第一年做亚马逊和第四年做亚马逊到底有什么区别？

今年看了奇葩说，顺手买了《薛兆丰经济学讲义》，随手也就看完了也做了读书摘抄。

（我是挺喜欢用经济学的思想解释生活现象的方式的，大家有兴趣可以找来看看）

什么是边际，就是新增的新增。回到亚马逊，大家会不会觉得亚马逊推listing

的边际成本很高。也就是，新推一条listing，你需要重新刷单，重新开广告，重新测算库存等等。这个时候边际成本就没有降低。这里有的人会立马想到前段时间很火的僵尸listing捆绑，vine绿标，翻新listing这些所谓的黑科技，我会在最后聊一下我的想法。

我们换个思路想一下，第一年做亚马逊和第四年做亚马逊有一个很重要的区别，就是你能不能形成系统化的思维。市调什么步骤，推新品什么步骤，测评什么步骤，补货什么步骤。很多时候我们都是觉得我们知道，但是如果我们把框架写下来就不一样了：

1.你的思路会更加清晰。

2.方便优化步骤，甚至是其中一些步骤你可以找到多种替代方式，分摊风险。

3.方便形成时间流程图，进行流程控制。

4.方便新人交接。

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还有一些，比如发生产品安全事故了怎么一个处理流程，被跟卖了怎么一个处理流程，被VC账号篡改listing怎么一个处理流程。类似的情况还有很多，你可以一步一个脚印积累。

当你做亚马逊做得越久，你的框架就会越清晰；你公司运营得越久，你的框架也会更完善。这就是降低边际成本的好办法，你遇到的很多问题，都可以参考之前的流程案例，用最快的速度最好的办法解决。人不怕犯错，但怕一错再错。

最后聊一下黑科技。我自己对这个东西是比较中立的看法，不反对也不推崇。黑科技确实可以在短时间里面降低我们的运营成本，但是长时间来看还是对账号来说有很大的风险，特别是对于亚马逊这种秋后算账的平台。这个时候，我比较偏向于做黑科技的发现者而不是跟风者。我们都知道有一撮人可以发现亚马逊的某种“捷径”，用了一段时间之后才会从亚马逊qq群，公众号之类的流传出来，然后一堆人跟着用，这个时候往往方法已经接近失效或者快进行惩罚的时候了。所以最好就是我们发现，成为领头者，而不是成为跟跑者。有的人会说，这好难啊，我们真的可以吗？-答案：可以的。你先形成自己的脑图，就可以优化自己的脑图，创新就是这么一步步优化来的。创新不难，很多基础扎实的运营都能创新出来，但是看似入门的要求（基础扎实）就已经排除掉了绝大部分人了。

赚钱没问题，别老是想赚快钱，扎实基础，一步一个脚印才不会扯到档。