【亚马逊】亚马逊listing卖得好好的，为何销量突然骤降，原因是什么？

我们总希望当下热卖的产品能一直顺风顺水做下去，花了大钱花了时间培养的产品能一直爆款，但实际运营中，卖家伙伴们总会遇到原先卖得好好的产品，销量突然下滑，遇到这种事，原因是什么？移步电商学院撰文给大家详细分享下：

对于一个日出几十单或上百乃至上千单的listing，销量突然骤降，内里原因很多。我们需要对有可能涉及到的原因进行一一分析，而后再针对性的改进。

1、产品已到生命周期之衰退期

每个产品都有自己的生命周期，这个时间具体多长不定，有的持续两三年，有的则是半年，有的只有两三月。若是运营没跟进好，有可能会爆卖的产品一开始就不会有好的表现。如果可以，运营人员可以每天记录下头天此产品的销售数据，坚持长期记录，当拉取两三月此产品销量数据时，可利用表格功能制作销量走向图，结合产品其它方面的表现，可以评估此产品目前是否处于衰退期。如若是，卖家伙伴需要借助其它渠道手段将此产品余热发挥至最大。

2、产品短期内突遇断货、差评、退货等问题

断货、被差评、退货，AZ都属产品售后及服务问题。这类数据若在短期内突增，一定会对产品销售不利。以上情况对产品来说不可避免，但我们必须在产品热卖或者说产品一开始上架前，其质量、发货环节、服务上应该达到最佳状态，所以如若产品开始热卖之时，卖家对发货端、服务端、质检端、售后端都应有紧急预备方案，以对突发状况的发生。如若AZ增多，请注意：一定要想办法让买家撤消，次数多了，有可能被封号。

3、竞争对手变强了，抢了我们的订单

其实，对任何平台来说，平台及类目流量一定会有天花板，你获得的流量越多，单量越多，离天花板就越进。每天销量越来越好，每天都能看到明显增长，但这种增长不是一直进行的，因为同行业里不是只有我们一个卖家。而若遇到有些竞争对手不断上秒杀冲销量，原本属于我们的订单被其抢夺了，产品销量下降就是自然结果。这种状态有可能是突然下降，也有可能是缓慢下降，前者让我们担心且愿意花时间分析与优化，后者我们不容易察觉。

不管如何，若是此种原因，我们需要在营销上做出更多的调整，对用户反馈的信息及背后透露出来的潜在、深度需求，我们也可以多多挖掘，看能不能找到新的产品卖点，做出有针对性的差异化产品营销策略，与近期上升势头明显的竞争对手划开竞争界线，给用户重新选择我们的新理由。

4、主要的营销活动没再继续

参加了平台大促活动，或者之前此产品有其它渠道的推广资源在进行，而现在平台活动结束，相关渠道的推广也不再继续，这些情况下，产品的销量自然会下降，如若是此种原因，卖家无需焦虑，恢复相关推广渠道或重新选择中标机率更大的平台相关活动报名，即可。

5、帐号受到惩罚

如若不是以上四种原因导致，那有可能是产品被亚马逊隐性处罚了。亚马逊有个隐性销售政策，帐号分数若大幅度下降，虽卖家不太可能收到平台的提醒，但官方会对这种情况下的帐号做出一些消极处理，它未必以显然的提醒方式告诉你，而是隐性的给予惩罚，表现如：流量下降、销量下降、排名下降、推广受影响等方面。

当亚马逊卖家遇到产品销量突降，自己又毫无头绪时，可以参考本文的五个原因点进行一一判断，直至找到核心原因，而后再来进行针对性的调整与优化，方可挽回当前不好状态。