，因为要考虑的因素实在是太多，包括你是精品还是铺货，你是什么程度的精品，你自己的财力情况等。

最终我做了一个相对可以标准的公式，尤其是对新手来说，按照这个方法开，很方便，我们公司的新运营都是这样做的。

先设定一个基础值，就是说只要符合我们开广告标准的产品，我就会给的投入。

一般是50-80个点击。

50-80代表一个产品的标准转化率，1-2%。

但是通常这个标准根据产品的不同情况，会改变很多，比如新产品没评价，没标签，转化率通常0.5不到也有可能。

这样的话我们就可以用下面的方案来给产品加成。

根据情况不同给与加成，最终效果差的产品跟进产品优化，优化后还是表现差的产品，我们就会考虑放弃广告。

但是有一个前提，这个公式完全不适用计划爆款，因为很多计划爆款一定是需要投入相当多的精力去打的，甚至前周期不考虑性价比，自然就不适合了。

这个方案更适合多产品开广告测款时使用，计划爆款需要另外一套逻辑。

没错，我们自己开广告其实两个套方案的。

 4）

我们自己开广告的两套方案

其实开广告的流程无非就是：

计划出价→投放投入→数据反馈→数据分析→然后再次计划出价，以此循环。

每次循环都可以让我们获得的数据更清晰，同时在各个环节上修正我们的运营。

但是就像之前讲的一样，我们要带着目的开广告，不同的目的，执行的方案肯定也是不同的。

低价广告批量测款的出价逻辑：

如果是批量广告测款，因为目的是批量测试，要优先考虑下成本，尽量测出低价就能拿到数据的产品。

所以出价逻辑就是低价起量，这里注意下，平台现在的环境最低价不同容易拿到流量，一般建议最低价*1.5或者*2起。

同时针对表现好的产品，我们就可以尝试套用之前的公式。

但是有很多朋友，运营上是有不错功力的，选品，选款，做产品都是不错的，那就不合适这样做了。

高价广告单品起量的出价逻辑：

在我们自己的产品本身有优势时间，目的就变成了起量。

对于有优势的产品来说，时间就是金钱，这样可以最快拿到优势产品的价值。

那么我们就要高价起量，高开低走，为什么叫低走？

因为广告根据点击和成交的表现，也是有权重的，表现好的产品，同样的价格，可以拿到更多，更优质的流量，甚至与你调低价格以后，也是如此。

这样的逻辑下，优势的单品就可以快速拿到流量，第一时间开发优势产品的价值。

不同的方案适合不同的运营和产品，大家对号入座即可。