亚马逊卖家，如何选择你的增长策略？
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2020-05-27 22:23
6147随着市场的不断变化，竞争者越来越多，竞争环境越来越激烈，产品的同质化越来越严重，而产品的同质化会直接导致低价竞争，虽然我一直追求着“把产品卖的比别人高，还要卖的比别人好”这样一个理念，但是低价的杀伤力还是非常强大的。于是在这样的情况下，我们开始思考，用户对于产品的需求到底是什么，始终希望能够实现“产品差异化“，去挖用户的需求，去做高利润。
关于产品和运营的重要性问题，我会认为缺一不可。尽管我们有遇到过运营能力较弱，但是产品能力强，销售特别好的；也遇到过运营能力很强，但是产品销售很差的；也有遇到过产品很一般，但是销售特别好的。但是最好的还是运营能力强，产品也强的卖家。
渠道的策略一般会在运营能力和产品能力达到一定的标准之后再进行拓展，在这样的基础之上，我们能够在新的渠道里面遇到问题时，有效的判断问题，找到问题的根源，从而解决问题。
在渠道的方面，我们主要的精力和时间都花在亚马逊，如果说还要具体点那就是亚马逊美国站。会有很多朋友问我为什么没有做其他的站点，可能跟个人性格有关系？有足够的空间可以去发挥，大概是在大市场里面驰骋的感觉会好很多吧。
当然还有一个我认为非常重要的点，任何一项策略的执行不是一个决定，而是一段长期的行动，往往在我们寻找增长点的过程中容易产生的问题就是“贪“，往往我们会列出很多问题，希望同时解决很多问题。
但是从系统思想的角度来说任何时候核心的问题只有一个，如果当公司的业绩遇到瓶颈时，我们可以采用新品策略，也可以采用渠道策略，也可以采用其他的策略，但是一定需要结合人力，物力和财力。
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