除了品牌方舟观察过的Shein、Cider、Zaful等品牌，最近，品牌方舟发现了这么一位快时尚出海先锋，它以快时尚女装为业务主体，主要面对欧美、南美等消费市场，它就是上海极高旗下的自有品牌ChicMe。
据了解，ChicMe拥有2万平以上的仓储空间、完善的物流以及配送体系，行业高标准的执行流程，每周可推出1000多种新品。
那么，ChicMe是如何俘获消费者的？
在快时尚领域，出海先锋们都做对了什么？
从一开始，ChicMe就以女装切入海外市场，其以16-35岁的欧美女性为目标用户群体，鼓励女性欣赏自我、致力于帮助女性摆脱“身材羞耻”，重新发现自己的身材之美。
ChicMe尊重多元美学，鼓励女性欣赏自己，相信每个女性的身材都是美丽和独特的。就像品牌创始人王惟瑜所说：“我们总是优先考虑消费者的需求，希望穿ChicMe产品的女士们能更有信心。这是一个象征自信、幸福和激情的品牌。”
2015年，ChicMe建立独立站，开始在自有网站和App上销售商品。当时主要的营销方式是打造爆品——以时尚的图片和高性价比的定位，通过Facebook等社交网站进行广告投放，获取流量，产生瞬时转换。
据了解，当时Facebook的广告投入成本并不像现在如此高昂，此外，ChicMe联合创始人兼CEO James曾担任过Facebook中国顶级代理商，对社媒营销和如何引流这块十分得心应手。据悉，Chic Me早期获取用户的平均成本仅为同行的一半。
有意思的是，ChicMe创始人王惟瑜早在创业之前是混迹在中国热门论坛“天涯”和“猫扑”的初代时尚网红之一，并且是做过亚马逊、ebay的个人卖家，这一经历让她在洞察用户偏好和制定营销策略方面也具有很大优势。
据了解，ChicMe依托国内外的产品和供应链优势，不断整合行业资源，建立从设计开发到纸样打版，从面料采购到成衣制造，从电商运营到售后服务的完备运营体系，实现从研发、生产、销售、售后等快速响应的一条龙服务。
依靠良好的质量与口碑、快速更新的款式、强大的供应链体系、十多年的跨境电商行业运营经验，ChicMe会员数量不断增长，到目前为止海外会员数已超过1000万，Instagram粉丝数达268万。
当然，除了ChicME，品牌方舟还观察过许多快时尚领域的优秀品牌，如Shein、Cider、Zaful等，它们都凭借各自的优势俘获了一众消费者。
那么，作为快时尚出海的出海先锋，它们都做对了什么？
01、供应链优化
这些年，随着全球零售行业的消费趋于个性化、多元化，在快时尚巨头Shein的推动下，「小单快返」模式、「柔性供应链」被发扬光大。
Shein所创造的实时零售模式（Real Time Retail），几乎已成为了出海企业的“标配”，Shein近乎疯狂的上新速度也成为其核心标志之一。
同为快时尚选手Cider，延续了类Shein的数字化供应链整合能力，提升从后端到前端的每一个环节的效率，堪称“聚合了全球工厂的线上商场”。
据相关报道，Cider通过自建数字化系统，打通商品供应链全流程，利用算法、数据能力和柔性供应链深度绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环——设计师可根据平台的销售数据和用户反馈来及时地调整相关环节，进行快速地设计、打样、出货，平均生产周期可以保持在7天左右。
而曾被称作是快时尚领域的“另一匹黑马”的Zaful，据了解，其凭借当时的母公司环球易购所打造的自有物流专线服务体系，其已经拥有60多条物流专线，37个海外仓，覆盖了全球20多个国家——其专线物流成本较行业平均低10%，物流时效要比行业平均水平快2到3天。
另外，为了加快上新速度，ZAFUL采用的是“买断式采购+自主研发”两种模式，其原创设计的比重超过80%。ZAFUL声称，“我们的设计师用自己的灵魂创造出每一件独特的作品”。到目前为止，其总共有超过400个图案版权——“我们从未停止在设计上的创新与探索。”
02、产品丰富、选择多样
作为快时尚领域，其产品设计都以年轻、时尚、潮流为基调，丰富的产品和令人眼花缭乱的设计，也成为诸多快时尚品牌明显的标志。
据观察，ChicMe的产品包含多样化的女性时尚单品，包括连衣裙、上衣、裤子、外套、鞋子、包包和珠宝等，其产品注重细节和精致感，追求高品质的时尚设计ChicMe的服装和配饰常常呈现出经典与时尚的完美平衡，适合那些追求优雅和品质的女性消费者。
Shein以其快速推出新款式而闻名，提供了丰富多样的时尚单品。Shein注重追随最新的时尚趋势，设计出与时俱进的款式，满足年轻消费者对时尚的不断变化的需求。无论是甜美可爱还是个性张扬，Shein都能提供多样化的选择。
Zaful也提供了广泛的产品范围，包括休闲装、泳装、运动装、鞋子、配饰等。它们的产品主打年轻、休闲和时尚的潮流风格。Zaful的款式多样，从休闲到正式场合都能找到合适的单品，其更注重舒适性和时尚性的结合，为年轻人提供时尚的休闲选择。
03、社媒高手
在Instagram上，截至2023年5月，@sheinofficial收获了2918万的粉丝，而@chicmeofficia则是拿下268.4万粉丝，@shopcider有着458.7万粉丝，@zaful收获586.9万粉丝。
百万级别的粉丝量，这几乎成为了快时尚出海先锋的标配。
当然，除了Instagram，这些快时尚品牌在YouTube、Facebook、Twitter、Pinterest、Tik Tok等平台上均有布局。
相同的是，它们都选用了大量的KOL、KOC进行品牌推广。
早在2011年海外社交媒介刚刚起步时，Shein就开始利用网红在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广。彼时网红还未真正商业化，Shein也借此以较低的成本完成了推广及扩张。
而Zaful不仅乐于寻找活跃于社交媒体上现成的KOC，也十分乐意亲自下场，与KOC共成长。
ZAFUL曾推出的“校园品牌形象大使”计划，以“ZAFUL驱动年轻人的梦想”为口号，尝试为品牌招募校园网红。这场活动中，ZAFUL充当MCN机构，为校园网红提供资金和时尚资源，帮助她们包装、打造形象。
通过这些校园品牌大使（KOC），ZAFUL成功链接了校园的社群与圈层，将影响力深入了校园腹地。
而Cider除了用心与KOL、KOC们合作外，还着力打造一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang。
在这个社区里，用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出关于产品设计的反馈和建议，在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。
在快时尚领域，出海品牌的竞争日趋激烈，像ChicMe这般暂不处于第一顺位的玩家，也在不断地向前攀登。
对比上述这些出海品牌，我们可以看到每个品牌都有自己的特点和优势。
有些品牌注重设计和品质，致力于提供高端的快时尚产品，以吸引追求时尚与品质的消费者。其他品牌则注重快速更新和多样化的款式选择，以迎合时尚潮流的需求，并以经济实惠的价格吸引年轻消费者。
不断优化的供应链和推陈出新的产品，加上丰富新颖的社媒打法，却逐渐成为快时尚领域成功的标配。
曾几何时，资本都在追逐下一个“Shein”，不过，每个企业都是特殊且独特的，其思路可以借鉴，但具体做法，还是要看每个企业所掌握的能力和资源。
正如小马宋曾在其著作《营销笔记》中提到——“做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。老鹰可以吃到兔子，鲨鱼却吃不到，但鲨鱼不应该羡慕老鹰，而是应该努力捕捉更多的鱼。”
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