上架就出单？卖家开始涌向SHEIN

上周，SHEIN 正式宣布推出平台模式，继巴西市场之后，正式在美国上线平台模式，并将进一步推广到全球市场。这条消息被多家媒体转发，而 SHEIN 一如既往的低调，目前还只在小范围内招商。

其实，在这次官宣之前，少数跨境卖家已辗转了解到 SHEIN 开启平台模式，于是蜂拥而来希望能接触到官方招商经理，尽快完成入驻。但多数卖家仍不了解 SHEIN 已经打开了第三方卖家全品类招募的入口，要做一个综合电商平台。

据了解，SHEIN 现在的入驻还是定向邀约，后续将逐步放开。这些定向邀约对象在其他跨境平台的单店年 GMV 在 220W 美金以上，而其他卖家主动申请的热情也颇高。原因很简单，SHEIN 长期排在海外购物 App 下载前列，知名度高，有庞大的用户基础、流量汹涌，尽管平台模式刚刚起步，但起点很高，眼下入局大概率会有高回报。

已入驻卖家的反馈更有说服力。一些卖家直言“上架就出单”，高单价产品也十分吃得开，这让苦苦寻觅新渠道的卖家们看到了一个机会。

5 月 6 日，SHEIN 宣布正式在美国上线平台模式，之后还会推广到全球，未来会有来自更多市场的本地品牌、商家以及全球第三方卖家入驻 SHEIN 平台。用省流说法就是，SHEIN 第三方平台开张了。

那么卖家对这个新平台有没有兴趣？小编询问了一些卖家，其中部分人还不知道 SHEIN 的招商变化，而跑在前面的卖家已经尝到了甜头。

——“已经搞三周了，零佣金卖了 5000 刀，很爽。”

——“一周时间出了第一单，219 刀，不错的开端。”

——“身边有人也入驻了，自然单不错，就是门槛太高了。”

一位卖家介绍，其入驻 SHEIN 平台后做家居类目，上架了 9 个产品，客单价在 40 美刀左右，上架就出单，流量和订单量比 Walmart 好很多，出单后就通过 FBA 多渠道配送。

不久前，SHEIN 招商经理向卖家“艾琳明月”（以下简称“艾琳”）抛出橄榄枝，但由于人手紧张，她暂拒了入驻邀请。在卖家群聊天中提到这点后，艾琳收到了大量好友申请。

“一堆人加我要招商经理微信，我已经告知，这次定向邀约的是单店铺年 GMV 要达到 200-400W 刀，人家都是备注流水已达到，看来赚钱卖家还是不少的。”

另一位卖家“土豆跨境日记”通过朋友联系到了 SHEIN 招商经理。在电话沟通后，她计划一周内搞定开店事宜，希望能多一个渠道来分销。

“SHEIN 新入驻的店铺前三个月免佣金，后面 10%，后台简单。招商经理说必须要从美国发货，所以前期订单量少时，可以直接从亚马逊 FBA 仓库创建多渠道配送订单，后期量起来了，可以发货去 SHEIN 的美国海外仓。”她说。

卖家猜测可能有不同类型的跨境卖家，有从海外本地发货的，也会有从国内发货的，不同类型的卖家入驻，未来可能会逐步放开，前期是定向邀约为主。

已入驻卖家介绍，不同类目的门槛不同；目前支持的发货方式，包括亚马逊 FBA 发货或卖家第三方海外仓发货。此外，SHEIN 的后台体验和沃尔玛相似，但流量要好很多。

“招商经理说，他们有在后台上努力，目标向 Jeff 和 Andy 靠齐。”艾琳说，此前看完招商文件她也很想尝试，但考虑到自己的产品较适合亚马逊，人手严重不足又不想扩张，只能先拒绝。不过现在，她打算再考虑下入驻事宜。

SHEIN 依然低调。不过，招商经理们已经在通过朋友圈、微博、小红书等社交渠道发布招商信息，他们现身后，普遍会收到较多“怎么入驻”的问询。

从快时尚巨头转型，SHEIN 跨出平台化这一步转型不小。

卖家“跨境老张”分析：“SHEIN 是做快时尚起家的，之前在资本市场讲的也是 DTC 的故事，一直对标 Zara。如果现在做全品类招商，卖家居、电子产品等，在原来自营的基础上去拓展平台，平台部分的基因和定位要重新定义了。”

据报道，SHEIN 对新卖家提供了一系列优惠措施，包括前 3 个月免佣金、由平台承担退货运费，后续平台对全品类收取 10% 销售额的佣金，并由卖家自行承担退货运费。

SHEIN 布局平台模式或许有多重考虑，而卖家会用脚投票。和很多同行一样，老张也会考虑入驻 SHEIN，来拓出新的销售渠道。

“我们是深耕一个品类的，如果 SHEIN 开放了这个品类，我们也会考虑，就像我们也同时开了 Temu 账号一样。在不增加过多额外库存的情况下，多一个渠道就会多一个流量来源。”

那么 SHEIN 招商的类目有哪些？其网站上正在展示家居、美妆、小家电、电子产品、鞋包、珠宝首饰及服装等类目。

在类目导航栏细分框，还可以看到运动与户外（运动服、运动配件等）、办公和学校用品、手表及配件、电子产品等多个品类。

其中一位招商经理发布的招募信息显示，其负责的招商品类包括家电类（厨房电器、生活电器、个护电器）、家装类（橱柜及配件、LED 照明、吊灯&风扇），以及家具&户外庭院家具（手动工具、水暖工程、五金配件、浴室装置等）。可以预见，平台上的品类将很快丰富起来，也更能满足消费者的一站式购物需求。

另一点值得注意。SHEIN 提到，通过其平台，卖家可以看到商品的实时表现与销售情况，同时借助 SHEIN 的按需供应与需求趋势预测等优势，持续提升综合竞争力。卖家还将进一步受益于 SHEIN 庞大的消费者群体、一站式交付履约体系以及  SHEIN  在全球市场上的品牌影响力、市场营销经验和社交媒体渠道资源。