黑五爆单的亚马逊德国站到底爆的是一些什么东西？

这个黑五，

德亚爆了，

爆得如此的猝不及防却又预料之中，

就像我之前文章里说的，

当你认真解决了VAT和你产品的品质，

德亚其实是块很好的市场，

当然，这也天然的屏蔽了很多的小卖家。

但是确实是有很多的小卖家是咬咬牙解决了这些问题，凭借德亚逆袭的。

黑五的德国站爆单了，美国站吃土了，喂，你们还好么？

我们以后也会带来关于德国站的一系列的分享。

德国站有自己的一些消费特点，

德国人对于品质的要求是非常高的，

所以，质量不好的产品你在美国站可能还能混混日子，

就像我们之前分享的这篇文章，

弄弄自发货海量铺SKU赚赚快钱，也许ODR还不会玩死你：

如何在亚马逊撸一把就跑？

在德国站，还是放弃这样的念头吧。

德国站有很多产品的消费和美国站很类似，

但是德国站又有自己的特点。

首先从销售渠道上来说，

你在美国站遇到的问题，在德国站也会遇到，

如果经常读我文章的朋友应该知道，

那就是：

美国的传统品牌和线下渠道运营的产品和供应链，往往是几十年甚至上百年的品牌。

于是很多传统品类产品，在美国站你进价比人家卖价还贵。

这个多次阐述了这个观点。

德国也是这样。

老牌的欧洲品牌商和渠道商扎堆的地方，

而且德国人又特别勤劳，在做贸易做供应链方面特别扎实。

很多老人家早几十年祖辈是开工厂的，有了个品牌，

然后后来made in Hongkong，Made in China起来了，全球去采购产品，

然后自然就做成了强悍的渠道和品牌输出。

我还没有做德国站的大量数据分析，

但是我的直觉是，

和美国站差不多，

五金工具，电动工具，宠物一些大类，德国站没有我们大陆卖家一毛钱的机会。

包括之前文章的浴巾浴袍：

亚马逊上倔强的土耳其制造

因为：风不在这边。

之前赚到钱的卖家很大一批也是中国的优势产业，

深圳的3C数码和电子产品。

就比如美亚大热的死人堆类目，

在德亚何尝又不是这样呢？

木纹的，LED多彩的，

圆柱的，葫芦的，

捏圆了，拍扁了，

美国站怎么样，德国站也是怎样。

结合市场规模和大卖搬砖的程度，

这样的类目你也是没有搬砖的机会了。

再说另外一个产品吧，

这平淡无奇的电熨斗，

在这个世纪的前10年不知道让多少浙江人白手起家，家产几年上亿。

从亚马逊的销量看，

其实他的消费迭代是很不错的，市场需求也是很大的，

不停的迭代出新品，满足市场需求。

美国市场需求大，欧洲的需求更加大。

我之前一直有个观点，

亚马逊我们小卖家可以做到什么时候？

当时我是说可以做到这些华东的大厂家，大资本进场的时候，

我们小卖就没得撸了，

当你看到美亚，德亚的平底锅，电熨斗，电吹风，三明治机，咖啡机全部是浙江人做的品牌的时候，基本小卖没得玩了。

现在看来，

是我太Naive了。

亚马逊招商团队也太Naive了。

目前这种一片混乱的场面，

流量都没得给，怎么玩？

我觉得这些大庄家是不会进来了。

因为，现在流量就是被搞的乱七八糟的。

某通知道你是大卖，是超级厂卖，马上屁颠屁颠得给你开账号，然后给你个精牌，

然后流量扶持，

虽然对于小卖非常不公平，

但是，其实对于平台是有一定的积极性的。

因为，好好做产品，提供高质量产品的大卖和厂卖其实不是我们的对手，

他们是稳定平台购买，留住买家的重要闭环。

最后，

还是一些美国人，德国人的品牌在撸，在掌握供应链，掌握渠道，

我们还是在做代工。

仅此而已。

以上是拿了两个类目说的囚徒困境。

香薰机，你别去浪费时间了。

小家电，你在浙江，可撸。因为本来就是卖去欧美的，但是需要一大笔钱。

其他类目有没有机会？

很多小而美的类目机会还在，

我们慢慢去跟大家分享吧。